【乾貨】5個作圖小技巧，讓你的寶貝脫穎而出

文章由《服務市場—美折促銷》提供，僅作學習交流使用。

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有很多賣家朋友，最早做淘寶都會選擇阿里巴巴一件代發，直接就把供應商的圖片拿過來上架寶貝後就坐等流量上門了。殊不知淘寶上一大堆圖片一致的，用戶搜索到了都不一定會點擊你的寶貝。

做淘寶的老司機們都知道主圖關乎到搜索流量，首圖是主圖的第一張圖（也是搜索展示圖），如果首圖沒有點擊，寶貝何來轉化，所以任何不以點擊為目的的首圖設計都是耍流氓。

寶貝流量=展現*點擊率，而新品上架淘寶一般都會給到展現，所以重要的就是點擊率，那首圖應該如何設計呢？

1.視覺一定要好看

圖片對電商非常重要，淘寶交易是通過互聯網進行的，圖片是客戶對你產品的第一印象。人都是視覺動物，通過首圖對產品進行包裝非常必要。比如對於食物，賣相很關鍵。下面第1張圖是紅薯煮完的真實狀態，雖然很淳樸真實，但是按照第3、第4張圖來設計，會讓用戶更有食慾，更想點擊。

2.關注用戶需求

主圖的目的是吸引用戶點擊，所以設計首圖時要從客戶角度出發，客戶最關心產品的什麼問題，最在乎的是產品的哪一個賣點，然後通過圖片的形式呈現。產品再好也要證明出來，這才能成為競爭力。

如何知道用戶最關心什麼呢？根據你的人群定位和產品定位，去看你銷量排名前幾的競對，去看他們的用戶最關注的問題，可以看兩塊，一是用戶的評價，二是問大家的模塊。

比較笨但是最有效的辦法就是把用戶評價中好評和差評裡的高頻詞彙提煉出來，記錄在excel表格裡，然後降序，最高頻的詞彙就是用戶最關心的。

當用戶對價格比較關注時，可以在首圖上適當做些促銷活動，但別做成牛皮癬。最後要注意的是，賣點一定不要很多，專注打1-2個點即可。

賣點的添加可以直接通過水印，以小米鋼化膜為例，美折--設置水印就很方便添加。

3.圍繞標題核心屬性詞

當用戶通過標題中的核心屬性詞搜索到寶貝，結果圖片中沒有用戶需要的賣點，這就就白白浪費了搜索的權重。例如當“迷你包包”是核心屬性詞時，第1張圖沒有突出迷你的元素，點擊和轉化可想而知。最好的做法是寶貝上新後，通過標題+主圖配合來提高點擊率，在詳情頁裡用場景化和賣點的強化來提高轉化。

4.差異化策略

主圖差異化基本可分成背景圖片顏色差異，產品大小，拍照距離差異，產品擺放差異，有無模特差異等。

當用戶搜索關鍵詞後，出來一大堆寶貝，如何能脫穎而出，那就需要做得特別和吸引眼球。

以手機膜為例，下面每張圖的賣點都有差異，除了優惠外，第1張是強抗藍光，第2張圖是3倍強化不碎邊，第3張是抗藍光送後模，第4張是全屏覆蓋抗藍光。同樣打抗藍光，第一張用紫色的光來區別，這就是差異化策略。

5.有創新

把創新放在最後一點，主要是因為創意在廣告裡是可遇不可求的，當一個創意成為爆款後，後面再去模仿這個創意點，效果往往只能達到第一個的十分之一。

前年夏天的這兩款鞋子都有非常好的創意，下圖鞋子的主圖點擊率達到20%-30%.

類似的這款鞋子主圖瀏覽量已達到309W

最後主圖設計好了，那我怎麼判斷這個主圖是否成功？

有兩個辦法：

1.生意參謀看主圖效果-生意參謀-商品-單品分析

2.拿直通車去測圖，拿主圖的點擊率去跟行業點擊率做對比

今天給大家介紹的主要是首圖的製作原則，主圖第2、3張圖的主要目是快速吸引用戶的興趣，繼續瀏覽下去，可以提煉寶貝的賣點和結合寶貝促銷活動展開。