天給大家帶來一個直通車拉搜索的案例。今年大家會發現直通車拉搜索很難，有可能花了幾千塊也沒幾百個搜索，然後車費一降搜索又掉了一半，這些問題比比皆是。
這些問題歸根到底是控制拉搜索的維度變化了，我們做店不能腦袋死板，發現不對就要立刻換思路。之前我們有很多店主開車，有可能連上車看什麼數據都不知道就去做，只要燒錢就能帶來搜索流量，其實之前拉搜索的維度，只是點擊率。只要直通車點擊率達標，你的搜索就會拉動。
但是目前淘寶變了，因為市場環境變了，雖然淘寶目前還是在主導地位，但是行業競爭越來越激烈，毫不顧忌的說，拼多多吃掉了淘寶很多流量，這就導致淘寶目前要高效利用流量，所以今年的uv價值格外重要，高uv價值的人群、寶貝，是淘寶目前狠抓的方向。
這就能解釋為什麼難拉搜索了，所以現在看的不單純是點擊率了，光有高點擊率是沒有的，要體現這些流量要有價值，所以收藏加購轉化這些數據也要去把控！
直通車拉搜索的核心：上面給大家分析了目前體現拉搜索的核心維度，點擊率、收藏、加購、轉化，細分下來其實最主要還是落實到關鍵詞和人群上，最終就是關鍵詞位置坑產上。這就是直通車拉搜索最核心的維度，關鍵詞的坑產！
什麼是關鍵詞坑產？大家看這個表：
我們想要拉搜索不管是上車還是補單，目的就是為了拿到關鍵詞位置的坑產，你在這個位置的坑產高，系統就會判定你能吃的掉這款流量，你的uv價值就會比別人好，系統就願意多給你流量，所以你就會起爆！
實操案例：操作的是傢俱類目一款木床，客單價在300-1500，算是中高消費人群。
大家看看這個數據表現，就是靠車拉的搜索，很少的補單，這個數據表現可以再燒車，後期再稍微做一點補單，寶貝數據就很平穩了。
想做到拉搜索這一步，下面這幾個維度大家需要去注意。
第一步：測圖測款，無論是非標品和標品，我們都要去做測圖測款，花一點小錢，拿到自己的寶貝的最基礎數據（寶貝有無銷量都行），如果你基礎數據都不達標，想車拉動搜索比登天還難，所以這步驟很關鍵，老手們其實都知道，其實起款最花心思的就是在選款找款上面，這步驟做好了，比什麼都重要。
乾貨點：這裡給大家一個快速測圖的方式。主要針對標品。
自己選擇3-4個創意圖（自己目測一下想測的），新建4個不同的計劃，地域、時間折扣都打成一樣。每一個計劃放一張圖，創意標題一樣。不開人群，每個計劃裡面開行業最大的一個詞，廣泛匹配。出價卡到“10-20”名，只要能拿到一定的流量即可（因為新品沒什麼權重，開到這個位置就行）。每一個計劃跑30-100個點擊即可(不同類目體量不同，要根據類目來定)。這樣很快就能測出主圖。
第二步：關鍵詞，這裡組建自定義關鍵詞計劃，關鍵詞計劃對於關鍵詞和人群的把控能力更高。在測出好款的前提下，我們就可以去直接關鍵詞去做。
因為操作的這款是標品，所以不用做多詞計劃，10個左右的詞，然後出價到前10左右，新車新計劃前期權重會低需要冷啟動的過程，所以親幾天數據也不會好，但是我們要找準點擊率高的詞路方向。
這裡有個關於詞開廣泛和精準的問題，關於這個問題我們要先搞懂什麼是廣泛什麼是精準匹配。
廣泛匹配：比如“T恤男”廣泛匹配的時候，買家去搜索“T恤男”車位給他們展示的不僅僅是“T恤男”就是帶“T恤男”詞跟的所有詞，都會展現給他們，就比如“T恤男短袖”、“T恤男寬鬆”等等。。。。
精準匹配：“T恤男”我們車開精準的時候，買家搜索 “T恤男”車就給他們展示“T恤男”這一個詞。
也就是換句話說，開廣泛會帶來很多碎片化流量，開精準只會帶來改詞的流量。也就是說精準匹配進來的詞比廣泛精準很多。
至於寶貝關鍵詞到底是開精準還是廣泛，這個要不同類目不同對待，實在把握不住，我們一般先開廣泛，然後數據量達到一定之後去觀察，點擊率收藏加購數據差的化，我們再去開精準。出價稍微提一點，數據還是不行就刪除。
操作的這款是標品，之前廣泛數據不好，就慢慢改成精準匹配方式，經過調整篩選，得到下面的數據：
第三步：人群，這裡指的是強人群類目，我們最好測試出自己的自定義人群，如果有基礎的就可以直接測，沒基礎的我們就一個一個的去組建自己的人群，之後智能拉新也可以開，但是溢價要比自定義人群低，否則自定義人群跑不出數據。
注意事項：
直通車拉投產的前提就是款沒問題，所以測圖測款一定要落實，花一點小錢，2-3天基本上就出來結果了。
直通車拉搜索或者抑制搜索最主要的原因就是關鍵詞的產值，也就是說關鍵詞的產值達到了，直通車就會給你帶來更多的搜索流量，相反會抑制搜索。
新品在起流量的時候，尤其是標品類目，如果車上面產值做不動，建議及時去做補單計劃，不然會燒很多錢，還沒效果。
至於詞的廣泛或者精準，可以先廣泛看看數據表現，數據量達到一定不行就直接開精準，開完精準出價稍微高一點，再看看數據表現，不行就刪除。
總結
拉搜索的最核心就是關鍵詞的產值，通過點擊率、收藏加購、轉化率這些維度體現，關鍵詞的產值夠的話，就會幫助你拉搜索，反之就會抑制。所以其實尤其是標品，我們一般都是先讓搜索入池，之後再上車。因為要想標品前期靠車來拉搜索，在款沒問題的前提下，要花很多錢養，要度過前期低權重，高ppc的過程，這是一個很費錢的過程。
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