如何突破店鋪瓶頸期？

關鍵詞：店鋪瓶頸期

適用行業：女裝、鞋包、其他

適用賣家規模：1心級-3鑽

如果有些親想做長久做電商，但對淘寶內容營銷一知半解，那麼一定要花3分鐘讀下此文。

這一次我們要跟緊淘寶的步伐，從內容營銷入手，突破店鋪瓶頸期。

深入瞭解內容營銷的背景和現狀，有助我們更好的籌劃。

為什麼淘寶要大力推內容營銷？主要原因有以下兩點：

一、搶佔用戶時間。

二、買家群體的變化，越來越多的買家們不再只滿足於性價比，而是開始尋找個性品質的商品。

那麼就需要有入口提供給這些人，通過內容頻道去吸引這些買家，這就是淘寶力推內容營銷的原因之一。

理解上面這些，就知道淘寶的內容佔比只會越來越高，入口會越開越多，整個手淘首頁如今有70%以上的頁面都已內容化。

根據官方的說法，手淘內容的流量已經佔到整個手淘流量的30%了，未來還會更高，所以我們一定要放一部分重心在上面。

淘寶內容營銷到底是什麼？

具體就是商家或達人主播創作內容（帶寶貝鏈接），提交到有權限的內容頻道或活動，小二審核通過後，系統分發到手淘的各個內容頻道。

買家打開淘寶看到內容點擊閱讀，點擊寶貝或店鋪鏈接進入店鋪，收藏加購或直接購買，對某一個買家的一次淘寶內容營銷完成。

綜上所述，簡單歸納成三步：淘寶達人創作內容、淘寶系統分發內容、買家瀏覽進店轉化。

淘寶達人是什麼？

淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內容推薦者，他們可以是個人或機構。他們有相關領域的專業經驗，並且樂於分享，喜歡給買家群體提供專業的建議和引導。

我們平日在手淘上看到的內容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達人發佈的。淘寶達人是需要申請的，有興趣的親可以去淘寶達人官網申請一下。申請較難通過，但如果通過，能為店鋪寶貝帶來一定得流量和轉化。

即使不是淘寶達人或申請未通過，也可以與淘寶達人合作。

找達人最好是通過阿里V任務去找，如果是通過V任務直接在上面發佈任務就行了。

淘寶內容的分發入口有哪些？

淘寶達人聯繫好了，內容製作好了，那麼如何展示給買家群體呢？淘寶達人在後臺提交內容到內容入口，小二審核通過後，系統分發上傳的內容，買家群體就可以看到了。

以下入口都在手淘首頁。

一、淘寶頭條

淘寶頭條在手淘首頁上面的位置，位置靠前，流量巨大。

這個入口目前只接受達人投稿，主要以寶貝測評/軟文為主，轉化率還可以。對產品和達人要求高，如果有親對這個感興趣，可以去後臺查看具體要求。

二、有好貨

有好貨的內容主要來自達人投稿和官方小二推薦，對商品的品質要求較高，面向中高端消費能力的人群。

有好貨門檻較高，低價質次的商品沒什麼機會了。

因為要求的是好貨，要有個性且小眾，不是大街上到處都有的爆款。所以對商品的銷量也有要求，一般銷量超過500就不受歡迎了。

如果有些親賣的是小眾寶貝，既有品質又有特點，那這個位置值得挖掘。

且內容一旦入池，展現期會很長，入店的比例也很高，別的頻道一般不會超過10%，有好貨入店率可以達到30%以上。

如何讓自家寶貝在有好貨展示呢？

1、把寶貝做精做好，等系統抓取、小二推薦。

2、找達人合作幫推。

有的時候為了讓自己的產品都入池，可以找新手達人，按一個寶貝30或50元包給他們，即使有100個寶貝要入池，花費幾千元，但至少的寶貝都投入淘寶的內容池子裡了，有舍有得。

投入了淘寶的內容大池子後，內容必須先通過審核，機器才會按標籤抽取內容，千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會先投入內容池子裡的。

三、淘寶直播

淘寶直播是一個為買家提供專業購買指引的電商直播平臺，主播通過直播間與買家互動，以購買轉化為目的，並積攢粉絲。

主播願不願意接直播任務主要看三點：合作費用；商品是否容易推銷，有購買才有佣金；能否提升主播形象吸引粉絲。

目前主播可以是達人，也可以商家（較難申請），也可以是機構以及其他一些官方合作的。

現在淘寶直播普及，參與一次直播也是比較容易的。

直播分兩種類型。一種是專場，較貴，只賣一家的商品，另一種是拼場，多店鋪多商品，把單個商品寄給他/她，只在直播中展示幾分鐘，這種便宜且容易操作了。

參與直播有什麼好處呢？

• 帶來訂單，（因主播粉絲人群、主播能力、寶貝類目效果不同）；
• 給看直播的人打上了店鋪的標籤，接下來的日子裡這些人搜索寶貝也好，在手淘首頁瀏覽，查看收藏夾購物車，我們的寶貝都會時不時出現在他們面前。

四、每日好店

這個頻道是根據買家的瀏覽和消費習慣，計算出買家感興趣的店鋪然後推送給買家的，主要以小二推薦為主，少量來自達人，而且得是有權限的達人。以扶持有個性有調性的中小店鋪為主。因為這個主要小二推薦為主，而且大多數達人也都沒有推薦權限，要想進入這裡，還是儘量平衡店鋪商品，用心經營，讓店鋪形成自己的個性，特色標籤，等你達到小二推薦標準的時候，自然就能上去了。

五、微淘

按照官方定義，微淘是不以短期成交為目的，主要是品牌宣傳和粉絲維護的地方，是店鋪粉絲第一時間收到店鋪通知的地方。

店鋪發微淘時，語氣可以走平易近人風，拉近和買家距離。文案儘量精簡，可以去蹭最近的熱點引流。

雖然現在短視頻分去了圖文類的流量，但未來不管短視頻多麼火爆，內容營銷也是必不可少的。

我們可以隨便在手淘上搜索關鍵詞，下圖就是很好的證明。

上面只是列出了5個最重要的內容入口，內容入口不止這些，剩下的玩法其實大同小異。

那麼，我們中小賣家還有機會嗎？

有，很多。

比如微淘。如果有的親兩年前就開始專心搞微淘，那肯定是極好的。

現在開始也不晚，因為所有投入池子裡的內容都是有時效性的，一般1~3個月為主，超過半年的內容還能展示出來的是非常少的。

想執行的親，一方面可以找適合的達人合作，另一方面可以把微淘弄起來，有能力的親們還可以申請開通培養自己的淘寶達人號，並把店鋪優化跟自己準備展示的內容匹配，大概兩個月，就會跟早期的同行離的跟近了，再之後就是產品和內容營銷實力比拼了。