人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
穩定的價值交換往往來自一方的主動施惠
互惠原理
互惠原理是指人們可以通過主動施惠讓對方產生心理虧欠，從而構建穩定的價值交換關係。比如生活中的超市優惠、送試用產品、免費體驗都在使用互惠原理。一方面人接受了別人的好意，但另一方面也在心裡產生了負擔，想要回報對方，互惠原理也就生效了。
我們在職場中，想要尋求幫助老闆和同事的幫助，也可以先了解一下，他們需要什麼幫助，或者有什麼需求。然後主動提供幫助，相當拋出一個價值交換的“魚餌”，等對方接受自己的價值，我們再來實現自己的想法。
承諾和一致性原理
承諾和一致性是指，人們有維護自身承諾和前後一致的傾向。比如《三國演義》中，諸葛亮每次要和將領推行自己的命令，最喜歡用的方法就是立軍令狀。畢竟這些統兵的將軍大多是行伍出身，沒有多少文化，必須以這種公開承諾的方式讓他付服從命令。
有趣的是，每次只要一立下軍令狀，將領們都會認真執行信守承諾。即使後面出了問題，大家都無話可說，甘願受罰。例如關羽失荊州、馬謖大意失街亭，都是因為立下了軍令狀，最後只能乖乖受罰。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
穩定的價值交換往往來自一方的主動施惠
互惠原理
互惠原理是指人們可以通過主動施惠讓對方產生心理虧欠，從而構建穩定的價值交換關係。比如生活中的超市優惠、送試用產品、免費體驗都在使用互惠原理。一方面人接受了別人的好意，但另一方面也在心裡產生了負擔，想要回報對方，互惠原理也就生效了。
我們在職場中，想要尋求幫助老闆和同事的幫助，也可以先了解一下，他們需要什麼幫助，或者有什麼需求。然後主動提供幫助，相當拋出一個價值交換的“魚餌”，等對方接受自己的價值，我們再來實現自己的想法。
承諾和一致性原理
承諾和一致性是指，人們有維護自身承諾和前後一致的傾向。比如《三國演義》中，諸葛亮每次要和將領推行自己的命令，最喜歡用的方法就是立軍令狀。畢竟這些統兵的將軍大多是行伍出身，沒有多少文化，必須以這種公開承諾的方式讓他付服從命令。
有趣的是，每次只要一立下軍令狀，將領們都會認真執行信守承諾。即使後面出了問題，大家都無話可說，甘願受罰。例如關羽失荊州、馬謖大意失街亭，都是因為立下了軍令狀，最後只能乖乖受罰。
諸葛亮揮淚斬馬謖
所以說，我們在工作中，也可以謀求別人的承諾，用一致性達成工作目標。比如我們有一個方案，不知道同事是否贊成。這時我們可以把方案中的關鍵內容挑出來，不動聲色地和同事們“聊一聊”。
哪些內容贊成的多，我們就在方案中留下來。哪些內容意見多，我們就按照同事的意見提前修改。這樣做等我們的方案需要表決時，由於一致性原則，同事們自然紛紛同意。
社會認同
社會認同指人們會習慣性地從社會價值體系來評判別人。比如我們找工作的時候，人們一上來就看工作經驗，有什麼頭銜，參加過哪些大活動，這就是社會認同。簡單理解的話，人們常說名利，這名聲就是社會認同。頭銜越多，名聲越大，人們的評價也越高。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
穩定的價值交換往往來自一方的主動施惠
互惠原理
互惠原理是指人們可以通過主動施惠讓對方產生心理虧欠，從而構建穩定的價值交換關係。比如生活中的超市優惠、送試用產品、免費體驗都在使用互惠原理。一方面人接受了別人的好意，但另一方面也在心裡產生了負擔，想要回報對方，互惠原理也就生效了。
我們在職場中，想要尋求幫助老闆和同事的幫助，也可以先了解一下，他們需要什麼幫助，或者有什麼需求。然後主動提供幫助，相當拋出一個價值交換的“魚餌”，等對方接受自己的價值，我們再來實現自己的想法。
承諾和一致性原理
承諾和一致性是指，人們有維護自身承諾和前後一致的傾向。比如《三國演義》中，諸葛亮每次要和將領推行自己的命令，最喜歡用的方法就是立軍令狀。畢竟這些統兵的將軍大多是行伍出身，沒有多少文化，必須以這種公開承諾的方式讓他付服從命令。
有趣的是，每次只要一立下軍令狀，將領們都會認真執行信守承諾。即使後面出了問題，大家都無話可說，甘願受罰。例如關羽失荊州、馬謖大意失街亭，都是因為立下了軍令狀，最後只能乖乖受罰。
諸葛亮揮淚斬馬謖
所以說，我們在工作中，也可以謀求別人的承諾，用一致性達成工作目標。比如我們有一個方案，不知道同事是否贊成。這時我們可以把方案中的關鍵內容挑出來，不動聲色地和同事們“聊一聊”。
哪些內容贊成的多，我們就在方案中留下來。哪些內容意見多，我們就按照同事的意見提前修改。這樣做等我們的方案需要表決時，由於一致性原則，同事們自然紛紛同意。
社會認同
社會認同指人們會習慣性地從社會價值體系來評判別人。比如我們找工作的時候，人們一上來就看工作經驗，有什麼頭銜，參加過哪些大活動，這就是社會認同。簡單理解的話，人們常說名利，這名聲就是社會認同。頭銜越多，名聲越大，人們的評價也越高。
社會認同意味著眾口鑠金
我們自己在判斷人的時候也是如此，看一個人首先就喜歡看他的工作、學歷、家庭背景等，這其實都是基於社會認同的價值判斷。
因此我們在工作中，也可以為自己營造某種程度的認同。比如把自己的想法和觀點，向老闆的觀點或者公司的經營方向上“靠”，讓別人覺得自己其實是在執行領導的意志。這樣做，我們的觀點和想法將更容易獲得認同。
喜好
喜好原理非常簡單，一句話概括：喜歡你、認可你的人，也會願意支持你。比如現在網絡上非常火爆的“微商”，一個個百人社群，幾十個字加上幾張圖片，就能把產品賣出去。
我們可以想想，在這之前，商家要投放多少廣告，耗費多少人力物力，才能讓消費者做下一個購買決策。但是如果能夠很好地運用喜好原理，通過微信這個熟人圈子進行營銷，就能大幅度降低獲取消費者信任的成本，同時提高銷售效率。所以說喜好原理，其實就是利用了人與人之間的信任關係，從而達到各種目的。因此，我們可以看到很多人有討好型人格，其根本原因就是為了投其所好，獲取別人的認可。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
穩定的價值交換往往來自一方的主動施惠
互惠原理
互惠原理是指人們可以通過主動施惠讓對方產生心理虧欠，從而構建穩定的價值交換關係。比如生活中的超市優惠、送試用產品、免費體驗都在使用互惠原理。一方面人接受了別人的好意，但另一方面也在心裡產生了負擔，想要回報對方，互惠原理也就生效了。
我們在職場中，想要尋求幫助老闆和同事的幫助，也可以先了解一下，他們需要什麼幫助，或者有什麼需求。然後主動提供幫助，相當拋出一個價值交換的“魚餌”，等對方接受自己的價值，我們再來實現自己的想法。
承諾和一致性原理
承諾和一致性是指，人們有維護自身承諾和前後一致的傾向。比如《三國演義》中，諸葛亮每次要和將領推行自己的命令，最喜歡用的方法就是立軍令狀。畢竟這些統兵的將軍大多是行伍出身，沒有多少文化，必須以這種公開承諾的方式讓他付服從命令。
有趣的是，每次只要一立下軍令狀，將領們都會認真執行信守承諾。即使後面出了問題，大家都無話可說，甘願受罰。例如關羽失荊州、馬謖大意失街亭，都是因為立下了軍令狀，最後只能乖乖受罰。
諸葛亮揮淚斬馬謖
所以說，我們在工作中，也可以謀求別人的承諾，用一致性達成工作目標。比如我們有一個方案，不知道同事是否贊成。這時我們可以把方案中的關鍵內容挑出來，不動聲色地和同事們“聊一聊”。
哪些內容贊成的多，我們就在方案中留下來。哪些內容意見多，我們就按照同事的意見提前修改。這樣做等我們的方案需要表決時，由於一致性原則，同事們自然紛紛同意。
社會認同
社會認同指人們會習慣性地從社會價值體系來評判別人。比如我們找工作的時候，人們一上來就看工作經驗，有什麼頭銜，參加過哪些大活動，這就是社會認同。簡單理解的話，人們常說名利，這名聲就是社會認同。頭銜越多，名聲越大，人們的評價也越高。
社會認同意味著眾口鑠金
我們自己在判斷人的時候也是如此，看一個人首先就喜歡看他的工作、學歷、家庭背景等，這其實都是基於社會認同的價值判斷。
因此我們在工作中，也可以為自己營造某種程度的認同。比如把自己的想法和觀點，向老闆的觀點或者公司的經營方向上“靠”，讓別人覺得自己其實是在執行領導的意志。這樣做，我們的觀點和想法將更容易獲得認同。
喜好
喜好原理非常簡單，一句話概括：喜歡你、認可你的人，也會願意支持你。比如現在網絡上非常火爆的“微商”，一個個百人社群，幾十個字加上幾張圖片，就能把產品賣出去。
我們可以想想，在這之前，商家要投放多少廣告，耗費多少人力物力，才能讓消費者做下一個購買決策。但是如果能夠很好地運用喜好原理，通過微信這個熟人圈子進行營銷，就能大幅度降低獲取消費者信任的成本，同時提高銷售效率。所以說喜好原理，其實就是利用了人與人之間的信任關係，從而達到各種目的。因此，我們可以看到很多人有討好型人格，其根本原因就是為了投其所好，獲取別人的認可。
微商就是典型的“靠喜歡做生意”
我們在工作中沒有必要過分遷就別人，也不用溜鬚拍馬，記住一點就可以：要獲得別人喜歡，我們得先認可對方。比如別人在工作中有好的成績，我們應該真心祝賀，虛心學習，非常真誠地讚美對方，信任關係自然就建立起來了。如果看到別人有好事，自己卻只是嫉妒，或者自己覺得不公平，那將很難獲得別人的喜歡。
權威
人們有服從權威的天性。當一個群體中出現一個絕對的領導者，人們往往會無腦跟從，甚至容忍權威的不合理行為。
美國一位心理學家曾做過一個實驗。將一個問卷隨機發給100名在校大學生。問卷上寫了5個錯誤的結論，讓學生們其對錯。而其中50份問卷只是簡單地列出結論。而另外50份，標明瞭結論是該校的一名學術權威的成果。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
穩定的價值交換往往來自一方的主動施惠
互惠原理
互惠原理是指人們可以通過主動施惠讓對方產生心理虧欠，從而構建穩定的價值交換關係。比如生活中的超市優惠、送試用產品、免費體驗都在使用互惠原理。一方面人接受了別人的好意，但另一方面也在心裡產生了負擔，想要回報對方，互惠原理也就生效了。
我們在職場中，想要尋求幫助老闆和同事的幫助，也可以先了解一下，他們需要什麼幫助，或者有什麼需求。然後主動提供幫助，相當拋出一個價值交換的“魚餌”，等對方接受自己的價值，我們再來實現自己的想法。
承諾和一致性原理
承諾和一致性是指，人們有維護自身承諾和前後一致的傾向。比如《三國演義》中，諸葛亮每次要和將領推行自己的命令，最喜歡用的方法就是立軍令狀。畢竟這些統兵的將軍大多是行伍出身，沒有多少文化，必須以這種公開承諾的方式讓他付服從命令。
有趣的是，每次只要一立下軍令狀，將領們都會認真執行信守承諾。即使後面出了問題，大家都無話可說，甘願受罰。例如關羽失荊州、馬謖大意失街亭，都是因為立下了軍令狀，最後只能乖乖受罰。
諸葛亮揮淚斬馬謖
所以說，我們在工作中，也可以謀求別人的承諾，用一致性達成工作目標。比如我們有一個方案，不知道同事是否贊成。這時我們可以把方案中的關鍵內容挑出來，不動聲色地和同事們“聊一聊”。
哪些內容贊成的多，我們就在方案中留下來。哪些內容意見多，我們就按照同事的意見提前修改。這樣做等我們的方案需要表決時，由於一致性原則，同事們自然紛紛同意。
社會認同
社會認同指人們會習慣性地從社會價值體系來評判別人。比如我們找工作的時候，人們一上來就看工作經驗，有什麼頭銜，參加過哪些大活動，這就是社會認同。簡單理解的話，人們常說名利，這名聲就是社會認同。頭銜越多，名聲越大，人們的評價也越高。
社會認同意味著眾口鑠金
我們自己在判斷人的時候也是如此，看一個人首先就喜歡看他的工作、學歷、家庭背景等，這其實都是基於社會認同的價值判斷。
因此我們在工作中，也可以為自己營造某種程度的認同。比如把自己的想法和觀點，向老闆的觀點或者公司的經營方向上“靠”，讓別人覺得自己其實是在執行領導的意志。這樣做，我們的觀點和想法將更容易獲得認同。
喜好
喜好原理非常簡單，一句話概括：喜歡你、認可你的人，也會願意支持你。比如現在網絡上非常火爆的“微商”，一個個百人社群，幾十個字加上幾張圖片，就能把產品賣出去。
我們可以想想，在這之前，商家要投放多少廣告，耗費多少人力物力，才能讓消費者做下一個購買決策。但是如果能夠很好地運用喜好原理，通過微信這個熟人圈子進行營銷，就能大幅度降低獲取消費者信任的成本，同時提高銷售效率。所以說喜好原理，其實就是利用了人與人之間的信任關係，從而達到各種目的。因此，我們可以看到很多人有討好型人格，其根本原因就是為了投其所好，獲取別人的認可。
微商就是典型的“靠喜歡做生意”
我們在工作中沒有必要過分遷就別人，也不用溜鬚拍馬，記住一點就可以：要獲得別人喜歡，我們得先認可對方。比如別人在工作中有好的成績，我們應該真心祝賀，虛心學習，非常真誠地讚美對方，信任關係自然就建立起來了。如果看到別人有好事，自己卻只是嫉妒，或者自己覺得不公平，那將很難獲得別人的喜歡。
權威
人們有服從權威的天性。當一個群體中出現一個絕對的領導者，人們往往會無腦跟從，甚至容忍權威的不合理行為。
美國一位心理學家曾做過一個實驗。將一個問卷隨機發給100名在校大學生。問卷上寫了5個錯誤的結論，讓學生們其對錯。而其中50份問卷只是簡單地列出結論。而另外50份，標明瞭結論是該校的一名學術權威的成果。
人有盲從權威的傾向
最後結果發現，大多數學生認為學術權威的結論是正確的，而沒有標學術權威的問卷都成了錯誤的。因此，我們在工作中也可以藉助權威。比如多引用一些大牛的觀點，多從頭部公司和行業的標杆中學習新東西，保證自己不管是信息源，還是思想觀念都在行業和專業的主流。
稀缺
稀缺是指人們對那些突然變少的東西非常敏感。比如我們前面舉過一個小明買水果的例子。現在如果超市在蘋果上貼上“本月限量供應，賣完為止”，小明會挑哪一個水果呢？估計他還是會買蘋果。
有時候，不僅好東西讓人稀罕，壞的東西也有很多人感興趣。比如錯版的人民幣，一張100元的錯版幣可以賣到大幾百塊，問題是錯版幣並不能上市流通，沒有任何使用價值。極端一些的，還有一些喜歡扮醜的網紅，比如芙蓉姐姐、鳳姐。這本質上都是一種稀缺，這些事物的存在與人們的正常認知形成對比，反而讓人覺得有價值。
人類獨有的能力是說服人或被人說服——哲學家羅素。
老闆不聽建議，同事不配合，說服人是一件非常難的事情
對很多人來說，說服人是非常困難的事。比如讓老闆加薪，改同事對我們的看法。因為每個人都有自己的想法，不會輕易改變。即使是坐擁上市公司的大佬，也可能固執自己的想法。
比如說“發燒而生”的小米，2019年第2季度手機銷量大幅度下滑。主要因為新推出的機型失去了原來的“性價比”。要知道小米曾經是打破智能手機高價壟斷的屠龍者。那時的小米手機定價僅有1999，可現在的小米輕輕鬆鬆就超過了3000。
粉絲力勸小米迴歸性價比，可惜作用並不大
其實很多老米粉奔走呼號，希望小米不要把價格定的那麼高。就算要提高價格，也應該把手機配置提高，保證性價比。然而這次小米反而沒有聽取粉絲的想法，而是繼續提價，走“高端路線”，這才出現銷量的大幅下滑。
究其原因，要說服一個人，或改變一個組織的行為，本身就非常困難。因為當我們想要改變，就意味著兩種觀點的碰撞，一方要打倒另一方，就必然會引起反撲。強行改變別人甚至會反噬己身。
其實“說服”容易引起牴觸情緒，與其說服，不如試試影響力
剛才我們說了，人的想法很難被改變。但有時候人又很容易選擇順從。
看到大減價，我們就想去買東西。答應了別人的事情，即使自己吃虧，也要做到。為了討好別人，面對討厭的事物，也逼著自己去做。
大減價比強行說服管用多了
有趣的是：這些變化，很多都是“下意識”的，有時甚至不需要經過思考。如果說我們剛才得到一個結論，改變別人是很難的事情，那為什麼“大減價”又顯得這麼自然呢？
其中關鍵就在改變人的方式。如果說我們在職場中經常說服，那麼我們在生活中往往是被影響。這種影響綿裡藏針，在不被察覺的情況下，改變了人的行為。美國社會心理學家羅伯特·西奧蒂尼把這種施加影響的能力稱為影響力。
這裡所說的影響力，不完全是我們生活中那種讓大家知道了解的能力，而是在不知不覺中，改變人想法，引導人們行為的能力。影響力可以神不知鬼不覺，讓人順從，主要有三個原因。
影響力無處不在
吸引力法則
什麼叫吸引力法則呢？就是說人會對自己想要的東西感興趣，而影響力會改變人的興趣水平。打個比方，小明想買水果，但是沒想好要買哪一種。這時他走進超市，發現蘋果正好在減價，只要原價的7折，你說他最後都會買哪一種？顯然，他很可能會買蘋果。這就是一種改變事物吸引力的做法。
我們反過來看，如果小明準備買水果的時候，正好碰到兩個售貨大媽。大媽們二話不說便開始推銷蘋果，你覺得他最後還會買蘋果嗎？大概率不會。影響力不會強行說服，而是無形中吸引。
漸進原理
影響力是一點一點生效，而不會追求“一口氣吃個胖子”。這就像我們升職，每個人都是從普通的業務員辦事員開始，慢慢的變成團隊領導、部門經理、總監等，很少有人會從業務員直接變成總經理。
影響力如水滴石穿，積小變為大變
但很多人其實並不懂這個道理。比如有的人，拿著三五千的月薪，卻經常思考如何讓老闆開出30萬年薪，以至於思考出許多沒有實際用處的做法。有的人甚至會直接找到老闆，質疑自己的工資待遇，並要求老闆升職加薪。這就是典型的“一口氣吃個胖子”。
當然，也有比較實在的人，他們會不斷思考眼前的問題，一點點地提高和積累。這類懂得漸進的人，會慢慢地表現自己的進步，讓老闆不斷看到自己的潛力，進而謀求升職加薪。
人們會對突如其來的要求產生牴觸，卻會不斷適應一點點的改變。
思想引導
影響力會改變人看問題的思維。比如我們和同事剛認識的時候，相互之間都會有一些防備。可是當我們共事久了，相互之間施加的影響力不斷變大，彼此間更加熟悉，那些防備就會慢慢變小。
同事相互影響多了，自然會有些“小祕密”
有時我們甚至會為同事朋友做“壞事”，比如同事上班期間偷偷溜出去，請我們“打掩護”。或者同事要有遲到早退情況，很多人會選擇性無視。這其實都是影響力的結果。
當我們受到影響力，對事物的看法和觀點會慢慢變化，這種變化有時甚至影響人的理性判斷。
打造影響力的“6種武器”
我們已經說了什麼是影響力，以及影響力如何生效。那麼，到底有哪些影響力方法呢？《影響力》這本書中一共介紹了6種方法，也是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。我們分別進行簡單講解。
穩定的價值交換往往來自一方的主動施惠
互惠原理
互惠原理是指人們可以通過主動施惠讓對方產生心理虧欠，從而構建穩定的價值交換關係。比如生活中的超市優惠、送試用產品、免費體驗都在使用互惠原理。一方面人接受了別人的好意，但另一方面也在心裡產生了負擔，想要回報對方，互惠原理也就生效了。
我們在職場中，想要尋求幫助老闆和同事的幫助，也可以先了解一下，他們需要什麼幫助，或者有什麼需求。然後主動提供幫助，相當拋出一個價值交換的“魚餌”，等對方接受自己的價值，我們再來實現自己的想法。
承諾和一致性原理
承諾和一致性是指，人們有維護自身承諾和前後一致的傾向。比如《三國演義》中，諸葛亮每次要和將領推行自己的命令，最喜歡用的方法就是立軍令狀。畢竟這些統兵的將軍大多是行伍出身，沒有多少文化，必須以這種公開承諾的方式讓他付服從命令。
有趣的是，每次只要一立下軍令狀，將領們都會認真執行信守承諾。即使後面出了問題，大家都無話可說，甘願受罰。例如關羽失荊州、馬謖大意失街亭，都是因為立下了軍令狀，最後只能乖乖受罰。
諸葛亮揮淚斬馬謖
所以說，我們在工作中，也可以謀求別人的承諾，用一致性達成工作目標。比如我們有一個方案，不知道同事是否贊成。這時我們可以把方案中的關鍵內容挑出來，不動聲色地和同事們“聊一聊”。
哪些內容贊成的多，我們就在方案中留下來。哪些內容意見多，我們就按照同事的意見提前修改。這樣做等我們的方案需要表決時，由於一致性原則，同事們自然紛紛同意。
社會認同
社會認同指人們會習慣性地從社會價值體系來評判別人。比如我們找工作的時候，人們一上來就看工作經驗，有什麼頭銜，參加過哪些大活動，這就是社會認同。簡單理解的話，人們常說名利，這名聲就是社會認同。頭銜越多，名聲越大，人們的評價也越高。
社會認同意味著眾口鑠金
我們自己在判斷人的時候也是如此，看一個人首先就喜歡看他的工作、學歷、家庭背景等，這其實都是基於社會認同的價值判斷。
因此我們在工作中，也可以為自己營造某種程度的認同。比如把自己的想法和觀點，向老闆的觀點或者公司的經營方向上“靠”，讓別人覺得自己其實是在執行領導的意志。這樣做，我們的觀點和想法將更容易獲得認同。
喜好
喜好原理非常簡單，一句話概括：喜歡你、認可你的人，也會願意支持你。比如現在網絡上非常火爆的“微商”，一個個百人社群，幾十個字加上幾張圖片，就能把產品賣出去。
我們可以想想，在這之前，商家要投放多少廣告，耗費多少人力物力，才能讓消費者做下一個購買決策。但是如果能夠很好地運用喜好原理，通過微信這個熟人圈子進行營銷，就能大幅度降低獲取消費者信任的成本，同時提高銷售效率。所以說喜好原理，其實就是利用了人與人之間的信任關係，從而達到各種目的。因此，我們可以看到很多人有討好型人格，其根本原因就是為了投其所好，獲取別人的認可。
微商就是典型的“靠喜歡做生意”
我們在工作中沒有必要過分遷就別人，也不用溜鬚拍馬，記住一點就可以：要獲得別人喜歡，我們得先認可對方。比如別人在工作中有好的成績，我們應該真心祝賀，虛心學習，非常真誠地讚美對方，信任關係自然就建立起來了。如果看到別人有好事，自己卻只是嫉妒，或者自己覺得不公平，那將很難獲得別人的喜歡。
權威
人們有服從權威的天性。當一個群體中出現一個絕對的領導者，人們往往會無腦跟從，甚至容忍權威的不合理行為。
美國一位心理學家曾做過一個實驗。將一個問卷隨機發給100名在校大學生。問卷上寫了5個錯誤的結論，讓學生們其對錯。而其中50份問卷只是簡單地列出結論。而另外50份，標明瞭結論是該校的一名學術權威的成果。
人有盲從權威的傾向
最後結果發現，大多數學生認為學術權威的結論是正確的，而沒有標學術權威的問卷都成了錯誤的。因此，我們在工作中也可以藉助權威。比如多引用一些大牛的觀點，多從頭部公司和行業的標杆中學習新東西，保證自己不管是信息源，還是思想觀念都在行業和專業的主流。
稀缺
稀缺是指人們對那些突然變少的東西非常敏感。比如我們前面舉過一個小明買水果的例子。現在如果超市在蘋果上貼上“本月限量供應，賣完為止”，小明會挑哪一個水果呢？估計他還是會買蘋果。
有時候，不僅好東西讓人稀罕，壞的東西也有很多人感興趣。比如錯版的人民幣，一張100元的錯版幣可以賣到大幾百塊，問題是錯版幣並不能上市流通，沒有任何使用價值。極端一些的，還有一些喜歡扮醜的網紅，比如芙蓉姐姐、鳳姐。這本質上都是一種稀缺，這些事物的存在與人們的正常認知形成對比，反而讓人覺得有價值。
稀缺性往往能決定事物價值
所以，我們也可以運用稀缺原理。比如每到一個新的工作崗位，就給自己設立階段性的目標，讓這份工作變得限期限量。如果能夠完成任務，就給自己新的挑戰。當我們可以很好地完成大部分挑戰，說明我們已經變得“稀缺”，可以從這份工作“畢業”了。
在工作中，要改變別人的想法和行為其實非常難。這主要因為我們大部分人都想著去說服，而舒服往往會引起對方的牴觸。相比說服，影響力是一個更好的途徑，我們可以使用互惠原理、社會認同、喜好等影響力武器，在不知不覺中改變別人的想法，引導行為。