最近總是聽到許多埋怨的聲音，說什麼小賣家基本沒有生路可言

埋怨小而美的政策去哪裡了，埋怨說好的扶持小賣家的呢？

埋怨流量都分配給大賣家了，而關於中小賣家不論不顧的，不給流量。

我想說，你埋怨有用嗎？埋怨就能改動現狀？埋怨你就能有大量的流量？

既然，你明白改動不了，那就改動你本人的態度

創業的路上沒有好事多磨的，即便有，為什麼會落到你的頭上？

俗話說的好，創業路是很嚴酷的，最大的失敗就是放棄，堅持過後，你發現會很美妙。常常你做事的態度，就決議著你有多大的機率登上勝利的高峰！

即將過去的四月份裡，相信很多賣家都被淘寶史上最嚴的刷315刷單給嚇住了，之前大家為了把店鋪的銷量做起來，也是想盡各種辦法，其中最簡單粗暴的就是shua，只要捨得投入，一般還是有一定回報的。

但是現在不一樣了，shua被淘寶嚴厲打擊，很多賣家還是把精力重新轉移到了直通車上，但是直通車大家都懂的，不是經常操練的，直通車開起來那數據簡直是要死要死的。

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搶佔先機提早預熱

不論是什麼類目都會有周期性，特別是時節性很強的類目，一個生命週期完畢，到另一個生命週期開端這一段時間時很重要的，任何類目的從上架到熱賣，都需求時間的，當然，競爭力度也是隨著時間的推延，競爭力越大。

所以，關於中小賣家來說，我們資本沒有人家雄厚，那就要提早規劃預熱，避開競爭最大的時間段在去做推行搶位置。

預熱，預熱的是什麼呢？主要的是針對，關鍵詞的培育，賬戶權重的提升，為了是在競爭劇烈的時分，在推行上我們能做到很省錢，且排名還不會很低的效果。

畢竟我們提早把質量分，賬戶權重都養起來了，其他的競爭對手也很難經過高價把你的產品從上邊擠下來，佔領一定的競爭優勢。

在這個預熱階段，能夠對同一產品停止兩個推行方案操作，分開維護，一個用來培育中心關鍵詞的質量分的提升，一個用來交換熱賣期到來時鼎力推行競爭時的接應準備。

很多人都很困惑，為什麼別人的PPC那麼低，別人的首頁流量那麼大，別人的ROI那麼高，我的就是要死要死的。這些問題都是一些共性的問題，今天車手就在這裡為大家答疑解惑，分享我們的直通車操作思路，如果在看的過程中有任何疑問，都可以提問，車手會抽出時間為大家解答。

直通車佈局，主要是想要跟大家分享，在不同的階段裡面，直通車的操作重點。

①上車前：產品有了一定的基礎銷量和評價，準備開始上直通車之前，肯定要把產品價格的定位想好，主圖、詳情頁、評論這些必須的東西準備好。

準備好的意思不是有了就是了，而是要以做爆款的思路，審視我們的這些基本元素做好了沒有，怎麼判斷做好了沒有，就要看每個賣家或者運營人員的基本功了，但是同行的爆款是可以參照的。

1. 首先第一點我覺得還是要和大家說的就是選款的問題，如果你自己做的寶貝競爭力達不到的話，就算你用自己的技術手段讓寶貝鏈接暫時的做起來的話，根本是很難長期維持下去的，我相信這個點大家很多人都可以懂，那麼選款的方法是有很多的，這裡我就不一一的去和大家細說了，

我把幾個重要的數據和大家提下醒，我是做淘寶女鞋的，在女鞋類目數據配比答體是：點擊率3%，收藏率8%，加購率8%,轉化率2.5%，退貨率15%，關於測款的方法今天就不細說了。

方法有很多種，比如淘寶的直通車，淘客，自然流量都是可以來測款的，最後我們要關注的是以上的幾個數據。

2.下面的話就是推廣的計劃，切記在操作的時候必須要用一個15天沒有任何的數據老計劃，如果沒有暫停半個月以上的老計劃那麼也可以創建一個新的計劃操作！

3.接下來的就是選詞，我建議大家直接在直通車的流量解析來進行選詞，雖然說我們通過很多的一些渠道可以來實現選詞的目的，但是為了一些新手朋友的學習。

我今天只推薦大家通過直通車裡面的流量解析來進行選詞，"關鍵詞"和"標題"這兩個一直都是新手賣家很重視的關鍵，其實我和大家都說身邊的朋友也說，這個真的沒必要，沒必要天天就去研究所謂的藍海詞表。

流量解析，生意參謀，TOP詞庫，生意經，甚至是一些站外野路子的軟件，大家把所有可以挖的詞都挖到了，那麼你會發現全部挖到了，並沒有什麼卵用，與其浪費這麼多時間做這個，還不如把精力去做一些腳踏實地的東西更好！

4.質量得分是怎麼來的？ 直通車給商家打分怎麼打？

打分前大家的得分，也就是剛設置直通車還沒數據的時候：

得分排序： 3 4 5 6 7 8 9 10

商家池大小：10 9 8 7 6 5 4 3

起始得分圖 圓點是商家數 線的高低是得分

有數據後在這個基礎上面：點擊率轉化率排序來+分

分值不是所有商家都是按天+1+1 是根據商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001

快速上分法

總結提煉出了快速上分的幾種方法：

110玩法，適合非標品前期打爆款用(一分鐘上10分)

11110玩法，在110玩法基礎上升級而來，非標品與標品都適合。

410玩法，需要一定的投放成本，適合需要大流量，難上分，產品打爆款時用。

拿110玩法說幾點：

產品新上架，或者把老產品下架幾分鐘後重新上架。

從上架起算，每天平穩或遞增產品的銷量。

連續7天操作不間斷，3天左右，如果有快遞到貨的，需要讓買家確認收貨，寶貝即有所權重。

第8天，開投直通車，創建創意標題時，把產品標題一分為二或者為三！這個時候初始化的關鍵詞質量分會相當高，甚至10分。

如果加關鍵詞進去（一般有10幾個關鍵詞全10分），先加全10分的關鍵詞（要相匹配），捉住時機讓加的關鍵詞有展現和點擊。

穩定四天左右，再加一下關鍵詞，通過分幫分的原理，再帶出其他10分的關鍵詞。

這種玩法只適於打造爆款或主推款的前期用。目前只能是把關鍵詞的權重做高，雖然關鍵詞全是10分了。

這也是為什麼剛開發的小類目上去全10分原因。

直通車搜索定向：

分享過多次這次我語音略過

直通車權重：

最重要：搜索幫助權重

直通車之快速提升點擊率創意高點擊構圖法

如何設計高點擊圖，抓住更多的免費流量，需要吸引眼球的主圖

優化點擊率：

第一步：如何才能做到吸引消費者點擊，吸引消費者，吸引過來還不行。光看不點擊也是白搭，最主要的是一張小小的直通車圖上的某個點能與消費者產生共鳴，讓消費者主動點擊，所謂的某個點說白了就是賣點。

第二步：明確自己產品的賣點之後，就要看你選用什麼形式呈現或者直觀的表達你想表達的意思。在一瞬間讓消費者產生共鳴吸引點擊。

直通車圖常見的類型：

產品創意圖片+創意文案（最主要用產品創意設計，創意圖片和創意文案來吸引消費者點擊）。文案一定不能比寶貝本身更突出，文案做的簡單明瞭，突出賣點就行。那讓我們就來一起研究一下如何做一張高點擊率的直通車車圖。

分析分析做圖的幾個關鍵點：

1、 分析寶貝賣點，車圖一定要做的文案清晰，突出賣點。類似下圖

2、 價格利益引誘，低價引誘。類似下圖

3、 產品款式吸引，產品本身款式就好，點擊率自然高，類似下圖

4、 產品材料即功能 ，突出產品材料，也是受眾最關心的點。

降價法

降價法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養詞培養權重。但有個前提是，必須前期測試好款式，然後還有推廣圖也必須提前測試好，如果經驗不足的還是慎用，不然幾千的投入都會打了水漂。

降價法適合有一定經驗的車手，因為操作是通過挑選部分相關性好的優質詞，這也是要有一定經驗基礎才能做到的。

把這些詞統一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現量是非常洶湧的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升質量得分。

如果操作資金有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其餘時間降低折扣。第二天質量得分就會有很大提升，然後第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，後期即使調低出價排名也不會降。

然後計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵詞初始質量得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本操作原理。

升價法

是從低位開始慢慢拉昇的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環，因為剛開始出價低位置靠後，導致展現點擊都很少，質量得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現會更少，從而陷入惡性循環。

此方法建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。

慢慢優化排名，調整到點擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點擊率才會提升，然後質量得分才會慢慢養起來。當質量得分提升後開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。

“猜你喜歡”與首頁的其它位置還可以通過其它捷徑去做，但我不建議走這些旁門。總得來說小賣家費盡心思去做直通車這些付費，還不如用心去發現一些細節然後小小刷。

有人說不敢刷，刷幾單就懷孕了。小號永遠是萬惡的根源，找對小號再來小小刷吧。

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