電商直播不斷造血，短視頻這邊風景獨好。
淘寶、天貓直播如火如荼，薇婭和李佳琦頂起了電商直播的半壁江山，短視頻領域抖音、快手雙雄稱霸，好看視頻蒸蒸日上，騰訊卻缺乏爆款產品。
通過賽馬機制誕生的國民級產品微信的現狀也不能說十分樂觀。2018年公眾號平均閱讀數為1889次，比2017年減少932次，公眾號平均閱讀數同比下降約33%。
各個維度的數據增長乏力，讓公眾號內容運營創業者倍感壓力。儘管已經有了一套成熟的公眾號內容變現方式，但能夠通過公眾號達到的變現金額仍然是“杯水車薪”。
對於月活近8億的公眾號領域來說，尋求變現方式的突破已是迫在眉睫；對於公眾號內容運營者來說，當轉型短視頻面臨掣肘，公眾號粉絲難以割捨而亟待促活時，如何藉助平臺官方尋得生機則同樣重要。
4月20日，時尚自媒體“她讀”在微信生態內利用騰訊直播打造了一場直播電商首秀。這也是公眾號電商直播的首秀。2小時直播中，在線觀看人數達11951次，訂單數1228筆，轉化率達18.32%。通常，內容驅動平臺的電商轉化率做到5%已屬不易。
至此，微信生態聯合騰訊直播的方式徹底曝光在大眾面前。
微信公眾號直播初體驗
騰訊直播是一款公眾號直播工具，專門服務於微信公眾號對直播能力的訴求，支持音頻和視頻兩種直播形式，今年3月起陸續開放內測。
和一般的產品不同，騰訊直播整個產品是由 app 和小程序兩部分組成的。App 是供公眾號運營者創建、進行直播用的，而小程序端則是供用戶預約、觀看和互動用。
從三月內測開始，有不同類型的公眾號嘗試直播並獲得了不錯的數據。比如DJ程一進行了兩次情感解惑的音頻直播，雖兩次預約人數不到4000，但留存率超過50%。共青團中央的“中國華服秀”2小時直播吸引了28萬人次在線觀看。
如今，騰訊直播已接入SEE小電鋪、波羅蜜WeStock兩家電商服務商。它們分別聯合“她讀”、“女神進化論”等公眾號，陸續測試了多場電商直播，而直播的效果則成為“意料之外的驚喜”。
“她讀”以往通過公眾號文章推送進入商城的轉化率約為13%，而這次直播卻達到了33.7%。此外，當天店鋪銷量也有近兩倍的提升。
4月21日“女生進化論”也在利用公眾號進行了直播，1個小時的直播中，“女神進化論”的節目“寺中小鋪大促什麼值得買？”訂閱人數4212人，同時最多觀看人數1363人，完整觀看人數佔總人數28%，彈幕條數1553個。直播期間進入小程序店鋪的下單轉化率更是達到了48.5%（直播期間下單用戶數 /直播期間入店UV）。
騰訊直播的初次試水正在驗證電商直播的高效率和高價值。
騰訊直播：公眾號運營者的新機遇
從內容佈局角度看，騰訊直播無疑是對公眾號內容承載形式的一種完善。
“她讀”超乎尋常的轉化率與微信的導流息息相關。此次直播活動需要由APP和小程序兩端共同協作完成。
公眾號主發起直播從APP端進行，可生成小程序卡片或小程序碼內嵌在公眾號推文中；用戶可一鍵點擊騰訊直播小程序進行預約、觀看以及互動。這也就意味著，騰訊直播的關注度取決於微信公眾號的影響力和微信生態的導流力。
通過騰訊直播的初次試水的效果來看，公眾號+直播的形式對於公眾號內容創作者來說是一次新機遇：
1.拓展公眾號運營者的創作形式
對於公眾號運營者來說，面對短視頻和直播的發展，如果還是固守“圖文”，那可能會“不進則退”。
騰訊直播的出現可以對其文章形式進行補充，推文的不足是缺少互動，用戶看不到真實的人，而直播正好是對推文形式的完美補充，通過直播，粉絲能夠看到文章背後的真人，通過直播互動進一步拉近用戶與KOL之間的距離，在整個生態上把“公眾號-直播-電商”的用戶群打通，實現立體的覆蓋。
同時，直播的形式可以極大地增強粉絲的互動性，對於用戶而言他們擁有了更多的選擇，更佳的觀看體驗。
而且，騰訊直播的出現解決了微信中公眾號運營者缺乏直播工具的問題，豐富了微信內媒體傳播的類型，同時也完善了騰訊視頻類產品的陣列。
2.更多地搶佔用戶時間
目前，騰訊直播觸達用戶的方式有三種：推文嵌入小程序、小程序碼和好友轉發。公眾號可以通過這些方式，提前預熱和召回用戶觀看直播。在全民“短視頻”的時代，騰訊直播能夠儘可能地吸引用戶，從而搶佔用戶時間，用戶留存的時間變長，公眾號的內容價值也將進一步提高。
3.增強公眾號變現能力
騰訊直播的推出有助於增強公眾號的變現能力，尤其是與電商的結合，畢竟這種商業模式已經被淘寶、快手驗證過，如今初次試水電商直播的騰訊直播也有了不錯的初體驗。
公眾號運營者可以通過直播內容來製造場景，誘發粉絲的購買慾。而且騰訊直播能夠提供直播間直接跳轉自媒體小程序商城的能力。這讓內容創業者在廣告、軟文、打賞之後，找到了新的賺錢之道。公眾號運營者也可以運用自己KOL的影響力和有趣的直播內容，實現低成本獲客和高質量的購買轉化。
不過，直播也有門檻。
對於公眾號運營者而言，做好運營並不容易。直播帶貨對公眾號運營者的信任度、銷售技巧和供應鏈要求較高。
對於本身就有真人的公眾號來說，本人出鏡或者“人設”的替身出鏡即可，而非人設的公眾號則需要尋找素人主播。同時，對於主播的銷售能力和貨品知識培養也非常重要。
另一方面，美妝、時尚、食品、情感等公眾號，比較適合做直播電商，因為它們的內容本身具有較強的可直播性、可互動性和可銷售性。而其他類別的公眾號不具備這種能力時則需要探索其他的直播形式，比如說知識付費、在線教育、導流到線下的服務。
另一方面，騰訊直播現有的服務功能還比較簡單，想要真正發揮變現能力，可能還需要一段時間。
如今，微信公眾號的長尾效應明顯，目前頭部的1萬個公眾號只佔據不到10%的總流量。這也就意味著直播的交易形態不會形成頭部的壟斷優勢，每個公眾號內容創業者都有機會利用直播在微信生態中分一杯羹。
對於公眾號內容創作者而言，騰訊直播將會是一條全新、極具競爭力的渠道。
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