“在嗎？幫忙砍一刀。”

“夠朋友嗎？夠就砍我一刀！”

不知從什麼時候開始，拼多多已經變成檢測微信殭屍粉的神器，甚至演變成檢驗友情的標準。

相信大家都多多少少收到過關於拼多多的鏈接，也聽到過不少關於拼多多的負面消息，

有的人買到假貨後表示：“我再也不會在拼多多買東西了！"，

而聽到這些話的人也表示：”大家都別買，拼多多上全是假貨！“。

但為什麼“全是假貨”的拼多多能上市？市值還直逼“全是正品”的京東呢？

眾矢之的

關於假貨，我只想說並不是拼多多上面都是假貨，也不是所有假貨都在拼多多，

平臺上有不少的假貨、山寨，確實是拼多多團隊該面對的客觀事實。

但大家可曾記得多年前的淘寶？

正所謂：一將功成萬骨枯，如今如日中天的淘寶也經歷過假貨風波，

慶幸的是，淘寶挺了過去，並分裂出天貓、天貓國際、天貓超市等優質平臺，

可以說沒有假貨就不會有今天6億人（2018年數據）都在用的淘寶。

而現在，歷史或許在拼多多身上重演一次，有何不可？

我們不僅要接受它的過去，更要看到它的未來。

野蠻生長

從2015年9月公眾號上線，到2018年7月在美國上市，

拼多多隻用了短短3年時間！這是真正的”野蠻生長“！

期間，用戶突破1200萬之前從未投入任何廣告；

2016年7月，成立不到一年的拼多多成功融資1.1億美元；

同年9月與拼好貨合併，用戶破億，單月流水破億，

雖然拼多多的成長有微信的加持，但如此指數級的用戶增長，

足以令淘寶震驚，京東汗顏！

洞察人性

之前在網上看到一段話：窮人可以隨時看到富人，富人卻很少看到窮人。

我想，拼多多的團隊就是那少部分的富人。

他們深諳人性，充分抓住了消費者心中最敏感的部分，並用互聯網無限放大，

找熟人砍價、限時秒殺、限時拼團、助力免單、抽獎有紅包等等，

凡是能用的招數都往上招呼，並且招招奏效，

往往僅用幾卷手紙的成本，就可以獲取一個人身邊的幾十、上百客戶，

這種裂變是很恐怖的，增長方式是指數級！

這也是拼多多為什麼可以不打任何廣告，就有1200萬用戶的原因吧。

打開缺口

如今，電商企業多如牛毛，生存之道即叢林法則。

為了求生存，他們不得不把每個人都洗禮一遍又一遍，卻總有漏網之魚。

拼多多看到了商機，便用更小的網，打撈了淘寶、京東、美團等大電商網不住的小魚。

據數據顯示，中國的網民有8億之多（2018年數據），

他們大多都有微信，卻沒有在網上買過東西，

而這部分人群大多是3-6線人群，大多集中在小鎮和農村，收入低消費低。

拼多多背靠微信，用簡單粗暴的方式，對他們進行了深度營銷、消費升級，

他們大多都是第一次網購，第一次體驗送貨上門的服務。

雖然他們羊毛少，但薅多了、多薅幾次，還是可以織毛衣的。

洗白之路

前段時間抖音上有很火的一句話：得到了不該得到的得到，就一定會失去不該失去的失去。

世界上的門和窗不總是都開著的，

得到的客戶的成本低，自然在其他方面的成本就高，比如：口碑。

前幾天，拼多多CEO黃崢表示：將增加500名員工專業打假，

他們要做的還有很多，洗白之路註定很長。

我沒有七大姑八大姨在拼多多工作，也沒有接受過拼多多的任何好處，

但我知道，拼多多需要成長，我們只要耐心等待。

希望多年後，我們看到一個全新的、成熟的、全是正品的拼多多，

也或許，他將沉沒在驚濤駭浪的商海，宛如泰坦尼克號，波瀾壯闊，曇花一現。

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