新手小白如何用一張表格做高轉化詳情頁

關鍵詞：詳情頁、轉化率

適用行業：所有行業

適用賣家規模：心級、鑽級

詳情頁一直是做運營的人的頭疼大事，因為他涉及到美工，可一張高轉化的詳情頁僅僅是美工的問題嗎？現在懂美工的運營和懂運營的美工已經很少了，而今天小編就來告訴你怎麼做有溫度的詳情頁來提升產品的轉化率。

通過下面的圖文詳解，來提升大家的詳情頁的能力。我會把今天的主題分為兩個大的模塊去分享。一個是詳情頁基礎，一個是詳情頁番外篇。

首先是第一個詳情頁基礎部分，我把這部分的內容概括為：詳情頁策劃表：買家想看到的詳情頁。

一、建庫：買家痛點的資料收集

1、懂買家

要知道你的買家是什麼人群，他的年齡，性格，喜好的消費價格。也就是產品的受眾人群是什麼樣的。這個怎麼看，可以利用市場洞察專業版去看。

2、找對手

有兩種方法：A、市場洞察-店鋪top榜B、傳統搜索-銷量排序

找你店鋪上一個等級的店鋪，比如你是2心店鋪，你可以找3心，或者是4心5心一鑽的店鋪，不能相隔太大就行。而且還要注意的是他的產品的價格、風格跟你的產品是類似的

3、尋痛點

中差評：買家罵的，往往就是買家最在意的，而你的對手商品沒有滿足他的。這一點需要你去做到的。

問大家：問問題最多的。從高到底做一個系統的統計。

4、建資料

我跟大家做了這樣的一個表格出來：

二、佈局：整體詳情頁的規劃

你與買家的邂逅只有20s，而我們要做的就是抓住買家的20s的時間。剛才也說過要去找對手同行，在這裡我們需要找出同行的框架，來作為我們的參考。

小結：1.找10個“該死”的優秀的同行詳情頁2.記錄他們每一個模塊的大致內容3.不同的鏈接找相同4.初步確定出來你要設計的模塊5.用表格記錄下來模塊的大綱跟順序。

三、策劃：單個板塊的具體思考

1、先跟大家分享一個FAB法則：從屬性（Feature）------作用（Advangtage）------益處（Bensfit）.什麼意思呢？你可以想象一下你在3天沒有吃飯的情況下，給你一碗麵，給你一百塊錢，你會怎麼選擇？肯定是一碗麵給你的衝擊力會大一些，對不對？因為這碗麵能夠解決你的餓的問題。或者是比如你是賣水壺的，你在詳情頁前幾屏老是去描述水壺什麼材質，從哪裡進口等等，買家不關心這些問題，

2、你只有兩條路，一是原創，二是模仿。如果你的美工基礎很差，或者是根本不會美工的話，那就選擇模仿別人。跟大家提醒一句，千萬不要盜圖。

3、我們還是要落實到表格上：

通過上面的表格實操，給大家一個小結，一通過對同行的拆分，自己已經有了一個大概的思路，二是我們做的所有的模塊內容能否解決買家的痛點問題。

四、排版：豎屏思維貫穿詳情頁

1、圖片的尺寸大小：寬是750，一屏的高度在1000像素左右。

2、豎屏思維的認知：針對手機用戶的現狀來做，手機用戶的現狀是什麼？

A、時間碎片化，沒有固定的購物時間

B、地點移動化，沒有固定的購物場景

C、心情浮躁化，信息量太大，太多，太雜亂。

3、我們的陋習：pc端詳情頁等於無線端的詳情頁。

4、豎屏的4大原則：A、豎屏構圖，豎屏才是我們的戰場。

B、大圖大字，先大，再去談逼格

C、核心賣點突出，賣點太多等於沒有賣點

D、文案簡潔，不要給我拽文學。

5、豎屏的做法：縱向構圖。左右不要留白。上下可以留白。以屏為單位。字體要大，但是也不能超過1/10屏。不要說廢話，文案簡潔，如果有的標品類目需要大量的文字進行說明的時候的時候，可以用一個單獨的屏來書寫說明。文字跟圖片分開。

6、豎屏的4大原則：一屏一圖一賣點、大圖大字有核心、左右邊緣去留白、上下構圖有間隙。

以上就是我們在做基礎詳情頁模塊的時候需要注意的，還有就是詳情頁的番外篇部分，也就是我們詳情頁的首圖如何去做營銷轉化。留著下次分享！只要詳情頁的這兩個部分抓住了之後，你就能做有溫度的營銷方案去提升轉化，增加你詳情頁的平均停留時間！希望各位掌櫃關注我，後面分享的更多！