想搞定店鋪流量？你可以這樣去優化
關鍵詞：店鋪流量、貨源、客單價、店鋪基礎優化
適用行業：通用
適用賣家規模：全部
流量越來越少，相信這是很多賣家會遇到的問題，尤其是絕大部分的中小賣家。他們會認為只有那些大店鋪才能有優質流量。其實這種錯誤是十分錯誤的，並不是所有的大店鋪都能有優質流量，淘寶平臺更多的是想將優質的流量給到那些有特色有風格有前途的店鋪。如果你還只是傻乎乎的坐等流量到來，那你註定是會被整個市場所淘汰。
那麼，身為中小賣家的我們，該如何優化我們的店鋪來面對這日趨嚴厲的市場？今天的文章就教大家如何做？
一.貨源穩定可把握
我們開店做生意的，貨源作為最重要的一項，也是最為基礎的一項，是我們不能忽略的。對於中小賣家來說，受到精力和預算各方面的影響，前期自建工廠或者壓庫存都是不太可行的，去市場拿貨或者一件代發就成了很多賣家的選擇。
一件代發的好處就在於供應商已經將商品的數據包準備好，你隨時上傳就行，並且無需壓貨，有訂單時隨時發貨即可。但是由於一件代發本身特點造成產品的具體的質量以及物流情況都是一個嚴峻的考驗，並且由於中小賣家前期拿貨量少，貨源侷限性大，供應商即使出現斷貨的情況，也很有可能不會提前通知你。
而去市場上拿貨的好處則在於市場一般臨近產業帶，拿貨時可以貨比三家，貨源的穩定性以及產品的質量你可以把控到，一旦出現問題也便於溝通。這種方式不像一件代發那樣沒有庫存壓力，需要你做好庫存統計，同時如果是市場熱賣款式，也容易導致因多人爭搶而帶來的貨源困擾。
在選擇貨源時要根據自己實際情況，把控好貨源情況，避免選擇貨源不穩定的產品。
二、謹慎選擇高客單產品
很多賣家在進入淘寶時會在高客單價和低客單價產品之間猶豫，客單價高的產品利潤高，需要的人員成本和工作量相對低客單價產品低很多，並且對應的目標人群非常精準。但是中小賣家大多數預算有限，而高客單價產品在淘寶中的售價普遍是偏高的，普遍轉化週期長，轉化率偏低，前期需要投入的資金也很高，對於中小賣家來說有一定挑戰。
高客單產品目標人群相對小眾，流量也會低一些，間接導致轉化率不高，我們知道新店開張的第一大難題就在於銷量破零，高客單價產品想要銷量破零難度可想而知。對於我們眾多的中小賣家來說（除非你是篤定要做特色小類目的除外），在選擇經營類目和產品時，謹慎選擇高客單產品。如果你怕中低客單價產品會影響店鋪利潤，那麼我們可以在店鋪中少量設置高客單的產品作為利潤款，增加店鋪利潤，同時可以設置套餐搭配或者關聯營銷等營銷活動，通過增加購買量來增加客單價。
（圖片來源旺店寶）
三、店鋪基礎要打牢
想要讓店鋪能有好的發展，如同建房子一樣，只有將基礎打牢了，才不會影響接下來的工作。
1. 店鋪上新要穩定且持續
對於上新，很多賣家朋友是沒有很明確的認識，上新時也沒有做好規劃，一有新品就立馬上架，沒有新品時就去做別的事情，往往形成大量新品堆積在同一時間上架，其餘時間沒有新品上架。首先，大批量集中上新可能會導致你要打造的爆款重點分散，因為對於絕大多數的中小賣家來說將一個主推款變成爆款就已經要花費很多精力，更別說是一下子來十幾款，不管是資源上、精力上，甚至是平臺規則都是不允許的。而而這樣做往往會帶來的後果就是，不僅你沒有一款能做好，由於大量的新品無法得到很好展現，你店鋪滯銷率會隨著增加。
其次，由於你的上新沒有規律，淘寶的搜索引擎在抓取你店鋪數據時無法判斷裡面的規律，不知你什麼時候會上新，這時就很難給到你新品搜索時的扶持。
想要避免出現上面這些不利影響，就需要有個穩定且持續的上新計劃。操作方法也很簡單，先彆著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個計劃，將準備上新的分佈在每週的某一固定式時間段內安排上新，並且要確定好每週的主推款。對於有明顯淡旺季類目的產品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。
2. 標題要獨一份：
產品的標題一定要根據自身的實際情況去寫，不要抄其他銷量高的競爭對手的標題，不要直接使用廠商提供數據包裡的標題，更不要自己瞎寫標題。在寫完標題之後可以搜索一下，如果在搜索框下面出現下面的提示，那就說明只要你的選擇沒有問題，你這個標題就算是OK的。
（圖片來源淘寶網）
3.主圖要鮮明：
為了跟其他競爭對手區分開，跟標題一樣，也不要直接使用廠商提供數據包裡的圖片，要從拍攝角度等細節入手做出與其他人不一樣的圖片。例如服裝類目的主圖，如果大家大多使用外景圖，你可以從棚拍入手製圖，如果大家多使用正面圖，你就用側面甚至是細節圖，如果大家是站著的，你就可以考慮坐著的。總之就是人無我有，人有我新。
4.屬性填寫正確：
這也是很多賣家朋友會忽略的一點，在填寫時要保證不能是錯填或者漏填，要知道，隨著個性化搜索趨勢，對於新店或者新品來講，不像其他產品或店鋪一樣有消費行為、收藏行為、加購行為、瀏覽行為等的積累，所以產品標籤主要是通過屬性來實現的，如果你此時錯填或者漏填，很有可能對你的個性化搜索加權產生致命影響。
屬性優化其實很簡單，舉個例子說明吧：
（圖1）
（圖2）（圖片來源淘寶網）
對於服裝類目，我們經常在顏色分類中，一般我們會寫一些常規顏色，如藍色、粉色等（如圖1），然而淘寶這麼多商品，相同的產品也有很多，那麼這時我們就會用到“顏色自定義”方法，如同樣都是粉色的衣服，人家直接寫粉色，你就可以寫成“粉色芒果”，就是顏色+圖案，這樣就與別人區分開。