從10萬元起，27年後，年收入2829億元。這個創業“老炮”

如果你想在中國商界選擇“最霸道”的企業家，劉強東並不是第一個，至少不在前三名中。

他可以因為員工宿舍不達標而“想打人”；

可以怒斥快遞行業不為快遞員買五險一金“十分可恥”：

甚至敢說“馬雲騙了我們這麼多年，我替他感到丟人！”

但就是這樣一位“霸道總裁”，卻不太願意去惹一個人，因為他知道這個人絕對不好惹。

那個人靠著10萬塊起家，在商戰中百戰百勝，一路過關斬將，拼出了一個年收入2800億的商業帝國。

這個人，就是蘇寧控股集團董事長張近東。

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父母雙亡，靠哥哥拉扯成人

靠賣空調年賺1000萬

張近東，1963年出生於安徽天長，後來隨家人移居南京。他是家中的四子，上面還有兩個哥哥和一個姐姐。7歲時母親去世，11歲時父親去世。長兄為父，張近東從小就是由比他大12歲的大哥張桂平拉扯大的。

或許是這樣的童年，鑄造了張近東的堅韌不拔、從來不怕事的性格。有人說，張近東就是一頭獅子，管你是老虎還是大象，都要衝上去鬥一鬥。

1984年，張近東從南京師範大學畢業，進入了南京市鼓樓區一家區屬企業工作。做了幾年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東利用工作之餘，承攬了一些空調安裝工程，很快就賺了幾萬塊，並且萌生了辭職創業的想法。

想去創業，但做點什麼才好呢？張近東苦思冥想了好長時間。當時最賺錢的就是家電，特別是彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，經過深思熟慮，他選擇專營那時還屬於“奢飾品”的空調。

1990年，張近東辭去了事業單位的鐵飯碗，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。

當時，因為人手有限，張近東幾乎包攬了所有的活，銷售、推銷、收銀、送貨……但僅靠勤奮就想成功，未免有點異想天開。年輕的張近東開始琢磨不一樣的路子——他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化服務體系，並組建了一支300人的安裝團隊，及時免費地上門為顧客安裝空調。

到了1991年夏天，南京的夏天酷熱無比，空調市場開始崛起，由於蘇寧已經形成產品和服務的強勢，很快就在市場中脫穎而出，當年就成了春蘭空調全國銷售第一大戶，銷售額達4000多萬，淨利潤就有1000萬。

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八大國有商場聯合封殺

“小舢板”戰勝“聯合艦隊”

如果你覺得，蘇寧的崛起，只是時代的偶然，張近東也只是站在空調銷售的風口才一飛沖天，那你就大錯特錯了。人怕出名豬怕壯，你默默無聞還好點，一旦你成功了，肯定有人眼紅你的成就，想盡辦法都要把你打倒在地。

越到這種時候，越是能夠看得出一個人的血性和智慧。

作為一家民營企業，蘇寧的成功早已讓南京的國有商業企業心生不滿，1993年春夏之交，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，宣稱八家商場將統一採購，如果誰購貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產品。

遇到如此強悍的敵人，張近東說不害怕那是假的。為了緩和與這八家國有商場的關係，蘇寧在一次空調代理會上，專門請了這八家商場的領導過來吃飯。

誰知道張近東的歡迎語還沒有說完，那些領導就齊刷刷地全部站起來拂袖而去。毫無疑問，這是這八家商場的領導商量好的給蘇寧的一次下馬威。

這件事情，並沒有讓張近東屈服，反而激起了張近東性子中的血性，張近東拋開之前想和這八家商場和解的念頭，發誓要把蘇寧做大做強。張近東冥思苦想了許久，終於想到了辦法：你們八家商場能聯合，我就不能和生產商聯合嗎？

就這樣，善於創新的張近東又奉獻了天才般的創意：“逆向運作”。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。

這種模式，用張近東的話來概括就是：“掌握渠道就是掌握了財富。”他十分自豪地說：“蘇寧與廠家的關係是其他經銷商所無法比擬的。”

憑著和廠家的良好關係，再加上蘇寧原有的“規模經營、專業服務”的王牌，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，在當年就實現銷售3億元，比上年增長182%，並且開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。

當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。《揚子晚報》則以《‘聯合艦隊’與‘小舢板’正面交火》為標題，在頭條報道了這次商戰，而且還引發了一場市場經濟規律的大討論。

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線下鬥黃光裕，線上鬥劉強東

縱觀張近東將近30年的創業史，很容易就會發現，這30年並不僅僅是創業史，更像是“叢林史”、“革命史”，張近東如同獅子一般，在弱肉強食的商場中，打了一個又一個勝仗，硬是殺出了一條血路。

“小舢板戰勝聯合艦隊”只是小試牛刀，類似的仗，張近東還打過很多，比起不像企業家更像官員的國有商場領導，最令張近東頭疼的兩個對手，莫過於黃光裕和劉強東。

1、“我做不過，就送給你！”

1987年，比張近東小6歲的黃光裕就在北京珠市口擺出了國美電器店的招牌，3年之後，張近東才在南京創辦了蘇寧。本來一個主營北京市場，一個專注江蘇市場，大家相安無事，但兩人心中都有全國連鎖的夢想，自然引發了一場爭鬥。

2000年12月底，蘇寧在北京開了第一家店，正式進入黃光裕的地盤，不僅如此，張近東立下豪言，要在3到5年內，用4.2億在全國建立1500個門店。

此言一出，全國業界一片譁然，好多人都認為蘇寧在“放衛星”、搞“大躍進”，而當時的行業老大國美對此更是不屑，有負責人甚至嘲笑，“兩天開3個店，太誇張了！”

作為迴應，黃光裕也宣佈，要在5年內在全國新建250家大型家電連鎖商城，爭取成為中國最大的連鎖家電企業。

霸氣十足的黃光裕，從來沒把蘇寧放在眼裡，自從2004年成為“胡潤百富榜”首富之後，黃光裕每提及蘇寧，只是不屑地認為它只是在拙劣地追隨國美模式。

2005年7月，國美南京新街口店開張，百米之外就是蘇寧旗艦店，黃光裕不僅親臨現場助陣，還號稱“三年不盈利”，必須攻佔蘇寧“根據地”，以徹底打倒蘇寧為後快。

2006年，風頭正勁的黃光裕包機飛往南京，目的只有一個：收購蘇寧。面對這位傲慢且難纏的對手，張近東只是留下了一句擲地有聲的話：你不要買蘇寧，我做不過你，就送給你，買，你是買不起的！

後來的事實證明，張近東並不是說說而已，兩天開3家店算什麼，蘇寧甚至創造過一天開22家店的行業紀錄！

2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開了22家連鎖店，打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個月間，一共開出近60家新店，創下家電連鎖企業單月開店數量之最。

到了2006年，蘇寧新開了136家店，2007年總數達到了632家，兩年淨增311家。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後，所有門店加起來才不過300家，黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務，張近東一年就完成了，其精明和膽識可見一斑。

2008年黃光裕入獄後，沒有主心骨的國美更是無力和蘇寧抗衡。2011年，蘇寧的淨利潤達48.21億，同比增長 20.16%，而國美的利潤則下降了6.22%，只有18.4億元，僅僅相當於蘇寧的38% ！

2、“如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他！”

在線下門店和超過了老對手國美之後，張近東和他的蘇寧又迎來了一個新的對手，劉強東和他的京東。

彼時，蘇寧易購已經上線，全面進軍線上市場，和京東開始了一輪又一輪的低價血拼。在巨大的壓力之下，劉強東在2012年8月主動掀起了一場價格戰，聲稱“京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！”

面對挑釁，張近東的表態是：“蘇寧和國美的戰爭打了這麼多年，蘇寧根本不害怕價格戰！”甚至還公開對外表示，“上半年易購增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他”。

雖然這個賭約在業內人士看來並不具備可行性，但能夠說出“不比你優秀我就把企業送給你”，張近東的膽識和自信可見一斑。

結果也證明了這一點，根據京東招股書上的數據，京東2012年全年的增速是同比增長95.8%，蘇寧易購的數據則是183%，張近東大獲全勝。

自此之後，劉強東已經隻字不提價格戰，也不願承認自己是這場價格戰的始作俑者。

但張近東和他的蘇寧卻從來沒有停止過戰鬥。為了搶奪市場，在一些地方的戶外廣告，一面是京東商城，一面就是蘇寧易購；收看《中國好聲音》時，前面廣告是“網購學京東”，後面就是主持人嘴裡的“感謝蘇寧易購”。

2014年，京東和騰訊達成戰略合作協議，1年之後，蘇寧也拉來了阿里巴巴和萬達，在線上聯手阿里巴巴，線下聯手萬達，共同改寫中國商業新格局：虛網做實，實網做虛，虛實融合，殊途同歸。

2015年，蘇寧控股集團收入達到了2829億元，在中國民營企業中排行第3位。

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與別人鬥，不難

與自己鬥，才是最難

和別人鬥，容易；和自己鬥，最難。和別人鬥，斗的是智慧、實力；和自己鬥，斗的是自己內在的慾望和惰性。

無數偉大的創業者，和別人鬥智慧、鬥實力，都成為了贏家，可是在成功之後，面對自己的所取得的成就，反而失去了進取心和膽識，只想著重複自己過去的舊路，最終在時代的浪潮中成為棄兒，也被自己的慾望打倒在地。

創業近30年，張近東取得了無數成就，他戰勝了霸氣的黃光裕、睿智的劉強東，更戰勝了自己心中那個追求安穩、不思進取的自己。他始終覺得，自己的一生，就是創業的一生：

1990年，張近東辭去了國營企業的鐵飯碗，東拼西湊了10萬塊下海創業，周圍的人都覺得他瘋了，只有他自己淡然處之，“我知道自己在做什麼，以及想要做什麼”。

1998金融危機，不少企業都收縮業務以求自保，張近東卻開始了第二次創業，他主動放棄了佔蘇寧銷售額50%、年銷售額5億美元的空調批發業務，全面轉型零售。當時，蘇寧有一些高層幹部反對，張近東說誰再反對就把誰幹掉。

2009年，當時互聯網和實體幾乎是兩個對立的概念，而蘇寧已經超越國美成為行業老大，但張近東並沒有因此小覷互聯網銷售的潛力，他又開始了第三次創業，打造蘇寧易購，之後一直保持著B2C電商前三的地位。

而現在，在接連收購江蘇舜天足球隊、國際米蘭、PPTV和創冰科技之後，蘇寧已經拋開過去“家電大賣場”的形象，向互聯網公司的方向一路前行，創業之路，還遠遠沒到盡頭。

現在，只要張近東人在南京，董事長辦公室的燈光就會亮到很晚。據員工不完全統計，2012年，他主持召開的內部會議達286個，“2013年超過300個”。

與張近東相熟20多年的人說，他自創業以來，每天工作十幾個鐘頭，只睡5-6個小時覺。張近東自己也坦承，工作到午夜12點至凌晨1點是家常便飯。“習慣了，公司很多高管都是這樣。”

即便現在功成名就，張近東依然把自己視為創業者，在耶魯大學的一次演講中，他坦言自己享受著創業的快樂，“每一次轉型都是一次新的創業，是研究新技術、開創新模式、追逐新目標、實現新價值的過程。”

面對著臺下200多名耶魯師生，張近東吐露心聲，“對我來說，創業是一種終身的職業。”