"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
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- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
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其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
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第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
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因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
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- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
第一塊關鍵詞佈局，確定好投放的產品後，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。
比方說我們做的貝米詩眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以，最後我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，貝米詩眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
第一塊關鍵詞佈局，確定好投放的產品後，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。
比方說我們做的貝米詩眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以，最後我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，貝米詩眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這一點，但這點往往是最重要的，因為方向確定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動增長。
方向上我舉個例子：比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問題，抗衰老。那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對於20多歲的年輕女孩來說，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對於30歲以上的博主來說，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，並非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點，甚至還有幾行出現一個關鍵詞。
實這樣會限制博主的創作，最後筆記內容千篇一律，遇到不合作的博主，還會告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫的。所以，我們明確告訴博主，不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發，要足夠軟，可以寫乾貨軟植入，對於一些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片，一張圖只會用一次。
第四塊賣點寫法，這一點也很重要，很多人會直接把產品特點整理整理髮給博主，其實這樣是不對的。
特點一定要，你要寫清楚這個特點的原理、對於消費者有什麼好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們，就是負責銷售文案的專業人才吧寫好的賣點給到博主，經過整理過的賣點，博主很容易get到對消費者的利益點，經過加工後，就會形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優化：如何審核優化，成為很多朋友面臨的難題，我見過一個KOL抱怨，說審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語法。其實，這樣不僅沒什麼效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，更像是你和朋友聊天，風格更加自然，隨和。
所以，審核一般在這幾塊：
- 是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。
- 文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的。
- 賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。
- 首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。
- 話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來說，如果修改過兩次之後，筆記還是達不到要求，建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養，本身能力要比KOL強很多。這種情況下，我們改過之後，一些素人筆記也能達到KOL的效果。
（3）投放節奏
內容說了之後，我來談談投放節奏。
在投放之前，最好是結合產品上新做投放，因為上新的時候小紅書會匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之後，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放週期多長，一次多少篇，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定地引流。我見過有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執行過程中一天都沒有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規。
另外投放的時候，你還要考慮KOL的等級先後。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那麼，一般來說是明顯先發布內容，引發關注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然後配合素人體驗說好。
通過小紅書種草達到賣貨的效果，這一塊內容說了很多，相信大家現在也有所收穫。但能實現銷售目的的目標只能算是做小紅書的一個小目標，作為品牌方需要關注更多的是：我們商家如何做到投入能帶來遠超預期的效果，接下來我給你講講。
1萬投入做出10萬效果的進階玩法
進階玩法一：做品牌下拉詞
可能很多人不知道什麼是下拉詞，比方說：用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
第一塊關鍵詞佈局，確定好投放的產品後，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。
比方說我們做的貝米詩眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以，最後我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，貝米詩眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這一點，但這點往往是最重要的，因為方向確定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動增長。
方向上我舉個例子：比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問題，抗衰老。那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對於20多歲的年輕女孩來說，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對於30歲以上的博主來說，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，並非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點，甚至還有幾行出現一個關鍵詞。
實這樣會限制博主的創作，最後筆記內容千篇一律，遇到不合作的博主，還會告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫的。所以，我們明確告訴博主，不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發，要足夠軟，可以寫乾貨軟植入，對於一些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片，一張圖只會用一次。
第四塊賣點寫法，這一點也很重要，很多人會直接把產品特點整理整理髮給博主，其實這樣是不對的。
特點一定要，你要寫清楚這個特點的原理、對於消費者有什麼好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們，就是負責銷售文案的專業人才吧寫好的賣點給到博主，經過整理過的賣點，博主很容易get到對消費者的利益點，經過加工後，就會形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優化：如何審核優化，成為很多朋友面臨的難題，我見過一個KOL抱怨，說審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語法。其實，這樣不僅沒什麼效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，更像是你和朋友聊天，風格更加自然，隨和。
所以，審核一般在這幾塊：
- 是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。
- 文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的。
- 賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。
- 首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。
- 話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來說，如果修改過兩次之後，筆記還是達不到要求，建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養，本身能力要比KOL強很多。這種情況下，我們改過之後，一些素人筆記也能達到KOL的效果。
（3）投放節奏
內容說了之後，我來談談投放節奏。
在投放之前，最好是結合產品上新做投放，因為上新的時候小紅書會匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之後，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放週期多長，一次多少篇，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定地引流。我見過有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執行過程中一天都沒有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規。
另外投放的時候，你還要考慮KOL的等級先後。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那麼，一般來說是明顯先發布內容，引發關注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然後配合素人體驗說好。
通過小紅書種草達到賣貨的效果，這一塊內容說了很多，相信大家現在也有所收穫。但能實現銷售目的的目標只能算是做小紅書的一個小目標，作為品牌方需要關注更多的是：我們商家如何做到投入能帶來遠超預期的效果，接下來我給你講講。
1萬投入做出10萬效果的進階玩法
進階玩法一：做品牌下拉詞
可能很多人不知道什麼是下拉詞，比方說：用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點：一是筆記內容，二是品牌關鍵詞佈局，三是筆記數量。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
第一塊關鍵詞佈局，確定好投放的產品後，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。
比方說我們做的貝米詩眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以，最後我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，貝米詩眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這一點，但這點往往是最重要的，因為方向確定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動增長。
方向上我舉個例子：比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問題，抗衰老。那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對於20多歲的年輕女孩來說，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對於30歲以上的博主來說，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，並非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點，甚至還有幾行出現一個關鍵詞。
實這樣會限制博主的創作，最後筆記內容千篇一律，遇到不合作的博主，還會告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫的。所以，我們明確告訴博主，不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發，要足夠軟，可以寫乾貨軟植入，對於一些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片，一張圖只會用一次。
第四塊賣點寫法，這一點也很重要，很多人會直接把產品特點整理整理髮給博主，其實這樣是不對的。
特點一定要，你要寫清楚這個特點的原理、對於消費者有什麼好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們，就是負責銷售文案的專業人才吧寫好的賣點給到博主，經過整理過的賣點，博主很容易get到對消費者的利益點，經過加工後，就會形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優化：如何審核優化，成為很多朋友面臨的難題，我見過一個KOL抱怨，說審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語法。其實，這樣不僅沒什麼效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，更像是你和朋友聊天，風格更加自然，隨和。
所以，審核一般在這幾塊：
- 是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。
- 文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的。
- 賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。
- 首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。
- 話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來說，如果修改過兩次之後，筆記還是達不到要求，建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養，本身能力要比KOL強很多。這種情況下，我們改過之後，一些素人筆記也能達到KOL的效果。
（3）投放節奏
內容說了之後，我來談談投放節奏。
在投放之前，最好是結合產品上新做投放，因為上新的時候小紅書會匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之後，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放週期多長，一次多少篇，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定地引流。我見過有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執行過程中一天都沒有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規。
另外投放的時候，你還要考慮KOL的等級先後。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那麼，一般來說是明顯先發布內容，引發關注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然後配合素人體驗說好。
通過小紅書種草達到賣貨的效果，這一塊內容說了很多，相信大家現在也有所收穫。但能實現銷售目的的目標只能算是做小紅書的一個小目標，作為品牌方需要關注更多的是：我們商家如何做到投入能帶來遠超預期的效果，接下來我給你講講。
1萬投入做出10萬效果的進階玩法
進階玩法一：做品牌下拉詞
可能很多人不知道什麼是下拉詞，比方說：用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點：一是筆記內容，二是品牌關鍵詞佈局，三是筆記數量。
第一點：筆記內容
怎麼理解呢？其實就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。
第二點：品牌關鍵詞
給到博主創作的要求裡，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方：我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記裡面就不能寫成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個字隔開。
第三點：筆記數量
投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應該都明白。一般來說，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少50篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分佈。
進階玩法二：關鍵詞置頂
什麼是關鍵詞置頂？
其實就是：用戶一搜某個關鍵詞，你的品牌相關筆記出現在前十。置頂的筆記不僅曝光量好，而且能夠獲得長期持續的流量。
現在大部分的置頂方式，都是通過人工維護置頂的，這種需要維護，一般給維護一個月，不維護就掉下來了，一篇筆記收費3000-5000，還不包括博主的稿費。
而我們是通過自然置頂的，也就是博主發出後，不做任何維護，通過做好內容，讓用戶喜歡看，官方認可優質筆記從而實現置頂。這種筆記效果好，我們幾個月前投的貝米詩眼部射頻儀，現在還置頂在第一名，也沒有額外收費。
總結來說，關鍵詞置頂的核心就是三大點：筆記數量、關鍵詞選擇、內容質量。
- 筆記數量：這個好理解，基數大了，筆記置頂的概率也就越高，具體數量多少，需要根據品牌情況和投放計劃來判斷。
- 關鍵詞選擇：選擇的關鍵詞既要是目標用戶搜索多的，也要選擇競爭對手少的。如果預算充足，筆記數量多，也可以衝擊5萬以上的關鍵詞。具體怎麼做，在上面內容一塊的關鍵詞佈局有講到。
- 內容質量：這點是最重要的，置頂的根本原因還是在於筆記的質量，只有把控好所有筆記的質量，才能提高關鍵詞置頂概率。
進階玩法三：KOL質量升級法
這個玩法，指的是：讓1千-5千粉的素人達到小KOL的效果，1萬-5萬粉的小KOL達到中部KOL甚至頭部KOL的效果，關鍵還是提升筆記的質量。
首先，篩選到優質KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創作能力，內容大體不會有什麼問題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進行優化，重點是在圖片和一些細節上。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
第一塊關鍵詞佈局，確定好投放的產品後，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。
比方說我們做的貝米詩眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以，最後我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，貝米詩眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這一點，但這點往往是最重要的，因為方向確定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動增長。
方向上我舉個例子：比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問題，抗衰老。那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對於20多歲的年輕女孩來說，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對於30歲以上的博主來說，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，並非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點，甚至還有幾行出現一個關鍵詞。
實這樣會限制博主的創作，最後筆記內容千篇一律，遇到不合作的博主，還會告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫的。所以，我們明確告訴博主，不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發，要足夠軟，可以寫乾貨軟植入，對於一些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片，一張圖只會用一次。
第四塊賣點寫法，這一點也很重要，很多人會直接把產品特點整理整理髮給博主，其實這樣是不對的。
特點一定要，你要寫清楚這個特點的原理、對於消費者有什麼好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們，就是負責銷售文案的專業人才吧寫好的賣點給到博主，經過整理過的賣點，博主很容易get到對消費者的利益點，經過加工後，就會形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優化：如何審核優化，成為很多朋友面臨的難題，我見過一個KOL抱怨，說審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語法。其實，這樣不僅沒什麼效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，更像是你和朋友聊天，風格更加自然，隨和。
所以，審核一般在這幾塊：
- 是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。
- 文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的。
- 賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。
- 首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。
- 話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來說，如果修改過兩次之後，筆記還是達不到要求，建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養，本身能力要比KOL強很多。這種情況下，我們改過之後，一些素人筆記也能達到KOL的效果。
（3）投放節奏
內容說了之後，我來談談投放節奏。
在投放之前，最好是結合產品上新做投放，因為上新的時候小紅書會匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之後，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放週期多長，一次多少篇，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定地引流。我見過有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執行過程中一天都沒有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規。
另外投放的時候，你還要考慮KOL的等級先後。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那麼，一般來說是明顯先發布內容，引發關注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然後配合素人體驗說好。
通過小紅書種草達到賣貨的效果，這一塊內容說了很多，相信大家現在也有所收穫。但能實現銷售目的的目標只能算是做小紅書的一個小目標，作為品牌方需要關注更多的是：我們商家如何做到投入能帶來遠超預期的效果，接下來我給你講講。
1萬投入做出10萬效果的進階玩法
進階玩法一：做品牌下拉詞
可能很多人不知道什麼是下拉詞，比方說：用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點：一是筆記內容，二是品牌關鍵詞佈局，三是筆記數量。
第一點：筆記內容
怎麼理解呢？其實就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。
第二點：品牌關鍵詞
給到博主創作的要求裡，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方：我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記裡面就不能寫成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個字隔開。
第三點：筆記數量
投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應該都明白。一般來說，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少50篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分佈。
進階玩法二：關鍵詞置頂
什麼是關鍵詞置頂？
其實就是：用戶一搜某個關鍵詞，你的品牌相關筆記出現在前十。置頂的筆記不僅曝光量好，而且能夠獲得長期持續的流量。
現在大部分的置頂方式，都是通過人工維護置頂的，這種需要維護，一般給維護一個月，不維護就掉下來了，一篇筆記收費3000-5000，還不包括博主的稿費。
而我們是通過自然置頂的，也就是博主發出後，不做任何維護，通過做好內容，讓用戶喜歡看，官方認可優質筆記從而實現置頂。這種筆記效果好，我們幾個月前投的貝米詩眼部射頻儀，現在還置頂在第一名，也沒有額外收費。
總結來說，關鍵詞置頂的核心就是三大點：筆記數量、關鍵詞選擇、內容質量。
- 筆記數量：這個好理解，基數大了，筆記置頂的概率也就越高，具體數量多少，需要根據品牌情況和投放計劃來判斷。
- 關鍵詞選擇：選擇的關鍵詞既要是目標用戶搜索多的，也要選擇競爭對手少的。如果預算充足，筆記數量多，也可以衝擊5萬以上的關鍵詞。具體怎麼做，在上面內容一塊的關鍵詞佈局有講到。
- 內容質量：這點是最重要的，置頂的根本原因還是在於筆記的質量，只有把控好所有筆記的質量，才能提高關鍵詞置頂概率。
進階玩法三：KOL質量升級法
這個玩法，指的是：讓1千-5千粉的素人達到小KOL的效果，1萬-5萬粉的小KOL達到中部KOL甚至頭部KOL的效果，關鍵還是提升筆記的質量。
首先，篩選到優質KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創作能力，內容大體不會有什麼問題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進行優化，重點是在圖片和一些細節上。
首圖一定要美觀，最好是有獨特性，一般來說，博主給到的圖片，我們如果不滿意，會給出具體建議重拍。例如：手持並且給出示範的角度。如果照片合格，但是評估之後，認為美觀和吸引力提升空間大，我們甚至會有專業人士指導或者親自操作優化。
標題需要吸引人和含有關鍵詞，大部分博主沒有爆款生產的能力，對文案的深層邏輯和高端技巧難以把控，這個層面上會有經驗豐富的爆款文案高手進行優化。
"本文筆者從小紅書的社區規則講起，跟大家分享：如何在不違反社區規則的前提下，高效賣貨？
提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我。這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
最近有朋友問我，要不要在小紅書做推廣？
一般商家分為兩種情況：
第一種，需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種，在天貓，京東，唯品上有開店的企業。
因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。
為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣？核心原因在於：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，接下來我將為大家解讀小紅書霸屏營銷三大核心內容，幫助大家學會內容營銷精細化運營，儘早實現真正的品效合一。
小紅書規則
首先，我們先解讀小紅書規則：
不少朋友遇到過這些問題：剛開始推廣就被小紅書拉黑、筆記一發就被提示違規、或者發了不被收錄，限流等等問題，其實都是因為大家不懂內容規則導致的。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
- 公平機制
- 監測機制
- 檢測機制
公平機制：
因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新。這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：
指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：
指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
我大概列舉了商家推廣時容易違規的地方：
- 推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我：為什麼我寫軟文還是被判違規？其實，文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。
- 推廣內容含有敏感詞彙，比如：直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞；還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞彙；還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞彙也會被限流。
- 不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~
- 不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬於個人意願，你的內容裡面不能引導他們去。
- 標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。
- 當筆記被檢測沒有問題後，才會被推薦給用戶。
那小紅書的推薦機制是怎麼樣的？我給你解讀下。
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我：如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以？
其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書賣貨怎麼玩？
接下來，我們講講小紅書賣貨怎麼玩？
在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記。
關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，後面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。
2018雙11的時候，開場1小時28分就達到了成交額破億的好成績，並且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。
為什麼完美日記這麼一個新品牌能在這麼短時間內逆襲突圍？
其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，並且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。
小紅書和微信公眾號不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發佈，用戶信任度高，容易相信並且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發佈筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大範圍地去投放。但是，對於一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。
第二個例子就是我們做過的BIMIX美容儀項目。
美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之後，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且，淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。
現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之後 ，現在也有很多用戶自發地發佈bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。
其實研究過我們投放的方式，你會發現：我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什麼商家自己和大多數mcn機構就做不到呢？
因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：
社區投放
社區投放三大核心：KOL、內容、節奏
（1）KOL
很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發佈就好了嘛，其實還真不是。
要明確的一點：博主數量並不等於質量。如果只是隨便找一些博主發佈，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。
所以，我們會先做一個KOL的篩選：
a. 看互動數據
可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發佈時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。
但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。
同時，如果文章裡面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。
b. 看留言區
留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好。其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪裡買，口感怎麼樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。
另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言裡面大部分都在誇博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。
c. 看博主有沒有發過同類產品
比方說這次投的產品是美容儀，那麼選擇之前有寫過美容儀的賬號，小紅書也會相應的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。
d. 藉助品牌合作人平臺
利用官方賬號可以登錄並查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。
不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎麼判斷的呢。
大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是：除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力——包括：文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。
因為我本身人就做了十二年的電商，從事品牌策劃後大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高。所以，這方面很佔優勢，也是很多做小紅書mcn機構和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL佈局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。
我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
（2）內容核心
說了KOL，我來說說內容：
主要有幾大塊：關鍵詞佈局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求裡，這幾塊都要體現。
第一塊關鍵詞佈局，確定好投放的產品後，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。
比方說我們做的貝米詩眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以，最後我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，貝米詩眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最後，眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這一點，但這點往往是最重要的，因為方向確定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動增長。
方向上我舉個例子：比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問題，抗衰老。那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對於20多歲的年輕女孩來說，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對於30歲以上的博主來說，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，並非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點，甚至還有幾行出現一個關鍵詞。
實這樣會限制博主的創作，最後筆記內容千篇一律，遇到不合作的博主，還會告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫的。所以，我們明確告訴博主，不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發，要足夠軟，可以寫乾貨軟植入，對於一些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片，一張圖只會用一次。
第四塊賣點寫法，這一點也很重要，很多人會直接把產品特點整理整理髮給博主，其實這樣是不對的。
特點一定要，你要寫清楚這個特點的原理、對於消費者有什麼好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們，就是負責銷售文案的專業人才吧寫好的賣點給到博主，經過整理過的賣點，博主很容易get到對消費者的利益點，經過加工後，就會形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優化：如何審核優化，成為很多朋友面臨的難題，我見過一個KOL抱怨，說審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語法。其實，這樣不僅沒什麼效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，更像是你和朋友聊天，風格更加自然，隨和。
所以，審核一般在這幾塊：
- 是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。
- 文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的。
- 賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。
- 首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。
- 話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來說，如果修改過兩次之後，筆記還是達不到要求，建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養，本身能力要比KOL強很多。這種情況下，我們改過之後，一些素人筆記也能達到KOL的效果。
（3）投放節奏
內容說了之後，我來談談投放節奏。
在投放之前，最好是結合產品上新做投放，因為上新的時候小紅書會匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之後，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放週期多長，一次多少篇，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定地引流。我見過有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執行過程中一天都沒有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規。
另外投放的時候，你還要考慮KOL的等級先後。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那麼，一般來說是明顯先發布內容，引發關注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然後配合素人體驗說好。
通過小紅書種草達到賣貨的效果，這一塊內容說了很多，相信大家現在也有所收穫。但能實現銷售目的的目標只能算是做小紅書的一個小目標，作為品牌方需要關注更多的是：我們商家如何做到投入能帶來遠超預期的效果，接下來我給你講講。
1萬投入做出10萬效果的進階玩法
進階玩法一：做品牌下拉詞
可能很多人不知道什麼是下拉詞，比方說：用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點：一是筆記內容，二是品牌關鍵詞佈局，三是筆記數量。
第一點：筆記內容
怎麼理解呢？其實就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。
第二點：品牌關鍵詞
給到博主創作的要求裡，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方：我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記裡面就不能寫成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個字隔開。
第三點：筆記數量
投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應該都明白。一般來說，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少50篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分佈。
進階玩法二：關鍵詞置頂
什麼是關鍵詞置頂？
其實就是：用戶一搜某個關鍵詞，你的品牌相關筆記出現在前十。置頂的筆記不僅曝光量好，而且能夠獲得長期持續的流量。
現在大部分的置頂方式，都是通過人工維護置頂的，這種需要維護，一般給維護一個月，不維護就掉下來了，一篇筆記收費3000-5000，還不包括博主的稿費。
而我們是通過自然置頂的，也就是博主發出後，不做任何維護，通過做好內容，讓用戶喜歡看，官方認可優質筆記從而實現置頂。這種筆記效果好，我們幾個月前投的貝米詩眼部射頻儀，現在還置頂在第一名，也沒有額外收費。
總結來說，關鍵詞置頂的核心就是三大點：筆記數量、關鍵詞選擇、內容質量。
- 筆記數量：這個好理解，基數大了，筆記置頂的概率也就越高，具體數量多少，需要根據品牌情況和投放計劃來判斷。
- 關鍵詞選擇：選擇的關鍵詞既要是目標用戶搜索多的，也要選擇競爭對手少的。如果預算充足，筆記數量多，也可以衝擊5萬以上的關鍵詞。具體怎麼做，在上面內容一塊的關鍵詞佈局有講到。
- 內容質量：這點是最重要的，置頂的根本原因還是在於筆記的質量，只有把控好所有筆記的質量，才能提高關鍵詞置頂概率。
進階玩法三：KOL質量升級法
這個玩法，指的是：讓1千-5千粉的素人達到小KOL的效果，1萬-5萬粉的小KOL達到中部KOL甚至頭部KOL的效果，關鍵還是提升筆記的質量。
首先，篩選到優質KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創作能力，內容大體不會有什麼問題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進行優化，重點是在圖片和一些細節上。
首圖一定要美觀，最好是有獨特性，一般來說，博主給到的圖片，我們如果不滿意，會給出具體建議重拍。例如：手持並且給出示範的角度。如果照片合格，但是評估之後，認為美觀和吸引力提升空間大，我們甚至會有專業人士指導或者親自操作優化。
標題需要吸引人和含有關鍵詞，大部分博主沒有爆款生產的能力，對文案的深層邏輯和高端技巧難以把控，這個層面上會有經驗豐富的爆款文案高手進行優化。
其他細節，例如根據小紅書數據選擇話題，表情符號等，都是需要關注的。
做好小紅書非一日之功，我們也是經過長期經驗積累和聚集優秀人才，才能把這一件事情做好。這裡我要感謝我的一些好朋友，最先給我機會讓我們團隊試水，也讓我現在更有信心去幫助更多商家朋友做好小紅書。
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