新手賣家如何打開流量的大門
首先我們需要了解，消費者如何才能通過關鍵詞找到我們店鋪的產品，我想大家一定會說道“權重”，權重越高那麼獲得的展現機會就會越多，權重是提高自然搜索流量的一個重要的因素，但是我們的產品標題如果沒有該關鍵詞，也是不會被搜索到的，所以標題也是非常重要的，其實還有一點也是非常重要的，那就是我們的產品標籤，提升店鋪流量主要可以分為三點，那麼今天我們就來分析下如何突破自然流量，打開淘寶流量的大門。
一 、提升權重
我們必須瞭解權重的主要構成因素，然後再根據這些因素逐個擊破，權重的構成因素主要包括了:店鋪層級、點擊率、收藏加購、DSR 、動銷率、訪問深度、旺旺回覆速度等等。
上面這些因素優化方面其實有很多重複的操作，在這裡我強調幾點側重的因素。
1.店鋪層級
店鋪層級直接是與最近30天銷售額來計算的，一個層級之間的差別，獲取的流量機會差距還是很大的，基本是這樣劃分的，第7層級佔類目總店鋪的1%，第6層級佔類目店鋪中數量的4%，但是這兩個層級的店鋪卻能夠獲得類目總流量的40%左右，第3-4-5層級佔店鋪數量的25%，基本能夠得到總流量的40%，而1-2層級的店鋪佔店鋪數量的70%，卻只能獲取到20%的流量，那麼我們在1-2層級的店鋪是不是會沒有機會了呢？其實不是，淘寶給我們小賣家關了一扇門，那麼就會給我們打開一扇窗，我們打破層級低，沒有流量沒有轉化的瓶頸最好的辦法就是，直通車推廣以及活動雙雙配合，直通車與店鋪層級是沒有關係的，就是通過推廣的展現獲取流量以及成交，但是僅僅是獲取展現是遠遠不夠的，如果只有展現沒有點擊，那我們推廣的目的也是沒有達成的，所以在推廣創意圖上我們需要精益求精，有了點擊但是沒有轉化率，那麼錢也是白白的浪費了，所以我們再做推廣的時候，從產品主圖到產品內頁，以及搭配的促銷方案都要步步牢扣的。
2. DSR動態
這裡麵包含了描述相互、服務態度、物流服務，說的更加直白一點就是，看我們的商品預期以及實物是否相同，服務質量如何以及物流速度等，如果個方面都是比較優秀的，那麼我們的DSR維護也會變得非常的簡單，特別是物流這塊，我們往往在客戶下單的時候默認某一個快遞發貨，但是也許這個快遞在當地不一定受大眾歡迎的，又或者某個客戶對這個快遞公司有偏見等，那肯定是對我們單項的DSR存在影響，所以我們再選擇物流的時候 最好能夠問一下消費者的需求，要賣好一個商品，首先我們要尊重自己的產品，包裝肯定是在一位的。
動態評分是沒有默認評分的，所以在默認評分對動態評分是沒有任何影響的，所以讓那些不評分的消費者給予滿意的評分也是提升DSR的一個重要的捷徑，
3. 訪問深度
訪問深度看似對權重影響不是很大，不過實際上影響是很大的，怎麼才能讓消費者深度訪問？因為店鋪裡還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問，舉一個例子說明，我們再購買襯衫的時候，這個時候我們的店鋪就是襯衫，如果這個店鋪裡面襯衫的款式以及樣式比較齊全，消費者肯定會繼續瀏覽，但是如果店鋪裡面是褲子或者T恤那麼消費者就會離開，所以做一個小而精的店鋪還是有重要性的，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個小的領域，店鋪有明確的風格以及定位的，其實小而精提升訪問深度是小，但通過一兩款主推寶貝帶動全店的銷量才是大。
店鋪權重的提升，產品是基本點，選擇大於努力，有了好的品質，好市場的商品才是優化的前提，不然一切都是空談，做到小而精才能專注，專注了才能更好的理解，理解了才能更好的找到方法。
二 、標題優化
一個好的標題是能夠帶來儘可能多的精準流量，這裡包括了兩個問題; 關鍵詞流量最大化、關鍵詞高相關性
1. 關鍵詞流量最大化
一款商品在日常銷售中，流量的主要來源或許就會發生變化，流量就會有上升的空間與必要，標題則也是必須優化的對象，怎麼才能優化標題獲取更多的流量呢？這裡就需要藉助生意參謀以及EXCEL。
上次我也分享過標題優化的文章，有興趣可以進去看下歷史文章
通過生意參謀裡的商品來源，找到最近一段時間的一些主要的關鍵詞，下載到桌面生成文檔，再新建文檔羅列出最小的單詞，比如說“襯衫男裝”這樣的關鍵詞就可以分為“男裝”和“襯衫”兩個單詞，然後再以最小詞組為單位，通過文本賽選找到這個單詞最近的數據，保留好數據
2. 關鍵詞的高相關性
標題中關鍵詞的相關性就是與寶貝類目以及屬性的相關性，這一點不能理解，也是非常容易操作的，但是我們有時候在操作的過程中為了流量更大化，就會習慣性的亂添加一些關鍵詞，比如說純棉加雪紡的關鍵詞，直筒的又加上修身的，這樣雖然暫時引流入了店鋪，但是引進的是不精準的流量對於點擊和轉化率也是一種無形的傷害，反而對權重影響是比較大的。
其實標題的優化就是一個 “找詞與組合詞的過程” 找到消費者最近搜索的熱詞，然後將這些熱詞進行一個組合，保證在60個字符以內，保證相關性。
三、標籤匹配
現在淘寶的流量匹配變得越來越精準，一款商品能否被消費者搜到很大程度就取決於商品的標籤與人群的標籤是否重合。重合度能做到多高，那麼我們的標籤越多就越能夠匹配到更多的人群，當然我們的標籤還要準確，不然拉昇了流量也只是來降低我們點擊轉化率的，那麼我們應該如何才能儘可能多的給我們商品打上正確的標籤，首先我們先了解下標籤的形成原理。
買家在日常的購物過程中就會慢慢的給自己貼上標籤、性別、職業、年齡、購物習慣等等。但是這個標籤也是存在變化的，就像某一個買家平時比較拮据，但是突然某天不管是升職還是加薪了，他的消費習慣就會立馬產生變化，但是不管怎麼變化，系統給買家打上的標籤一定是非常細化的，
商品在上架後 我們就會給商品貼上標籤，比如說:類目、屬性、價格等等，但是這個時候的標籤只是一個初步的產品類目標籤，這個時候系統就會根據我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點擊率與轉化以及加購收藏，慢慢的轉變成買家匹配的標籤。
舉一個例子:我們如果在賣一件價格在150元的純棉襯衫，系統就會匹配一些喜歡 襯衫、棉質服裝，消費能力一般的買家進來，那麼當我們有人群在25-35的人點擊了購買，那麼系統就會為我們打上消費者人群年齡段的標籤，
但是這樣的人群並非完全覆蓋的，因為我們還有其他年齡的人群也是具有購買這款商品的習慣，比如說如果在多次購買中都沒有35-45之間的人群進行購買，系統就會減少這部分人群的匹配，但是如果這類人群對這款商品的消費能力還是不錯的，那麼我們就要浪費很多的精準流量。
我們要如何才能儘可能多的找到我們的標籤人群？
首先我們必須要對自己的產品有一定的瞭解，我們產品的消費群體是哪一類，如果這個都不是很清楚的話，那麼前期人群圈定和測試進度就會比較緩慢。
其次是我們可以通過生意參謀的搜索人群畫像，通過關鍵詞找到搜索人群特徵。
找到這些人群特徵之後我們需要做的就是在這類人群中進行推廣和人群圈定。
1.老客戶、老客戶是權重非常高的一部分人群，老客戶復購率對於權重提升。 也是比較理想的，可以針對老客戶實現 固定的優化模塊以及落地頁，提醒老客戶進行復購關注度。
2. 直通車、直通車推廣現在基本是各類產品展現的救命稻草，直通車不僅僅只是花費點擊費用促成銷量，還有就是通過人群一家，為商品快速的打上精準人群的標籤。
在整個操作過程中，我們都需要兩種工具:生意參謀與直通車， 進行數據分析,而直通車則可以快速提升我們的銷量以及快速幫助我們商品打上精準人群標籤，我們還可以通過直通車的引流關鍵詞對商品的標題進行優化，直通車並不是直接賺錢的工具，但是卻是我們突破鞏固的有力武器，好了今天的分享就先到這裡，瞭解其他技巧可以看下我往期的文章，相信是有一定幫助的。