'教你直通車定向推廣提升手淘首頁流量'

淘寶手機端一直是淘寶流量的一個重要獲取通道,雙十一淘寶手機端流量佔比達82%以上,很快就要到雙十二了,如何能夠在淘寶手機端快速獲取流量呢?

一、如何獲得手淘標籤和推薦流量

1、手淘首頁流量來源:主要有手淘搜索、手淘首頁_猜你喜歡、購物車猜你喜歡、有好貨、頭條等位置,其中手淘搜索和猜你喜歡是可以掌握的流量,而有好貨和頭條主要來自達人推薦。另外一部分是首頁的實時推薦,是根據買家最近瀏覽軌跡由系統智能推薦的。如果寶貝權重不夠大,這部分流量是拿不到的。

2、實時推薦的人群標籤:淘寶的人群標籤,也就是所謂的千人千面,依靠淘寶網龐大的數據庫,根據不同人群的特點,給每個淘寶買家打上多樣的標籤。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝,展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

3、手淘首頁的考核指標:主要是手機淘寶首頁_猜你喜歡的坑位產出金額。坑位產出金額是指單個手淘首頁坑位產生的成交金額(不看購物車不看轉化率只看類目單品成交金額排名),也就是隻要把直通車定向裡面的手淘首頁_猜你喜歡的產出金額做高,提高寶貝的訪問量、銷量,就能獲得該權重加權,從而獲取手淘首頁流量。隨著這些人氣維度越來越高,那麼寶貝被展示的人群佔比也越來越大,流量也會越來越多。

二、直通車推廣提升手淘首頁流量的玩法

1、新建一個計劃,加滿四個創意,PC、無線全開,創意一定要符合投放“手機淘寶首頁_猜你喜歡“的要求,加五六十個詞,這些詞分數儘量7分以上,出價不用高,此時定向推廣暫不開啟。

2、進入生意參謀,參考人群年齡、性別、消費金額及成交省份等數據圈定精準人群,建立人群包,溢價300%。關鍵詞獲取的流量不是重點,只是為了抓取最合適的人群,也就是通過搜索定向將款式標籤池定位精準來提高定向流量的活性。

這種關鍵詞低出價、人群高溢價的方法可以提高關鍵詞質量分,非常適合中小賣家前期養詞。

3、關鍵詞流量推廣三到四天,這個做法主要是為了將寶貝打上標籤,定位精準的人群,同時增加定向能夠覆蓋的人群。

4、開啟定向推廣,加入所有的購物意圖定向和訪客定向。加入這些就是為了增加所覆蓋的人群,最後把“猜你喜歡”的展示位溢價到100%甚至300%,因為寶貝的人群標籤已經在前面打好了,因此不用太過擔心轉化率的問題,一旦坑位產出能夠高於行業,就會被手淘首頁抓取,進行坑位展示。如果展示期間單坑產出比較高,流量就會暴漲。

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