“一定要有壓倒性的優勢，才能出手去打；先勝後戰，不勝就不能戰，一定要學會等待；不要百戰百勝，要‘一戰而定’。百戰百勝還在戰，證明勝的質量很低......”這樣解讀孫子兵法你可曾聽過？這麼多年來，我們真正讀懂《孫子兵法》了嗎？真正領悟到它的精髓了嗎？今天，就讓我們來跟著華杉一起讀透《孫子兵法》。
1
勝利，一定來源於壓倒性的優勢
《孫子兵法》對我最大的影響就是“勝利一定來源於壓倒性的優勢”這句話。你一定要有壓倒性的優勢，你才能贏，你才能出手去打；如果沒有壓倒性的優勢你就不要打。不能打怎麼辦？要麼就等，要麼就躲。
所以很多人都說我要出奇制勝，我要以小博大，我要四兩撥千斤。兵法就告訴你了，只有以大博小，沒有以小博大。
還有很多人抓住《孫子兵法》裡的“兵者詭道也”，說兵法就是詭道。試想，有哪件事情是能夠靠詭道成功的嗎？
我就用踢足球來打這個比方，好像踢球的每一個動作都是假動作，這就是詭道。
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每一腳傳球的前面至少都有三個假動作，但是你不能說踢球是靠假動作贏的，最終的取勝，是要靠球員的體能、技術、和教練的排兵佈陣來贏。
所以詭道很不重要，完全不重要。
兵法第一篇叫做“計篇”，《孫子兵法》的“計”是計算的計，計劃的計，不是計策的計。
它叫五事七計，就是比較五個方面，七個科目。簡單的說這個五事七計，好像我們現在搞管理說的所謂的SWOT分析，分析敵我雙方的優勢劣勢，機會威脅，來計算我有沒有勝算，有勝算才可以興師動眾才可以打，如果沒有勝算就不能打的。
2
“先勝後戰”，勝算不夠就不能戰
怎麼樣才能打呢？兵法裡提出了“先勝後戰”，你一定要有勝算的你才能夠戰。先勝後戰，不勝就不能戰，就一定要等待。
現在很多企業要轉型，都是因為“焦慮”，老闆一焦慮，就要有動作，就不能等。
兵法中提到，只要一動作，一定會有代價，企業的動作一定是會有成本的，你動作了不一定贏，相反你繼續守在這裡等著還能贏。
兵法裡面專門有講過造反的兵法，就是一定要快，因為時間對政府是有利的，老打不下來，跟你的人心裡不踏實了，就要投降了。而且時間一長了之後，各地勤王的軍隊也到了。
所以只要政府能夠在時間上把造反的人耗住，造反的人很難成功的。
我們在經營裡面，往往也會因為焦慮而做出很多無用的動作，其實那些動作真的不如不做。
3
不要百戰百勝，要“一戰而定”
孫子兵法是反對百戰百勝的。
我們很多人都說打仗一定要百戰百勝，這是常勝將軍。其實常勝將軍都不是百戰百勝的，因為你百戰百勝的還在戰，證明你那個勝的質量很低，都百戰百勝了怎麼還在打。
一定是一戰而定，一戰就解決問題。
要先勝後戰，不能贏就不戰。如果勝而不定，不能徹底的平定，也不能戰。
《孫子兵法》始終把戰鬥的代價和損失看得很珍貴，所以兵法追求的是全勝，不追求那種慘勝。
真正的有仁心的將領，不僅關心勝利，也關心自己，甚至也關心敵人，敵人最好也不要死，大家都是人，都投降我們最好了。
所以我們要學會等待，不要有那種戰略性的焦慮，不要拔苗助長。
我們在經營裡面，也很容易拔苗助長，總覺得怎麼還沒有好？又想去弄一下，最後就把那個苗拔死了。
4
“以正合、以奇(ji)勝”，
而不是“以正合，以奇(qi)勝”
《孫子兵法》裡面被人誤會最多的一句話，讀錯最多的一句話是什麼呢？
就是“以正合、以奇(ji)勝”，很多人讀成“以奇(qi)勝”。
這是一個價值觀的問題，大家都想出奇制勝，以為出一個絕招，一下就贏了。兵法告訴你，這世上沒有絕招。
“奇”，是一個數學上的詞，奇數偶數的奇，又叫“餘奇”，就是多餘出來的部分。
奇兵就相當於預備隊，在戰鬥的時候，先是正兵投入戰場會戰，主帥在山坡上看打得怎麼樣。當勝機出現的時候投入預備隊，這不是要實現壓倒性的優勢，而是把壓倒對手的最後一根稻草投入進去。
這個戰術的基本原則叫做“分戰法”，只要我要投入這個戰鬥，我一定會分兵，不能一下子把所有的部隊都投上去。
5
“知己知彼”，關鍵在於知己
知己知彼，百戰不殆，大家一說知己知彼的時候，老想去知彼，實際上我們的主要問題都是不知道自己，不是不知道別人。
其實知道別人也未必有什麼用，關鍵是不知道自己。
企業戰略思想都是從軍事來的，管理思想也是從軍隊的管理思想來的；但是企業的經營和軍事的戰爭有一個最大的區別：軍事是零和遊戲，打仗不是你贏就是我贏。
軍事的戰爭和企業的競爭是不一樣的，軍事的戰爭你要根據敵人的變化而變化，企業來說你不能根據競爭對手變化而變化。
市場的空間是無限的，你可以開闢無限的空間，所以在市場競爭裡面實際上是沒有敵人的，只有顧客。
所以說，做企業，一定要知道顧客的需求。知道顧客，你的問題就解決了；知道對手，反而會被對手的思維帶走。
但是我們往往關心對手超過了關心顧客，我想這是人性的弱點，人往往不在意誰給他飯碗，他很在意誰搶他的飯碗。
我們老是說市場變化，市場變化是怎麼來的？不是消費者帶來的，市場變化都是領先的企業帶來的。
比如說手機市場的變化，並不是消費者帶來的，而是由領先的企業創新而來的。消費者沒有說我要一個那樣的手機，消費者想不出來。
6
“不可勝在於己，可勝在於敵”
《孫子兵法》中有一句就是說善戰者，是先讓自己變成不可戰勝的，然後等待敵人可以被戰勝的時候，然後才去戰，這就叫做先勝後戰。
“不可勝在於己，可勝在於敵。”
要成為不可戰勝的，完全在於自己。而是否能夠戰勝敵人，完全在於敵人。
所以講這個就在於你的一切都在於你自己的修行，你贏也是你自己贏的，他敗也是他自己敗的。