吸取被騙的教訓，如何讓一個縣城百貨店從零售蛻變商貿公司致富路

吸取被騙的教訓，如何讓一個縣城百貨店從零售蛻變商貿公司致富路

孫老闆以前是個做百貨店的，生意做得不溫不火，賺點小錢，一天倒也自在。然而有次，他被人騙了，騙得他差點對生活失去了信心。

這是個很低級的騙術：在一個雨天，因無客上門孫老闆無聊的做在門口看著外面稀稀拉拉的雨點，看得久了，便有點犯困。

正在朦朧間一個身影出現在他面前：“老闆你好，我們有一批贈品處理，需要不？”

孫老闆睜開半眯的眼，首先映入眼簾的是一位女子姣好的面容，大大的眼睛，高高的鼻樑，一頭烏黑的頭髮整齊得披在肩上，手裡撐著一把好看的摺疊傘。也許孫老闆本質是好色的，所以他有點發呆的望著面前的女子，就差口水沒流出來。女子“噗嗤”一笑，才把差點丟魂的孫老闆拉了回來，為了掩飾自己的不堪，他來回摸著自己的腦殼：“這個天，太困了……”

“老闆，你看看這把傘怎麼樣？”美女把她手裡的那把傘遞了過來。說實話，美女手中的那把傘真不錯，重點是手柄上還有保留著美女手上特有香味。“傘進價十塊錢一把，可以賣二三十。”美女看到孫老闆接過傘後繼續說。

“很好，還不錯。”

“要不再看一下其它的東西，都是些商家活動剩下的贈品，我們想放在你店裡代賣一個月，賣不完我們下次再收回。”

“也行，拿來看下吧。”

於是一輛麵包車開過來，下來一個男的先是熱情的和孫老闆打招呼套近乎，重複強調是贈品，只是代賣，賣不完下個月來收回。就這樣孫老闆接下了一批貨，貨物分別是：電飯煲兩個、炒鍋五個、熱水瓶二十個、傘三十把、牙刷二千支、小電池一千板等等，最後預算下的價格是四千元，那還是重點討論了牙刷二千支是白送之後的結果。再後面的重點是討論付款的問題，經過一番男騙子一再讓步和女騙子的誘惑，後達成協商兩千元並讓孫老闆寫上欠條，男子也在欠條上說明如果一個月後東西賣完孫老闆就得付餘款，賣不完退貨並計算餘款，多退少補。二千元就這樣被騙子騙走了。

剛走，孫老闆就醒過來，先試最貴的電飯煲，鍋中倒上水插上插座後雖然顯示燈是亮的，但是一個小時後水還是冷的。然後看傘，除了美女手上的那把其它的每把都各有各的問題，要麼破個小洞，要麼掉線等等，再看那滿滿一紙盒箱的牙刷，雙手一抱，好輕，這怎麼也不是兩千支牙刷的重量。用手撥開表面一層，底來全是用牙刷盒豎著撐起來的，頂多也就一百支。失望之餘再去拆那電池，用手一夾，全是軟的。

“好色、貪心”讓孫老闆上當，原先純潔的孫老闆一下子對世界處處美好觀念徹底改變了，然後他的生意是做一天不做一天，想開門就開門的，顧客想買便買，不買拉倒，貨品也是擺得亂七八糟的。

這種改變被他父母看出來，經過多次詢問後才瞭解了真相。他們認為：兒子大了，該找個女人了。經過一番說媒後，孫老闆戀愛了。與之相戀的是一個叫英子的女孩，很樸實，也許這就是緣分。

英子對於孫老闆的工作態度是看在眼裡，她沒有多餘的說什麼，她會經常到孫老闆的店裡去，把那些亂七八糟的物品擺放的整整齊齊，積極地學習貨品的一些知識，不斷修改貨品的陳設，逐漸貫輸孫老闆做生意的思維，引導他改變態度，正確認識人生，樹立自己的價值觀。

功夫沒有白費，孫老闆改變了，生意雖小也當成生意在做了。

首先，英子幫助孫老闆做了兩本帳。一本是貨品進帳和出帳，這樣自己進了多少貨，剩下多少貨，別些物品好賣，哪些物品不好賣，哪些還有庫存，不需要再次進貨等等就一清二楚。另一本是建立客戶關係帳，這本帳記錄著如：王奶奶某某天到我店裡購買了一袋衛生紙第二次什麼時間又購買了一袋等信息，這樣可以通過分析，能準確的知道王奶奶多常時間把這袋衛生紙用完，以提醒她再次購買。

另外，英子督促孫老闆準時開門和關門，店內衛生必須整潔乾淨，必須熱情服務到每一位顧客。

最後，還是在貨品質量上下功夫，那些華而不實的東西逐漸淘汰，實用和價廉的物品才是套牢顧客的上上之選。

在英子的陪伴下，孫老闆一年後迎娶了英子。英子也真正成了這家小店的老闆娘。

成婚半個月後，英子便帶著孫老闆走訪了上游的供貨商，利用他們的誠心拿到了比以前更低價的貨源。並且英子拿出了所有嫁妝給孫老闆買了輛小廂式貨車，因為他們已不滿足那個小小的百貨店了，他們把眼光放到了批發上。他們的方式是：孫老闆開車把進的貨送往鄉鎮，批發到鄉鎮上的那些店裡，這樣零售就變成了批發，雖加大的投入，但收入也隨之翻番了不少。因為本來是一家店賣，現在可以是成百上千家店一起為你賣東西了。

一段時間後，孫老闆和鄉鎮的一些店老闆建立了合作關係，送貨下鄉不再像以前那樣沒目的亂竄，到處推銷，現在都提前訂貨了。

又經過一段時間的磨合，孫老闆和鄉鎮上的一些店關係更加密切，因為銷貨量的增加，上游商家有些滿足不了他們的貨物量了，於是英子帶著孫老闆對接上了一些廠家。同時，他們店也不再是一家小百貨商店而是搖身一變成為了一家商貿公司。

事情說起簡單，但真正去做才是千辛萬苦的，這需要不懈的努力和對生意敏銳的眼光。接下來又再一次體現在英子身上。

為了節約開車下鄉的成本，英子讓孫老闆聯合了當地的與自己不同種類的商貿公司，與他們一起找到了當地的物流公司，成立了“區域物流配送中心”，提前規劃線路，多家分攤送貨費用，讓物流公司承包送貨上門。這樣不僅節約了車輛行駛成本，也節約了人工投入。這種方式好多地方現在也正在推廣和實行，但是英子不愧是一個眼光獨到、務實勤奮的商人。

又一年後，他們有了孩子，生活步入了另一個階段。