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要知道一個好運營能將新店做起,死店做活。店鋪運營是一個全面性的工作,等於店鋪的大總管,不光是日常團隊管理,還是活動的報名和參加以及制定,再包括刷單、直通車等技術性操作,很多老闆開出年薪幾十甚至百萬只為求得一個好運營,可見運營的重要性了。
作為淘寶運營,需要注意以下幾個大點:
一、團隊管理
1、溝通:運營想要快速見到效果說實話,比較難,除非你是車神,所以在短期內需要跟老闆溝通好,把運營的計劃告訴老闆。
2、團隊精神:一個運營說白了就是團隊的首腦,要是與美工、客服等隊友不好那麼想做好就難嘍!所以運營除了運營技術要強以外,情商也是非常重要的!
3、領導能力:一個好的團隊不是因為一個牛逼的人支撐起來的,而是這個人需要激發每一個隊友的潛能,做好工作分配分配!
二、整體的運營定位
1、店鋪人群是哪些,123分開來,每個人喜歡什麼 想要什麼,作為運營必須知道這些才可以更好的營銷!
2、作為團隊領導必須要使整個團隊心在一起,熟悉每一位隊友的優缺點。
3、發揮他們的優點改正他們的缺點,保護好每一個隊友。
4、想要突破就必須要找到對手,然後找出來對手的不足,找出應對方案,把對手打敗,這樣才可以獲得更大的資源。
5、想老闆所想、做老闆想做。
三、日常工作
1、店鋪的布裝修一定要結合商品的風格類目。
2、客服的培訓。說話要有親和力 回覆要神速,適當的運用表情可以提升買家對我們的認可 與好感,一定要了解店鋪的每一款產品,對客戶要一起要客氣。
3、退換貨問題要及時的處理,不然又是一箇中差評,瞭解退換貨理由,必要的時候主動電話聯繫客戶解決問題。
4、安排好每天每個人的工作。
四、運營思路(1、隊員 2、運營)
1、款式的原則;店鋪的定位
2、產品的文案;活動佈局
3、發佈新品;店鋪定位佈局
4、裝修;客戶分析定位,
五、客服(售前、售中、售後 )
1、解答疑惑;商品瞭解程度;中差評處理 售後
2、引導;購買信息核對
3、推薦商品;快遞單填寫;查物流
4、記錄訂單;售中跟進;老客戶營銷
六、店鋪推廣
1、寶貝SEO優化
2、直通車優化
3、淘寶客推廣
4、活動佈局報名
5、鑽展推廣
6、老客戶維護
最後說下運營的幾個重點吧:
1.、產品:好產品永遠不缺市場
2、轉化:再少的流量也要維護好,因為這只是起步,第一步做好了後面官方會給你跟多的訪客。
3、手淘:現在每個人基本都是低頭族,通過市場調查也知道了,未來無線才是重點。
4、服務:做事先做人,想要發展必須要有好的人脈,否則只是一錘子買賣。
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