拼多多還是坑多多？別在用淘寶思維做拼多多

簡單做一下介紹，我是碧雲落月電商學院的白起，相信去過騰訊課堂的小夥伴多少都會有些眼熟吧。

很多商家一直在吐槽，說拼多多簡直就是坑多多，上一次活動虧一次，開了個店鋪虧得比賺的多，坑多多吃棗藥丸之類的。

可是在這裡，我還是想給拼多多喊聲冤枉的

其實呢，這些吐槽的商家大部分都不是拼多多的主流商家，撐死算得上是和節假日出去旅遊轉一圈，結果一上高速堵車了就回來了，然後開始吐槽說那個只是宣傳的好，根本不好玩。

不過話又說回來了，拼多多為什麼會被吐槽坑呢？其實歸根究底還是因為價格，很多人感覺上一次活動就要虧一次，所以就覺得特別坑。那麼原因出在哪呢？

簡單來說，如果你還是看著網絡上用淘寶課程直接改編的拼多多課程，然後跟著實操，那我只能說，老鐵，你是在作死啊！！！！！

仔細想想，拼多多那麼多的店鋪，打出來的10W+鏈接一大堆，為什麼這些人就沒虧呢？

原因是多種多樣的，但是最主要的還是--------懂拼多多的價格機制，所以上活動不虧本唄。

大多數商家都認為拼多多本身沒有促銷價概念，不用像淘寶購買工具設置促銷價。但是其實問題大了。

拼多多的活動可以說是目前全網電商平臺中最多最長的！

就比如主題搜索活動，前陣子是春尚新，現在是618，基本上每一個主題活動中間間隔僅僅只有2天！！！而參加這些活動的常規要求大部分是9折！

那麼我們是不是把這個認為是拼多多官方的打折工具了？

那麼你精心所設置的最低拼團價又算什麼呢？難道這個不就是個一口價嗎？

所以你以淘寶的思維去操作拼多多，隨便報個活動一旦爆了就可以讓你破產+負債了！直接虧出血！

所以我基於這個價格原因就隨手給學員做了這麼一個工具，如果有拼多多的新人想要可以找我。

當然，拼多多除了日常的主題活動以外，還有更為集中的曝光活動，例如愛逛街，我們操作服飾類目一旦落地，基本單品流量基本不會低於日均1000個訪客，它的價格折扣要求會越高，虧的就更多！

讀到這裡，我相信絕對會有人會反駁我說，拼多多隻有低價才有流量，特意抬高價格再做活動不是瞎搞嗎！

但是，你們想過嘛？一個平臺想活下去，是不是一定會往更高的消費人群發展？

比如馬雲馬爸爸從淘寶到天貓的跨越，是不是就是一個很經典的單價提升的案例？

而拼多多也是一樣，下面給大家看到的這個數據，是上週我做的一個關於拼多多男鞋的市場分析。

通過數據我們可以很明顯的看到，拼多多低單價的男鞋有做到9.23均價的，但是月銷也就僅僅只有7232.7件而已，遠不如其他區間佔有的市場份額高，甚至和高檔對比，市場佔有份額都有巨大的差距，所以在拼多多上低價並不是最好的營銷方式，一不小心反而會觸底反彈，虧了本卻顆粒無收。

當然，拼多多的整體客單價肯定是低於淘寶平臺的，但是它的出單率和營銷成本相對也比淘寶更低，兩相結合的情況下，我們會發現，其實最終收益並沒有差不太多！

但是！！！

淘寶打造爆款與拼多多打造爆款的成本之差，就有點引人深思了。

所以，如果你還是抱著淘寶的運營思維去做拼多多，那我還是隻能說，老鐵，你是在作死啊！！！