職場三大問，九小問
以獵頭舉例，全職場非老闆適用。
我在哪？
1. 我的業績到底處於怎樣的水平？公司內部排在哪，行業裡排在哪，我清楚嗎？
行業是指服務的行業，比如你服務化工和你服務互聯網，我覺得這業績衡量的數字標準不應該是一樣的。
2. 我現在能不能談選擇？即有沒有選擇更好的平臺、更好路徑的資格？
（1）從努力程度上看，行不行？
（2）從業績水平看，行不行？
（3）從未來發展的道路選擇看，需不需要？
3. 還不能談選擇的話，原因在哪？
（1）努力不足（態度問題）？
（2）方法不足（能力問題包括從思考層面到執行層面）？
（3）方向錯誤（選擇問題，平臺選擇亦或行業選擇）？
我要去哪？
1. 我要去更好的平臺，那麼什麼是更好的平臺？
大與小的選擇，帶人與不帶人的選擇，老闆的選擇，模式的選擇，跨界可能性有無/大小的選擇…？
2. 有沒有超越我現有認知水平的選擇存在？如果不否認有的話，我要如何去獲知？
3. 獲知後，我要如何去鑑別以及做出選擇？
我如何去？
1. 阻礙我去的障礙有哪些？
即我的優點，缺點，特點是什麼？我清楚知道的有哪些，是否還有我不知道的需要去知道？（我能不能坦然面對這個不完美的我，願意去聽聽給我說真話的人的話？然後，還能夠做到去理性思考，客觀分析，綜合評判？）
2.如何克服這些障礙？
3. 我是否知道接下去的第一步該做什麼？
我在哪？直面問題，並不難回答。
我要去哪？雖會有些糾結，有些困惑，但多思多問後，也並不難回答。
唯有我如何去是最難回答的。
三句老話給想要成長的你
多易必多難。
很多時候，我們都是知道正確的路徑在哪的，但是我們不願意去做。
因為正確的路徑往往難走。往往是需要你去做自己不擅長的事（比如不通過網搜找簡歷），過去沒做過的事（BD客戶），甚至是需要你去否定過去的成功路徑（依靠KA）。
很多時候，我們都得回過頭來看才發現我們被過去的自己給困住了。無論是不願意去面對新的挑戰還是說不願意放棄用熟悉的方式做事。
你可能會說這要如何判斷？
很簡單，當所謂邊際效益趨零了，就說明有問題了；當發現自己停止成長了，當發現自己覺得自己很牛逼，都很玩得轉了，就說明有問題了。因為自滿的人將不再尋求成長，自大的企業將不再有動力變革。
壁壘之所以是壁壘是因為不容易被跨越。壁壘之所以不再是壁壘是因為跨越的方式升級了。
反者道之動。
很多時候我們會認為障礙就是我們的缺點，但其實障礙也可能是我們的優點。
我的意思是很多時候我們說的優點和缺點其實只是我們的特點。比如，固執，這是優點還是缺點？這是特點。很多牛人都很固執，但成也蕭何敗也蕭何。月盈則缺，你的優點過度了，就轉而變缺點了。
當我們分析障礙的時候，不妨多看看平日裡被自己歸為優點的部分。因為，你容易把其發揮過頭，當到了極致點時，白即轉黑，陽即轉陰。這是宇宙萬物發生發展的自然規律。
好問者多反問自己，自己的思考是不是不足？獨思者，多反問自己，求助、求教他人是不是不足？埋頭做事者多反問自己，看看同行是不是少了？到處活動者多反問自己，花在業務上的精力是不是少了？這些都是很表面的，大家一想就能想得到的地方。還有一些深層次的，需要你深挖自己，才能想得倒。比如，懷疑論者，是不是容易對新事物的批判精神過頭而導致錯失掌握新事物的良機。
瞭解自己總是很難的，需要一生的時間；可是太多人過早放棄了。
聖人無私而故能成其私。
“NLP理解層次”裡最高層次是精神，這個精神就是利他。領袖級人物，頂級人才都具有利他的思維方式。
(圖來自於《知乎8萬贊回答：你思考問題的方式，決定了你的層次》，建議認真品讀。）
這比我反覆給小夥伴們強調的”give and take”原則要高級得多。因為前者想的是為了他人（眾人/整個社會）獲得什麼，我能做些什麼；即沒考慮自己要獲得什麼，但最終，人獲得的比我們普通人多得多。立意越高，格局越大，事情也就幹得越大，往往具有顛覆性質，劃時代意義。
而這話老子兩千多年前就說過了。（所以，我也鼓勵大家要多讀哲學，西方的要看，當代的要看，東方的，古代的也要看。最高級的思想家其實早就扎堆出現過了。）
而我提倡的後者是你想要獲得什麼的時候，請你先想你能給予什麼，能不能對等？之所以我只強調後者是因為我發現很多人連這個原則也用不好。當然，我自己也是漸漸領悟，慚愧得很。
作為獵頭，很多時候我們都把自己放在give的角色上來看待自己了。也因此，索取他人時覺得正常不過。但其實，真相真的是如此嗎？
候選人憑什麼必須給你推薦人？憑什麼必須給你解答行業知識？難道僅憑你的獵頭身份，僅憑你可能提供的未來機會？換位思考下，是你的話，你樂意嗎？
當你是leader的時候，憑什麼覺得下面的人有佣金激勵就會好好幹活了？憑什麼覺得自己是野蠻生長的，所以自己下面的人也應該如此？將心比心，誰不希望自己的成長路上有人點撥一二？（自己沒被關愛過，就不能關愛下別人了？）
期待別人給予之前，都先想一想自己給予過沒？如果給過的話，就像一想，對等不對等？當然，對等是很難的。所以老話有說吃虧即便宜。凡事不肯吃虧，自以為佔到便宜，其實不然。
最後，近日有個營銷事件，大家覺得被坑不算心理素質差。小錢也是錢，業餘時間也是時間，我非常認同。要算什麼的話，只能算思考得不夠多。其實，冷靜下來，用常識想一想的話，“國之利器不可輕示於人”，付出的代價能指望聽到多少乾貨呢？如果真的能夠有這樣的數字，人豈能輕易告知武功祕籍？人真的告知，又豈是能輕易模仿的？至於人不願意分享或根本就沒什麼可以分享的東東就不該出來分享，那其實是另外一個問題了。
當我們想以較小的代價換取較大的收益時，往往會失敗。而人性讓我們總是厭惡失敗，為了抗衡失敗的情緒，我們會幹很多蠢事但卻不解決問題或者說只解決了小問題，卻沒看到背後的大問題，更值得我們去深思的問題。
所以，先學會”give and take”原則，再來談利他吧。當我們的思維模式升級，理解層次升級時，我們自然會是更好的我們。而如果我們不能立足於提升的話，那麼我們能夠跨越的障礙一定是較小的，或許也達到了我們的目標，但那個目標一定也不夠大。
提升自己總是更難的，但這才不枉你此生。
結語
流水線上的批量化，流水線上的定製化，手工定製等等，無論哪種模式，無論哪個行業，人工的減少是技術變革的必然趨勢。那麼，作為人，還需要工作的人，我們的不可替代性是什麼？我們能從事的高價值的工作是什麼？
真正意義上的獵頭是幹什麼的？
以獵頭的方式做獵頭的業務。
獵頭的方式是什麼方式？
獵頭的業務是什麼業務？
如果確信你的回答都是肯定的話，那麼技術於你只是工具。
否則，技術要麼取代你一半的收益，要麼徹底取代你。
所以，你在哪？你要去哪？如何去？
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