不知道擅長啥？沒存在感？不受人待見？用這五問，讓你價值倍增！

文/職場逗伴匠

01

晚上七點多在小區外的餐館吃飯，門外下著小雨。

我坐在距離大門不遠的一側，無意間抬頭髮現這一幕，一名男店員在門口清理地面積水。只見他右手按著鋁製的長方形容器，左手用紅色的掃帚在努力掃著積水，將其掃進容器，把積水倒掉，再繼續掃，如此反覆循環。他的動作熟練且有節奏感，突然，我發現了一個問題，這潭積水似乎他掃得越快，流過來的反而越多。很努力，但看不到成效。

原來，這名男店員選擇清理的位置不對，本身地面是坑窪不平的，而其所選擇的位置剛好處於低窪地帶，積水是源源不斷從上往下而來的。因此，即便是他不斷重複除水的動作，收效甚微，多為無用功罷了。

後來，他自己感覺也不對，就自己放棄了。而這一切，我都看在了眼裡。

從這名男店員的行為表現，我瞬間聯想到了一個事兒，如果換做是職場，其實不少人和他類似，都在有意無意間犯了一個成長中的大忌，是什麼呢？

02

你光努力還不夠，更重要的是會努力

對，把努力用錯了地方，結果不過是枉然。職場人要選擇對的，再進行自我優勢的定位與匹配，才會事半功倍。古云有云：“先勝而後求戰。”就像打仗之前，作為統帥，出兵前就已經做好謀篇佈局、打法、預案等等。

定位決定地位，優勢凸顯價值

比方說，你知道男生和女生逛街的定位，其核心區別是什麼？

我問過很多人，答案是五花八門，很少有人答到點子上。答案是什麼？男生逛街是缺什麼逛什麼，而女生逛街是逛什麼缺什麼。

彼此逛街的定位完全不同，男生之所以逛街，確實是有了某方面的需要，通過逛街的系列動作，完全購買。而女生出門逛街，更多是逛著逛著就產生了各種消費的感覺，這個不錯那個也挺好，因此多數都會超預期並滿載而歸。

究其原因，即出發點（定位）不一樣。

賦能優勢，倍增價值

身在職場，你得知道自己擅長什麼？盲區在哪裡？能力輻射半徑在哪裡？

這會有一個過程，更重要的需要你去不斷經歷。

①保持專業聚焦，不當萬金油

②優勢加以時日，價值看得見

③成果樂享其中，獲得感滿滿

喬布斯在Stanford畢業典禮上演講中說：“Stay Hungry, Stay Foolish。”當時這句話是送給全場的年輕人，我覺得職場人也同樣受用。唯有知道自己的術業所長，有自己的清晰定位，才會對外界的變化時刻保持關注，高度敏感。

古典老師說：“你不能每天干著同樣的事，還指望有些不同的變化來。”

問題來了，很多人無法做好定位，甚至自身的優勢都找不到，怎麼辦？

03

卓越職場定位，在於人職匹配

"定位之父"傑克·特勞特說：“《韋氏詞典》對戰略的定義是針對競爭對手，確立最具優勢的位置，這正好是定位要做的工作。”

你的能力並非最重要，核心是公司需要你兌現的能力

在公司項目部小張常以能說會道自居，坐在他對面的小龍則相對木訥寡言，不是那麼健談。與客戶進行電話溝通時，小張基本上是天馬行空，想到哪裡就聊到哪裡，很能說但抓不到關鍵點。

小龍則不然，雖然反應相對緩慢一點，但他根據自己打電話的長期經驗，總結出一個《項目溝通的黃金問答庫》，裡面分別羅列了溝通常見的問題及核心要點。無論對方是哪裡的客戶，其實關鍵點就那麼幾個，而小龍不過是願意花時間和精力，將其進行規律的顯性化總結。

從實際的工作績效反饋來看，每月的業績都是小龍名列前茅，小張則排名極其不穩定。

職場中所謂小聰明的人，或許走得快但走不遠。

我們應定位自身優勢，結合實際需要，要麼為你所在的部門，要麼為公司的階段發展，至少能解決一個現實存在的問題（困惑）點。

無法解決公司實際問題的優勢，都是“偽優勢”。

任何人的優勢都非與生俱來，職場高手都懂得去進行刻意的點滴累積，最終實現人職匹配。具體來說，可從以下角度進行解析：

①人的角度——自我優勢定位解析

A.能力：所擅長做的事情，個人優勢十分突出的業務版塊，被人稱讚的職場技能點。

B.興趣：有什麼愛好或喜歡琢磨的領域傾向？如果能與工作接軌，那就是合適的選擇。

C.價值觀：一份工作中，你最看重的點是什麼？晉升空間、工作穩定、專業成長、薪酬。

②職業的角度——多維度看全局

A.行業：判斷所處行業的發展趨勢，起步期、發展期、穩定期、衰退期，前後十年想想看。

B.企業：從產業鏈的角度看自己的公司，處於整個鏈條的什麼位置，解讀優劣勢和競爭力。

C.職業：本職工作在公司內的職業晉升通道，同時也對比關注業內其它公司的職業發現路徑。

D.專業：自己的技術含量多少，心知肚明。一年學徒三年入行，五年出師十年成家，得精進。

因此，瞭解自己的優勢後再多角度熟悉職業，才能清晰定好位有所成。

如果你已經工作多年，不妨回頭看看自己，你工作的這些年？換了幾個行業？跳了多少次槽？現在在職場中處於什麼級別？取得了哪些成就？

大道至簡，厲害源自總結。花點時間，琢磨自我，找到優勢方可實現匹配，精準定位。

多一點思考，如何提升自己獲得全息認知的能力？因為賺認知比賺錢更有格局。

真正厲害的人，從來不只看眼前能夠賺多少錢，而是立足崗位高度，站在現狀看未來。

04

如何找到自身優勢，這五問讓你倍增價值

問題① 你是誰？個人標籤

工作多年，你是否想過一個很初級的問題？職場中你是誰？有什麼標籤？

在公司裡，每個人都有獨一無二的標籤。

A.同事們對你某一方面的能力讚不絕口

B.朋友們都誇獎你的，實際存在的技能

C.與生俱來就比一般人厲害一點的特長

在公司裡，“P哥”就是那個嫻熟運用PPT的達人，品牌推廣企劃等部門同事，在對外品牌展示中，PPT設計相關的疑難雜症都會找P哥諮詢一二。

“大白”是公司裡的人氣王，親和力超好，在和各部門對接工作、新人帶教、活動參與中，都能瞬間展示其個人魅力，有他在氛圍就不成問題。

“表姐”是office達人，玩轉各種表單文檔，什麼快捷方式實操小訣竅，她都是信手拈來，別人半小時完成了一個動作，她三兩分鐘就完成了。

“顏王”從來都是一身清爽，一股精神氣十足的模樣，皮鞋上很少看得到有灰塵，職業裝都是修身版，活力感凸顯，走路來去都是一陣風，很是幹練。

當然，以上不過是職場標籤的一部分，還有很多的延展。

我們每個人都應該知曉自己的特點，至少找到一個你自己的專屬標籤。

問題② 你在做什麼？崗位角色

時刻關注自己的角色，光想不動，難以成功。

有次看電影裡面講過一個故事，印象深刻。

從前有一個人，他特別想中彩票，所以他向上帝祈禱，50年來每天都在祈禱，日復一日，不停祈求著：“上帝讓我中彩票吧。”始終都沒結果。

後來，有一個天使去跟上帝說：“上帝，我們就讓這個人中一次彩票吧。”

上帝說：“我也想啊，但他從來沒買過一張彩票啊。”

如果工作中的你一直沒有好的結果，多半是你想太多做太少。

職場角色路徑的四類定向

A.職場新人

小白一枚，戒驕戒躁，虛心學習是正道。不論你何種出身，那些沉澱吸收的路，要一步步走。

B.有經驗者

對新鮮事物保持好奇，遠離經驗油膩狀態。定期升級自我認知，將經驗持續迭代，輸出價值。

C.業務骨幹

此時，你已是某個工作單點上的高手。請不斷調整自己的標杆，缺乏前進動力是最大的問題。

D.管理階層

70%的工作時間，用於溝通。部門內工作安排，跨部門的項目銜接，對公司層面的結果跟進。

思考你在當前所處的階段，如果馬上就行動，你最應該做的事情是什麼？

問題③ 你在為誰做事？能力圈層

知道自己所處的職場位置，不同階段的能力目標。

A.你為誰做事？

部門內同事、直屬領導、跨部門品牌總監、公司相關業務客戶。

B.能力圈詞彙？

這就要依據個人的實際工作崗位，從短期/中期/長期來進行能力解析，從成長的角度進行核心提煉。例如，我們公司的門市開發經理崗的核心詞彙有哪些？

市場分析、經濟規模、人口、商圈、消費特徵、競品、店面類型、產品定價、建店模型、SWOT、顧客群體、面積、租金、門寬、成功範例、失敗案例、核心流量、最佳區域、學校、社區、商業體、步行街、店型......

你目前所在的崗位是什麼？拿出一張白紙，用筆順其自然寫出與之相關的能力圈詞彙。

如果你可以一口氣寫出超過30個，我猜你的職場段位已處於高階。事實上，多數人寫不出來。

問題④ 對方想要什麼？結果思維

前兩天休假去某個景點遊玩，該景區吸引遊客前來的最大亮點是看日落和日出。

自己檢票進去以後發現，不少人因為偷懶不想走遠，進大門不遠處就落座休息。

有人往前走了幾步，選擇在樹下或小河邊安營紮寨，還不錯。也有人，願意負重前行，選擇一個最佳的欣賞地點（視角）才最終安定下來。

比如自己，我心裡清楚到這兒來的核心看點就是日落日出，因此圍繞這一點展開了系列思考。在進門不久後，我詳細看了景區導覽圖，明確自己的位置，想去的位置，過去的方式，邊走邊欣賞沿途的風景。往景區內步行十五分鐘左右，找到了自己的最佳欣賞點。

在一處小山坡上，前方視野開闊，風景一覽無餘，而且晚上的篝火演出就在那兒。後方是遊客餐飲服務一條街，吃的喝的應有盡有，左側的200米有洗手間，右側有大小樹木和小河流。

因此，毫不猶豫就下決定駐紮下來，欣賞當下的一切。

選擇不對，努力白費。生活中的遊玩，一樣需要具備定位思維。

工作也如此，保持完成足夠多的作品，以價值為導向，老闆請你來就是要你解決問題的。

好結果要設定分析三條路

A.想去的道路：結合個人的方向、能力、興趣取向。

B.能走的道路：工作中的優缺點剖析、能力優勢、路徑列舉。

C.適合的道路：實際環境的總覽、核心關鍵點挖掘、綜合最佳交集點。

問題⑤ 事上練成結果？結構模式

用生態思維（產業鏈+幸福感+優勢點），清晰自我定位，聚焦崗位優勢，選擇自己的賽道。

比如，就公司裡常見的四類典型上班模式，自己分別進行了小結，相信很多職場人會有似曾相識的感覺：

職員張經理：老實上班，做一天和尚撞一天鐘，給人不上進和混日子的感覺。

IT工程師關工：技術大咖，專業上的權威，憑藉獨特經驗優勢，能獨樹一幟。

部門總監張sir：通用型人才，啥都懂一點，更誰都能聊，說起來都頭頭是道。

工程部實習生王子：臨時做著，關於以後的發展目標，不知所措，缺乏自信。

想變得更好？花更多時間自我解讀，有結構的開展工作，才能有效達成預定的目標。

研究表明，關於職業的發展進階，可劃分為四大類別：

A.直線型 B.專家型 C.螺旋型 D.短暫型

先請對號入座，你在哪一類？哪一點？能做點什麼？

想成為職場中的精英，越來越厲害？

定好位後，選定一些垂直升級的事去做，每年掌握一些新技能，你的人生才能不斷攀登高峰。

05

公司裡有幾位保潔阿姨，她們的主要工作就是進行辦公區域的衛生清潔。

有次下樓轉彎時，偶遇到一位保潔阿姨，她雙手扶著一大盆綠植，使勁搖晃著。我順勢往下一看，地上散落了枯黃的葉子。她見我過來邊笑邊說：“這樣清理起來，是不是很快？你看，又有這麼多葉子死掉了。”

我笑了笑，禮貌性點頭示意，繼續下樓了。

王陽明說：“靜亦定，動亦定。”

海明威《老人與海》裡說：“現在不是去想缺少什麼，該想一想憑現有的東西，你能做什麼？”

我想說：“你偷的每一個懶，都會不經意間成為阻礙。唯有專注眼前，保持事上練的習慣，職場才不會原地打轉。”

做好定位，明確優勢，讓每一步成長看得見。

你終會遇見期待中的那天！

Tips

（1）工作優勢=個人天賦*精準定位*持續聚焦。

（2）職場的時光很短，別將就。成長的時光很長，得享受。

（3）所謂的努力沒有轉化為價值，看看自己是否在發揮優勢。

（4）別日復一日做自己不擅長的事，學會精準定位，才能事半功倍。

（5）選擇就意味著取捨，信息過濾後的稀缺感，將放大你的價值獨特。