'手淘首頁入池標準,如何獲取流量?'

淘寶網 收藏 電商爆爆料 2019-08-24
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手淘首頁抓取寶貝入池的考核指標:

1、賣家服務質量。(店鋪DSR高於同行平均分,如退款、糾紛是否良好)

2、寶貝質量分。(商品標題、圖片、關鍵詞、詳情頁等是否良好)

3、店鋪和寶貝沒有違規降權。有違規的想進入商品池難於登天。

4、賬戶的綜合權重。銷量與新品標都會影響入池率,儘量做到高於同層水平,例如點擊、收藏加購率、轉化、回購回訪量。

綜上所述,手淘系統主要會通過以上幾個標準抓取店鋪寶貝上首頁,但是真的達到了上述幾條,可以說明店鋪在同行業裡已經屬於頂尖了。

那麼,想讓寶貝被首頁抓取展示,需要做什麼準備工作呢,主要有以下兩點:

第一,寶貝和店鋪人群定位精準,深一步說,就是做好店鋪人群標籤。

系統首頁抓取寶貝,首先考慮的是產品展示給買家,是不是買家最近需要的。只有產品標籤與成交人群相近,尤其猜你喜歡,就是猜這部分人群最有購物需求,這樣才最有可能被系統抓取到,這也就需要賣家先做好店鋪基礎,強化人群標籤。

第二,寶貝的整體數據如何,近期寶貝的熱度是否高於行業均值。寶貝如果近期搜索權重高,入池首頁的概率會大大增加。

寶貝本身的搜索流量很重要。如果寶貝上架後每天搜索都沒幾個,即便進來的訪客百分百能成交,系統也沒法判定這個寶貝的優質度,自然就不可能抓取入池。

如何讓寶貝入池

第一步:先圈定好人群

1.老用戶

老用戶永遠是用來做數據和進行推廣的最好人群。有瀏覽歷史,曾經購買過,對店鋪或者寶貝有收藏的都是老用戶。這些老用戶的所有標籤都需要掌握好,包括性別、年齡、地域和信譽。

2.如果沒有老用戶資源,那就只有找人進行操作,注意在操作之前,要先讓他們收藏加購打好人群標籤。

第二步:入池

(1)入池前準備

先給寶貝做好80個左右的基礎銷量,做好寶貝的主圖點擊、收藏加購和標題等,同時,DSR要整體上漲,店鋪等級達到2鑽以上。

怎麼確定基礎銷量:

在生意參謀的行業粒度裡,找到一個手淘首頁流量不錯的寶貝,觀察寶貝花了多少天時間手淘首頁流量開始起爆,並計算出這幾天的支付件數,然後圍繞這個數值去確定基礎銷量。

(2) 入池方法

入池方法主要有兩個:直通車、鑽展。

直通車:要獲取手淘首頁流量,直通車需要開定向,要選擇智能出價,採用行業均價,注意猜你喜歡的溢價要設置300%,日限額最開始100元足夠。

(3) 判斷是否入池

手淘首頁訪客數至少在100以上。如果是大類目或者大店鋪,手淘首頁訪客數至少在300以上。

第三步:做基礎銷量

(1)操作入口

淘寶群聊:發紅包、發微淘、發拼團等方法都可以。

猜你喜歡:第一次用精準長尾詞,瀏覽同行寶貝時屬性、風格、價格都應該在考慮範圍內,除了收藏加購自己的寶貝之外,還要收藏加購同行的寶貝。

(2)操作時間

第一週:主要做基礎數據和復購率,同時用戶體驗在第一週也是需要考慮的。

第二到第三週:先入池,第8天開始操作首頁。觀察實時數據,根據數據做遞增。手淘首頁流量達到200以上後,選擇在高峰期成交。

隨著首頁訂單的增長,搜索訂單減少,訪客減少到平均值,轉化率控制在行業優秀水平。整個操作週期要持續7到14天。流量就會很快爆起來。

如何獲得手淘首頁流量?

獲取手淘首頁流量,主要通過老客戶回購、新提高寶貝權重在開通直通車定向。

辦法一:老客戶回購加權做首頁流量

店鋪本身有一定基礎,整體數據還不錯,粉絲數量和老客戶數量尚可,注重老客戶關係維護,粉絲粘性較高。

具體方法:

1.讓老客戶打開自己的手機淘寶,在手淘首頁看看能不能找到店鋪。

2.由於老客戶購買過本店產品,在首頁找到店鋪的概率很高。如果剛開始在首頁找不到自己店鋪的話,讓老客戶再去搜索瀏覽跟自己價格接近的競品,如果搜索到我們的也不要讓他們點進去。

3.先收藏或加購同行的寶貝,然後退出淘寶重新點開進去。

4.再看首頁裡能不能找到自己店鋪的寶貝,能找到就讓他們點進去直接下單購買。

儘可能保證所有成交都是從首頁進來的。這個方法,只要前期寶貝選款控制好,是比較容易引來手淘首頁流量的。

辦法二:先提升寶貝權重再利用直通車開定向推廣

現在的淘寶搜索流量還是基礎和主流,所以想做直通車定向猜你喜歡之前,必須先把寶貝的搜索權重拉起來。

當直通車權重起來,整體數據也穩定後,就可以開始做定向推廣——猜你喜歡。

1、首先,在原計劃裡直接開定向推廣,或者新建一個定向計劃,包括投放人群、展示位置、定向推廣。

2、創意圖要準備兩張以上,且符合直通車猜你喜歡的標準,測圖選出點擊率至少達到行業1.5倍以上的圖出來。

3、繼續優化精準關鍵詞數據。

4、維護好精準人群數據。

5、加大直通車引流力度,投放一週左右的時間,讓寶貝流量呈現遞增趨勢。

6、一週後開直通車定向投放,在定向位置中把“猜你喜歡”提升溢價,直到能拿到目標流量。

7、重點是穩定轉化率,只要保持與行業平均持平就能有較高的入池機會。

8、入池成功首頁流量進來後,要穩定好各項數據,進行遞增投放,保證手淘流量的遞增增長,推動手淘首頁流量的進入,具體投放量的控制要看店鋪和產品了。


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