618大促今天到了最為激烈的正日子。今年618，各大電商平臺有些什麼樣的新打法？消費者的購買力是否有新的趨向？對於電商企業而言，是否在今年618拿到了增量市場的“船票”？
得“小鎮青年”者得天下？
這家甬企69元一支的電動牙刷賣瘋了
今年618，一個新的現象擺在眼前。
隨著電商的迅猛發展，一二線城市的網購量基本飽和，下沉市場成為未來兩年新的增長點。“得小鎮青年者得天下”成為互聯網大佬們的共識，這也非常直接地體現在了今年618大促上。
在賽嘉天貓旗艦店內，一款618疊加折扣後，售價僅69元、還附帶4個刷頭的聲波充電式電動牙刷成為爆款，僅6月16日以來，兩天不到銷量就迅速衝破15000件。實際上，今年3月至今，賽嘉天貓旗艦店的日銷規模增長了4倍，核心爆款累計銷量達85000件，僅4月初的一次賣空活動就賣光了50000多件。
得益於三四線及以下城市的全新市場，自2003年成立以來一直為海外大牌代工，曾經承包了日本電動牙刷市場一半產能，直到2010年才開始轉向國內市場的寧波賽嘉電器，終於在近兩年開始加速本土市場的開拓步伐。據介紹，今年賽嘉不僅在618邁入行業TOP品牌，在國內市場的訂單份額有望首度超過海外，達到50%以上。賽嘉自有品牌Seago也將實現翻倍增長，年內線上銷售目標一億元。
除了銷量的爆發，對賽嘉而言，更為重要的是消費人群的拓展。天貓數據顯示，賽嘉爆發的銷量背後，是來自“小鎮青年”的力量。數據顯示，購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透，其中三四線及以下城市佔比達到了歷史新高的45%，這些城市消費者數量同比增長約230%。
在“下沉市場的誘惑”上，賽嘉電動牙刷只是一個發光的小亮點。包括智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升級風口，在618形成整體性爆發。天貓數據顯示，618期間智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍牙耳機同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。
一上架就賣空、躋身億元俱樂部
“爆發式上新”成今年618最火新玩法
當80後、90後用戶逐漸成為消費主力，多元化的消費需求逐步擴大，如何開闢增量市場？今年618，各大主流電商平臺將品牌首發新品作為招牌，“爆發式上新”成為新玩法。
天貓數據顯示，618開始前3至6個月，平臺上的品牌商家已經陸續首發新品近3000萬款，為今年618蓄勢，618期間150萬款新品集中發佈；京東數據顯示，今年京東618，90%的核心品牌在平臺上發佈新品。
新品效應全面爆發。數據顯示，華為P30 PRO和榮耀20兩個型號首發新品，為華為和榮耀旗艦店分別帶來50萬和70萬新粉絲，也推助華為和榮耀在6月1日第二和第三個小時就躋身億元俱樂部品牌。而首發Supersonic新品吹風機的戴森，10小時業績就超去年3天總成交，其官方旗艦店增粉近30萬。
從數據上看，一二線城市消費者仍是新品消費生力軍，上海、北京、廣州位居“搶新力”城市榜前三。與此同時，三至六線城市消費者的新品消費力急追一二線，618期間天貓賣出的新品有48%被他們收入囊中。
新品成交中貢獻度最高的人群仍是90後，但喜歡“搶新”的還有34歲至49歲的70後、80後人群，他們貢獻了一半的新品成交。