孫繼海的“新”賽場：新疆青訓，情懷還是生意？

（圖片來源：經濟觀察網 子鉞/攝）

經濟觀察網 記者 子鉞 剛從馬來西亞結束國奧隊比賽趕到新疆烏魯木齊的孫繼海很快有了一個“新”身份——新疆足協副主席、青訓總監。

在新一屆的新疆足協選舉中，新疆大明礦業集團股份有限公司董事長許明當選為新疆足協主席，這個也是在足球改革背景下，新疆足協與自治區體育局足管中心正式脫鉤，首次由一位企業家來擔任足協主席。

3月底的天山還是白雪皚皚，中國足球的天山力量已經在此積聚。“我認為，中國足球發展沒有捷徑，中國足球必須從根基抓起。”孫繼海希望打造新疆的青訓體系，在2030年能為國足培養至少兩名國腳，給2030年世界盃注入新疆力量。

為什麼把青訓事業開始的地方選在新疆？在足球改革、體育產業發展的大背景下，新疆青訓每年1億元投入背後的商業邏輯又是怎麼樣的？許明說，投資青訓不是為了賺錢，而是一份企業家的情懷。孫繼海說，從商人的角度來看，投資青訓未必是最好的生意，因為它的回報週期太長。但在新疆青訓項目運作的實際操盤手，嗨球科技CEO奉餘莽看來，在情懷背後，新疆青訓的商業化運作可以形成完整的商業閉環，這個時間，他預計是5年。

2019年的這個春年，關於中國足球未來的故事在天山腳下上演。

為什麼是新疆

2018年初，上任伊始的新疆自治區分管體育業務副主席芒力克 · 斯依提找到許明，把發展新疆足球的命題拋給了他。作為當地的企業家，許明也是一名體育愛好者，曾擔任新疆乒協、新疆高爾夫協會以及新疆汽摩協會主席，在發展新疆體育事業上投入了巨大熱情。

“我喜歡體育，但我並不熟悉足球，所以當時說搞足球的時候，我所有的朋友包括體育圈的一些朋友都不同意。其實我當時從事那些體育運動，不僅僅是出於熱愛，而是希望用自己的行動來讓新疆人民過上更健康快樂的生活。最終，我下決心投入足球，想法就是讓更多的孩子踢上球，能夠不在土裡踢球。”在工作夥伴的眼中，作為企業家，許明是一個性情中人，“許總在看青訓紀錄片、PPT的時候經常流淚。”

經由大明礦業技術合作方SAP（思愛普公司）的推薦，許明很快找到了孫繼海，在打造新疆青訓體系的想法上他們一拍即合。“我一直在思考如何能更好地幫助中國足球，在國奧隊當教練期間，我也一直思考著這個問題。” 孫繼海說。

無論是在國家隊還是俱樂部，孫繼海代表了中國球員職業生涯的高水平發展。他是第一位在英超聯賽中進球的中國球員，也是歐洲五大聯賽中國球員出場紀錄保持者，被曼城球迷稱為“CHINESE SUN（中國太陽）”。2015年，孫繼海成為第一個入圍英國足球名人堂的亞洲人。

孫繼海一直希望能把自己的成長經歷，球場上、生活中的經驗分享給年輕一代教練員、球員，構建適合中國球員培養的青訓體系。“球員到了U23的時候已經是半成品，”他舉起手邊的杯子做了一個形象的比喻，“就像杯子，後期只能進行微調，加個杯蓋，很難從形狀上調整。圓的就是圓的，方的就是方的。所以，塑型的時候很重要，這就是高質量青訓的價值。”

為什麼把青訓事業開始的地方選在新疆？這是很多人會問孫繼海的問題。

新疆在中國足球人才的版圖上具有獨特性。據新疆足管中心主任肖新國介紹，“目前有67名新疆籍職業足球運動員在全國各級聯賽效力。權威的研究也表示，新疆籍球員在血睪酮、紅細胞含量等指標上普遍優於其他地區，這意味著新疆籍球員體能更好，耐力更強。” 然而嚴酷的現實是，直到去年買提江入選國家隊，新疆才有了第一個真正意義上的國腳。

孫繼海給出了選擇新疆的答案：“我發現新疆的小球員在16歲以前很多都是出類拔萃的，但是再往後優勢就不那麼明顯了，這是什麼原因？我認為新疆足球缺乏科學的青訓系統支撐。大家也都知道，現在的改革力度非常大，新疆現在的環境也非常好。既然大家都說新疆足球還相對比較落後，那我們更應該努力去改變這一點。”

“我感覺，在新疆，足球能有很好的發展。或者說，在新疆，能實現我的足球夢想。”孫繼海說，“買提江為什麼能夠踢出來？這跟他整個青訓時期都在魯能足校接受正規系統的訓練有關，新疆本來還應有很多買提江，但他們卻沒有得到繼續提高的機會，我們的使命就是幫助新疆足球建立科學完善的青訓系統，發掘出更多像買提江這樣的國腳級球員。”

在孫繼海的新疆青訓規劃中，將搭建三級金字塔結構的青訓體系：布點100所青訓學校；建立8個地州市級別青訓中心；建立一家新疆足球精英青訓學院。

2018年底，孫繼海的北京嗨球科技有限公司（以下稱“嗨球科技”）與新疆大明礦業集團股份有限公司共同出資成立了新疆雪域未來體育文化發展有限公司（以下稱“雪域未來”），作為發展新疆足球的實體公司，進行商業化運作，其中嗨球科技佔股40%，未來也會以此為平臺引入更多的社會資本。

情懷還是生意？

今年兩會的“部長通道”上，國家體育總局局長苟仲文在迴應中國足球近幾年戰績不盡如人意的質疑時表示，下一步中國足球的出路，要落實足球改革方案，重點抓青訓。

隨著中國足球改革政策紅利的釋放，青訓機構如雨後春筍。中國足協更明確要求，“梯隊捆綁俱樂部註冊制度”，從2018賽季開始,中超和中甲俱樂部要下設至少5支不同年齡段的青少年梯隊。“重視青訓”不再只是一句口號。

然而青訓產業投資週期長、回報慢，還面臨成材率低等風險，在商業化過程中存在諸多阻礙。“青訓不是生意！“孫繼海的回答斬釘截鐵，”如果說是純粹的生意，我不會選擇做青訓，投入產出不成正比，回報期太長。”在孫繼海看來，青訓作為體育產業會有回報，但投入到新疆青訓事業，更像是想完成他自己的心願。“做有良心的青訓第一是要對孩子負責，第二是要有投入。”

在新疆體育局與雪域未來簽訂的協議中，雪域未來承諾在青訓投入上每年不少於1億元。其中，與德國SAP的體育大數據業務合作，用於開發新疆青訓系統的支出3年1.3個億。

SAP的SportsOne大數據平臺在幫助德國隊奪得2014年世界盃後，曾被主教練勒夫譽為場上的“最佳第12人”。作為德國隊的大數據服務商，在2014年世界盃前三年，SAP把進入世界盃大名單所有球員的日常飲食起居、訓練數據、比賽數據等進行數據採集，納入到sportsone大數據系統，並開發出符合德國隊教練和領隊職教理念的算法模型，推薦出11位首發陣容。

在科技助力體育方面，SAP目前已與全球16個國家的國家隊以及50多傢俱樂部在合作，包括法國和德國球隊，以及曼城和拜仁等俱樂部。

SAP是嗨球科技在中國體育板塊最大的合作伙伴。此次與SAP合作開發的新疆青訓系統知識產權屬於雪域未來，經過三年的開發、運行，形成完整的體系後將移交給雪域未來運營，SAP提供底層數據庫服務。據奉餘莽介紹，“這套青訓體系能夠體現孫繼海的足球理念。”把孫繼海青訓IP化，並向外複製推廣，也是雪域未來新疆青訓的一個產品線。

雖然是企業家，但許明把新疆青訓看作是情懷驅動。與發達省份青訓機構收取培訓費的方式不同，地處邊疆，新疆青訓沒有這方面的經濟基礎。 “能讓更多少數民族的孩子快樂地踢球，不在土裡踢球，就是我的夢想。”在許明看來，企業家是通過解決社會問題而盈利。

但與孫繼海、許明的著眼點不同，在新疆青訓項目運作的實際操盤人奉餘莽看來，除了對中國足球的情懷，從長遠規劃上，通過青訓形成足球人才流水線，5年後實現穩定的足球人才輸出，雪域未來可以形成完整的商業閉環。雪域未來目前已在註冊一家職業俱樂部，為未來球員從精英足球進入職業足球提供完整的上升通道。此外，嗨球科技旗下的體育經紀公司嗨球體育會提供產業鏈上的服務，雪域未來培養的人才可以藉助嗨球體育的經紀業務進行球員輸出。“中國足球人才稀缺。我們的前期投入來自於情懷，以及對中國足球市場的判斷。” 奉餘莽說。

在這裡，情懷與生意並不矛盾，歐洲足球的青訓體系都擁有完整的商業化運營模式，把體育運動運作成生意，擁有可持續運營的能力，才會有運動本身更好的未來。

在德勤發佈的《中超聯賽2018商業價值評估白皮書》中預計，中國體育產業增加值將在2020年達近萬億規模，足球仍是國內體育市場的最大IP。把孫繼海青訓IP化，並向外複製推廣，也是新疆青訓的一個產品線。

“有時候會覺得自己杞人憂天，但有作為中國足球人應該去關心中國足球的未來。”孫繼海的身上能感受到他作為足球人的使命感。

新疆足球、天山力量會成為中國足球未來的希望麼？我們期待。