“沒有最終的勝利，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續前進的勇氣。”富途控股CFO陳宇在圓桌討論中引用了丘吉爾的這句名言來表達自己對於新經濟企業成長的展望。
產業互聯網浪潮下，新經濟企業發展的環境如何？又會面臨哪些機遇與挑戰？這些是5月8日由富途控股在京舉辦的2019新經濟企業成長論壇的中心論題。論壇現場，富途還發布了“富途安逸”企業服務新品牌，聚焦IPO分銷和ESOP（員工持股計劃）解決方案兩個領域。
一直以來，零售經紀業務在我國券商的業務結構中佔很大比重，這一傳統也延續到了新興的互聯網券商身上。不久前，先後在納斯達克上市的富途控股和老虎證券的業務結構都顯示出這樣的特點。帶有濃厚騰訊“基因”的富途更是將前者的“社交屬性”發揮到極致，通過“富途牛牛”這一社區，用戶、投資者、機構、分析師在其中交流股票資訊和信息，用戶黏性得以增強。且還有觀點認為，互聯網券商以其低廉的佣金和服務費來增加獲客，未來或許迎來“零佣金”時代，券商展業重點將放在“資產配置”領域。如此，富途現在為何要轉向企業服務領域？
產業互聯網下，企業的需求，尤其是新經濟企業的需求發生變化。很多領域是傳統券商觸達不到的，而這也是新的機遇。
“企業越來越注重管理與效率。如果大家有印象，可以看到在2018年下半年，很多企業，比如騰訊、小米、京東和美團，都進行了組織結構的調整。”華興資本董事總經理周亮在演講中如是說。他指出，在“新經濟下半場”有四大特點逐漸顯現：人口紅利消失，線上流量昂貴，產業互聯網發展，以及企業更加註重管理與效率。面臨不同的環境，企業的需求發生變化，甚至催生出新的需求。這一觀點在富途控股金融及企業服務總裁鄔必偉講述ESOP變遷時得到佐證。
“在以前，員工股權激勵是很小的業務，一張Excel表格就可以完成。但是現在，企業做股權激勵計劃的規模變得很大。”鄔必偉舉了騰訊在創立18週年給每位員工發300股紀念股的例子，5萬名員工每人300股，這將產生巨大的行權諮詢量，即員工對相關持股情況的諮詢，而這也帶來了對B端管理系統和C端產品與客服系統要求的提升。同時，他認為，ESOP是政策性和法規性很強的業務，因此企業需要的是“一站式服務”。
由此來看，隨著ESOP規模的擴大，利益相關者不再侷限於少數高管，企業及員工都有業務需求，鄔必偉認為，這時ESOP由toB變成了toB+toC的業務。企業出現新的需求，而現實是傳統的ESOP業務還處在“手工管理時代”，需求不滿足的痛點是“富途安逸”上線一站式ESOP服務系統的直接原因。另一方面，可以預測，正是ESOP的toB+toC業務屬性，使得富途可以在為企業提供解決方案服務B端的同時，著力C端客戶轉化，即將企業員工發展為富途的用戶。
同樣的邏輯還體現在“富途安逸”的IPO分銷業務中。傳統的承銷商大都為機構投資者，並且以線下交易為主；傳統的配售方式使得新股的流動性被限制，如果股票的交易價格一路上揚，機構大概率不會出售所持股票。鄔必偉認為，如此的低流動性也不利於企業投資價值的傳遞。對此，富途安逸充分藉助富途互聯網券商的屬性，面向平臺600萬港股及美股“粉絲”，以線上交易的方式來分銷IPO，保持股票流動性的同時，傳遞企業投資價值，同時維護上市企業與投資者之間的關係。
通過IPO分銷業務，像富途這樣的互聯網券商，其零售經紀業務將出現結構性改變。一方面，用戶通過參與打新可以享受優質企業上市所帶來的“紅利”，最直接的即是股價超出發行價之間的差額。另一方面，互聯網券商的業務也更向大型投行靠攏，不只是簡單地通過平臺為用戶開戶；從這一角度講，這也為以後開展用戶資產管理業務打下基礎。
騰訊第18號員工、富途控股創始人兼董事長李華表示：“以科技革新傳統經紀業務、賦能新經濟企業成長，是富途一直以來的目標。”不難理解，這一目標設立的背後正是產業互聯網時代經濟發展的變化。
用友集團副總裁張月強表示，新經濟的一大特點就是快速變化，由此帶來的是需求愈發複雜。企業服務還會觸達到“客戶的客戶”，多層次的需求對服務帶來巨大挑戰。
騰訊金融雲總經理胡利明認為，數據將是未來一切場景的基礎，toB業務不僅侷限在銷售產品，更重要的在於構建場景；而數據不僅可以提高企業服務的可獲得性，還將助力企業構建場景。
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