之前的文章我們已經講了搜索流量和手淘流量，接下來我們就要講店鋪自然流量部分。自然流量想要做得好前提還在於打好人群標籤。
人群標籤是淘寶系統根據買家曾經的購買行為、風格偏好、購買能力等打上的標籤，淘寶數據庫會根據這些買家標籤數據推薦最符合的寶貝，只有當寶貝標籤和買家標籤達到高度相符時，才能達到轉化，這就是自然流量的形成。
那麼想要自然流量，我們該如何做好人群標籤呢？
一、人群標籤混亂會給你帶來哪些影響？
人群標籤的重要性，相信賣家朋友們都知道，然而在實際運營的過程中難免會出現一些錯誤，最終導致人群標籤混亂。當人群標籤混亂，會給我們店鋪帶來哪些影響呢？
1.轉化率得不到提升，甚至拖垮搜索流量
當你的人群標籤出現混亂時，會使得店鋪和寶貝引流的方向不精準，就算你的促銷方案做得如何好、詳情頁和主圖製作得再精美，轉化率還是得不到提升，甚至拖垮搜索流量。
舉個例子，如果你店鋪中雙肩包的客單價在150元，但是系統給你打上的標籤目標人群是33-70元，進店的買家也是33-70元的人群，那麼當他們看到這客單價是150元的雙肩包時，你覺得他們還會下單購買嗎？
除此之外，當買家搜索33-70元這個價格區間的雙肩包時，看到你這個150元的客單價雙肩包也在搜索結果頁中，而真正想要購買150元雙肩包的買家則無法看到你的雙肩包，這會導致你的搜索流量會越來越少，最終被拖垮。
2.不管流量渠道，只要有流量就行，導致標籤混亂惡性循環
很多中小賣家由於預算或者精力等因素，往往在剛開始上寶貝時會選擇免費流量渠道，這點是沒有問題的，然而由於新品並沒有基礎、權重等作為數據支撐，通過免費渠道進來的人群往往是不夠精準的，甚至來連地域、消費能力等數據都無法抓住，系統在後期就更加難給你的寶貝打上標籤，從而只會讓你的標籤陷入混亂的惡性循環當中，越做越差。
3.付費推廣一直在虧本
有些賣家會想，既然免費流量不夠用，那我就通過付費推廣來引流，現實中很多人會認為做了付費推廣可以不虧本都覺得很不錯了。付費流量關鍵詞能夠在前期為我們獲取部分直通車賬戶權重、點擊率權重、展現權重，光有這些僅僅是不夠的，只有將定向、精選人群做好才能更好的帶動寶貝展現，從而增加自然流量。因此你的付費推廣虧本，你就要考慮一下是否是人群標籤出問題了。
二、精準人群標籤如何打造？
做好精準人群標籤，不僅能為店鋪帶來更精準的人群，還能讓系統給到更多的權重展示標籤。那麼精準的人群標籤要如何打造呢？
1.首先，搞清楚自己的店鋪定位
淘寶店鋪的定位的好處是備貨，有穩定的消費群體，增進消費群體，品牌養成。那麼，在這麼一個大市場下，我們首要懂得如何細分市場。
怎樣細分市場？細分市場的流程：
①圈定市場範圍
②挖掘潛在客戶
③分析潛在客戶的不同需求
④制定營銷策略
我們可以用淘寶指數和市場行情來分析。
下面來給大家舉個例子，解析一下細分市場的流程：
我們以賣服飾類目的為例。怎麼定位潛在客戶呢？
①圈定市場範圍：18-35歲的年輕淘寶用戶
②挖掘潛在客戶的特徵：消費能力強，注重生活品質。
③分析不同客戶的潛在需求：需求專業、舒適、年輕，而不是個性獨特。
④制定營銷策略：季節性促銷、新品促銷。
2.做好店鋪產品分析及產品框架
產品是做淘寶是否成功的關鍵，賣點是一個產品的靈魂，一個雷同的產品在淘寶這個平臺上是很難脫穎而出的。所以。我們第一步要考慮的不是流量，而是一個產品，用心的去選擇好的產品，給店鋪做好定位，不然，以後的工作都是白做的。
對於產品的選擇，我們一定要知道以下幾點：
①瞭解自己的產品屬性，因為只有自己瞭解，才能很好的介紹給你的客戶。
②淘寶是不是喜歡你的產品，因為只有 淘寶喜歡你，他才會推薦你。
③競爭對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、買家評論、找到買家痛點。
所以，在這裡我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是因為賣家太多、競爭太大。二是大類目，肯定回事受眾面廣，有很多大賣家在裡面，小賣家沒有足夠的實力去做，想要脫穎而出，太難，如果你有資金、有實力，沒實力的話就是例外了。
小類目是什麼呢？
這裡就簡單的給大家說一下，就是寶貝數相對比較少，搜索相對比較大就可以，如果一定要一個數據的話，那就是寶貝數低於10W（最好5W以下），搜索大於1W（最少也別低於3000）就可以了。
3.店鋪一定要設置個主推款
①引流款
顧名思義這個就是店鋪的主推款，即進入一個店鋪首先推送在買家面前的一款產品。將產品定位為引流款，就意味著這個產品是店鋪最大的流量來源通路。這個引流款的產品。一般都是大部分消費者選擇或是能接受的產品，而且在部分的轉化率要好一點相對比同樣類目屬性環境下競爭對手，有價格上或者是其他方面的優勢。
想要選出精準的引流款時，就要做好數據的測試，儘量選擇轉化率高，地域限制較少的產品。觀察其數據狀況，初期可以給予產品比較少的推廣流量，慢慢測試後，再穩步提升。
②利潤款
將產品定位為利潤款，就是要靠這個產品為店鋪帶來更多的利潤和銷量，因此這類產品應該展示機營銷中最高比例。
利潤款前期的選款，對數據挖掘要求比引流款更高，在選擇是，首先要鎖定目標群體，精準分析目標群體的愛好，而利潤款產品選擇的目標人群，應該是某一特定的人群。例如一些比較追求個性，追求潮流的人群。然後分析出適合他問的款式、剎那品賣點、設計風格、價位區間等多方面的因素，在作出決定。
③活動款
選擇活動款的產品,首先就要明確產品通過活動要達到的目的是什麼?是清庫存、沖銷量,還是體驗品牌。根據不同的目的,就要選擇不同的方式操作。
接下來，我們用簡單的五句話，來總結以上所講述的標籤引流技巧。
第一：先確定好你的產品最適合什麼目標人群(找部分用戶號是這類人群的，老客戶更好)
第二：找幾個核心關鍵詞(關鍵詞背後的主要人群跟我們想要的吻合)，如果搜索找不到就直接上車(做好人群定向)
第三：瀏覽銷量高/人氣高的競爭產品和自己的寶貝產品，可以適當收藏加購。
第四：像我上面瀏覽手淘首頁，看下自己和競爭產品有沒有被打標,如果打標了就找到自己產品下單(讓標籤人群跟我們的產品形成強關係)，你也可以做出螺旋增長，想怎麼幹擾數據都沒事。
第五：如果你的標籤人群是定向正確的，你的產品和詳情都是優質的，那麼你的精準人群自然會越來越多。
這篇文章帶你全面瞭解人群標籤，讓流量更精準，使你的店鋪迅速成長起來的。