微信公眾號+朋友圈+社群,已經成為大部分企業的營銷標配。
我們實在沒有理由,不選擇一個佔據用戶最多,粘性最強的營銷媒介。
再小的個體,都有自己的品牌,從玩公眾號、朋友圈、社群開始吧!
一、公眾號定位
比如說老司機在做之前有4個維度的考慮:
1.擅長點(一定要做自己擅長的領域)
在定位之前,一定要做自己擅長的領域,興趣是最好的老師,也是跨界的前提。
2.切入點(成熟,規模大的用戶群體)
要麼比同行好那麼一點;要麼找個細縫鑽進去;
3.流量點(對的內容對的人群在對的時間推送)
從外部找到你的人群,把他吸引過來。
比如十點讀書這個公眾號,他就是每天晚上十點更新內容的;還有一個是陳翔六點半,這個是在早上六點半更新的。
4.盈利點(離錢近一點)
意思就是:要麼離金主近(廣告主);要麼離用戶的錢包近;
所以,在定位之前一定要考慮清楚,因為公眾號的定位很重要。
二、內容運營
內容為王,公眾號的生死存亡,取決於內容運營。
你要推送給粉絲什麼內容?內容怎麼產生?內容運營有什麼技巧?
1.推送什麼內容?
每篇文章的推送,我們都要考慮:
吸引什麼樣的讀者?
目標用戶
用戶特點?
用戶痛點與需求
文章內容能解決問題嗎
2.內容怎麼產生?
內容可以劃分為原創或者非原創。
對於公眾號運營者來說,需要在互聯網獲取很多的信息,比如青瓜傳媒、新浪、搜狐、知乎、百度文庫等渠道。
3.內容運營有什麼技巧呢?
A.做好內容的規劃
內容規劃,第一能讓作者運營更加輕鬆、從容,不用擔心每天不知道推送什麼給讀者,第二,能讓讀者系統性的瞭解某個領域的專業知識,而不是看雜亂的文章,日記類型賬號除外。
對於內容的欄目規劃,可以根據自己的公眾號實際情況來定,比如:
1、乾貨:提供具有實操指導性的圖文。
2、資訊:最新最勁爆的,處於所在行業的前沿動態。
3、正能量
4、活動:要讓用戶有參與性。
B.內容形式差異化
內容形式可以有圖文、語音,視頻等方式。畢竟圖文傳達的有限,容易視覺疲勞。
結合語音和視頻,做成互動遊戲,能優化用戶體驗。
C.讓粉絲產生依賴
首先是時間依賴。注意推送的時間,每一天都要按時推送內容.
其次是內容依賴。內容推送也可以考慮連載形式.
E.打造爆文的六點定律
1、文章主題積極,正能量,傳遞正面的愉悅的情緒,讀完後讓讀者感到興奮
2、讓用戶非常憤怒和恐慌的文章
3、讓讀者覺得自己消息靈通、見多識廣
4、實用且容易記住的內容
5、有價值的故事
6、特別有創意的搞笑漫畫、圖片
F.提高內容展示顏值
題圖,是吸引點擊的另一個戰場,在多圖文中,大題圖底部預留108像素空間,因為會有標題遮蓋。
圖文內容排版,是顏值的核心,唯一目的就是讓用戶讀起來輕鬆愉悅,眼睛看得舒服。
三、粉絲運營
僅從粉絲運營角度,微信公眾號運營可以分為種子用戶期、初始用戶期、用戶增長期。
1、種子用戶期
獲取種子用戶的過程,是一個試錯的階段,最適合自己的方法,才是最好的。
同時,這個過程會比較漫長、艱難,畢竟是從0到100,上道了,就順路了。
2、初始用戶期
進入初始用戶運營階段,公眾號本身已經具備一定粉絲量,這個時候,應該設立更高的目標,做運營計劃,並作具體量化分析。
該做哪些具體事情?依靠什麼渠道,還需要增加什麼渠道?才能做到?
把他們羅列出來,統計每個渠道的增長數據,找到你最擅長的最有效的渠道,深耕細作,集中突破,讓粉絲自然增長,最終完成目標。
做這個事情的好處就是,每天都能穩定增長,然後把精力集中放在優質內容創作。
3、用戶增長期
如果過了一萬粉絲,算是進入用戶增長期,公眾號內容調性、定位也比較成熟,這個時候可以考慮做付費推廣,推廣要快、有力度,同樣制定目標和執行計劃。
付費推廣的渠道,每個號不同,也需要一個試錯,特別是想商業化的公眾號,更需要做好付費推廣的規劃,現在用戶紅利期已過,內容紅利期還在,有坑,也有機會。
在增長期的賬號,也可以繼續”初始用戶期”推廣方法穩定獲取每天流量,進行互推,加入微信聯盟,進行付費大號推廣、活動推廣等。
四、資源積累
資源積累,對於一個公眾號的發展至關重要,當粉絲積累到一定程度,它會進入瓶頸期,這個時候你需要的是引爆,而這些資源可以幫助你。
五、粉絲互動
做新媒體,就是做好一件事,和粉絲做朋友。
粉絲互動其實就是在做如何留住粉絲,使公眾號更加具有粘性,更具人性化。
以下是根據其他公眾號總結出來的互動活動方式:
A.免費贈送乾貨電子版/書籍
有價值的行業乾貨資料,在被整理和挑選之後,還是很有吸引力的,可以通過設置關注公眾號,回覆關鍵詞,存到網盤自動領取的方式。
B.免費贈送體驗品
如果關注懂懂日記的公眾號,會有機會收到簽名書,或者他的讀者贈送的禮品,護膚品類的公眾號也可以通過免費發送體驗裝的方式獲取種子用戶。
C.直接給微信紅包
這種方式簡單直接粗暴,將粉絲導流到微信小號,建立微信群發紅包。
D.轉發有獎
裂變傳播,最有效的方式之一。小米的社會化營銷,將這一招用到了極致。
六、盈利模式
當你的公眾號具備了一定的粉絲量後,如何去盈利完成變現閉環呢?
微信公眾號有以下八種“活法”,僅供參考。
1、個人品牌模式
即打造個人品牌,成為某一個細分領域的意見領袖,為自己的專業和公司做背書,即時暫時不賺錢,長遠得到的卻是可觀的名聲和身價。
2、超級ip模式
明星模式不同於個人品牌模式,這個就是真正的KOL,他們有很強的個人魅力和龐大的粉絲群體,已經成為一個超級ip,盈利模式可以有打賞、廣告、衍生品開發等。
3、內容寫手模式
不懂自我包裝、炒作,不懂用戶運營,能寫文章,也是有出路的,一方面可以開闢付費閱讀專欄,也可以出版電子書銷售。
4、垂直渠道模式
如果很懂用戶運營,有龐大的基礎,能畫出精準的用戶畫像,可以把公眾號打造成營銷渠道,尤其是垂直號或者區域號,有很強的用戶粘性,轉化率較高,還可以接收廣告。
5、產品直銷模式
公眾號與用戶的連接無關乎三個層面:利用、情趣、思想。
情趣和思想更多的表現在內容上,利用除了可以通過內容展現,還可以通過產品來展現。
不滿足於僅給他人當廣告和營銷渠道,自己也可以推出自己的產品,有做內容產品的,有做服務產品的,也有做實物產品的。
6、付費會員模式
會員模式的表面是粉絲和社群的運營,核心是能力和資源的套餐式、標準化輸出。
7、聯盟優選模式
萬達自媒體聯盟,早已聲名鵲起,類似的自媒體聯盟還有很多,一定程度改變了自媒體人各自為戰的游擊隊局面,畢竟,抱團才能走得更遠,能加速商業變現,才能形成與傳統商業媒體抗衡的趨勢。
在這種模式中,聯盟扮演了中介和經紀人的角色,它鏈接的是廣告主、公關公司和自媒體。
公眾號除了增粉外,樹立在某一領域的權威影響力更為重要,越垂直,越有價值,對於標籤明顯的賬號而言,加入聯盟應該是不錯的活法。
8、平臺交易模式
kol終究是少數人的舞臺,更多的賬號處於長尾地帶。
未來趨勢已經顯現,就是自媒體→自品牌→自商業,找到規律,就是找到了方向。
一句話總結:
定位微信公眾號,做好內容,開始推廣,積累粉絲,通過不斷積累人脈,引爆粉絲,與粉絲互動,留住粉絲,最後設計盈利模式,讓公眾號成為一部賺錢機器。