作者 | 尹太白

出品 | 創業最前線

看起來，對於離開綠城，宋衛平並無太多留戀，用他的話說，就是“終於可以退休了”。

2019年7月11日，綠城中國控股創始人宋衛平在綠城杭州玫瑰園酒店發表了告別演說，卸任綠城中國董事會聯席主席。

事情發生得並非毫無預兆，宋衛平和綠城的連接越來越弱早有端倪。

兩個月前，港交所最新權益披露資料顯示，宋衛平於以每股平均價6.026港元減持28.05萬股，涉資約169.03萬港元。

這是自4月25日以來，宋衛平第8次對綠城中國進行減持，合計減持451.1萬股，而外界也從這一系列減持行為中，看到了一個與綠城漸行漸遠的創始人背影。

最終，綠城還是迎來了這一天，在與綠城共進退24年後，宋衛平時代結束了。

“產品都做不好，可以去跳樓了。”

外界對於宋衛平的評價比較統一：他打造出了一箇中國教科書級的房地產企業。

綠城崛起，離不開宋衛平近乎偏執的嚴苛，也正是因為這種近乎偏執的嚴苛，他被員工私下稱為“宋魔頭”。

前綠城員工在接受媒體採訪時曾透露，“別看宋衛平有一張憨厚平和的臉，一旦涉及產品問題，他馬上變得易燃易爆炸。這方面他是絕對權威，無人敢挑戰。”

因為產品問題，下屬經常被罵，凡是和宋衛平直接彙報產品設計工作的員工，一進他辦公室都不自覺地腿併攏、頭低下，只要被宋衛平挑出毛病，輕則拍桌子，重則撕圖紙。

“公司所有人都被他罵過。他罵的事情肯定是對方做錯的，而且罵得不留面子，連一些董事會成員都很難堪。”

宋衛平對於產品的把控幾乎到了吹毛求疵的程度。據說綠城的回遷房，比周邊的商品房品質還高；綠城的房子裡，連一根歪的踢腳線都找不到；只要房子哪裡做壞了或者只是不夠好，宋衛平就一聲令下“敲了重做”。

很少有人能完全描述出宋衛平對建築品質的那種情感，他尤其不能以平常心看待萬科把住宅當成工業化產品製造。在他眼裡，住宅更多是一個文化產品、藝術產品，坊間流傳最廣的那句“產品都做不好，可以去跳樓了”就是出自宋衛平之口。

想來也是自助者天必助之，這種苛刻使綠城快速成長為中國高端住宅的領先企業之一。在杭州相同地段的房子，只要打上綠城的標籤，可以比其他樓盤高出20%的價格。在這座城市，普通人的夢想，就是能買一套綠城的房子。

2009年，綠城邁上了巔峰，並首次公司實現銷售額510億元，榮登亞軍，距離第一名萬科銷售額僅有120億元的差距。

當時，宋衛平甚至還放出豪言一定要超越萬科，“從小學開始，我就沒考過第二名。”

從歷史系到房地產

宋衛平1958年出生在浙江嵊州，從小就十分要強。

20歲時，恰逢恢復高考第一年，在浙江美術地毯廠織手工地毯的宋衛平考取了杭州大學歷史系，與後來的綠城集團副董事長壽柏年是同班同學。

壽柏年曾回憶，宋衛平並不喜歡鑽研歷史，“他是個憤青，那個年代正值改革，他和很多年輕人一樣，希望中國能夠走上民主、法制和現代化之路。”

畢業後，宋衛平被分配到舟山黨校教歷史課，同時兼任體育老師。當時的舟山是處於浙江偏僻地區的平靜海島，工作簡單又輕鬆，一星期只要上兩堂課，他上午上課，下午釣魚，晚上跟人打牌，但不安分的宋衛平利用閒暇時間創辦報紙，取名為《衝浪》，對體制弊病和不公現象展開鞭撻，結果惹了大禍。

“不讓我上課，也不開除我。於是那半年大病一場，只能離開，去珠海謀生。”宋衛平曾回憶。

1987年，宋衛平憤而離職下了海，但並沒混出大名堂。1994年，在珠海闖蕩了7年的宋衛平決定回到杭州開發房地產，他借了15萬，與同學壽柏年共同創立了綠城，這一年，宋衛平38歲，他一無所有，甚至連婚房都是租的。

不過好在綠城很快迎來了轉機。

1994年，國家宣佈房改，宋衛平趕上了春天，一年間在杭州開發出丹桂花園等多個樓盤，很快在地產界站穩腳跟。5年後，綠城又開發了九溪玫瑰園別墅，並由此奠定了綠城在高端房地產領域的地位。

90年代國內房地產大佬眾多，但像宋衛平這樣帶有個人鮮明特色的寥寥無幾，綠城就像是國內地產界的異類，對品質有著異乎尋常的追求，也被視為是國內精品地產的代表。

2006年7月13日，綠城中國控股有限公司在香港聯交所順利掛牌上市，市值超過了180億。

賭徒

截至2018年末，綠城的總資產為2797.62億元。

宋衛平對品質的過於嚴苛成就了綠城，但只關注產品耗費了他大部分精力，以至於忽視了市場行情變化。

這種忽視市場行情主要表現在拿地絲毫不顧及成本上。

2006年9月，綠城聯袂西子電梯組建“綠城西子房地產集團”，拿下7個項目；9月底經過19輪競價與濱江聯手擊敗華潤，用36.3億競得“杭汽發地塊”，締造杭州地王；12月拋出33.3億斬獲溫州鹿城地塊。

一年後，綠城銷售規模首次破百億，讓宋衛平野心加速膨脹，把2008年目標定為200億。然而，猝不及防的金融危機外加政府的宏觀調控，房地產市場在當年9月出現斷崖式下跌。

綠城的年度目標只完成了四分之三，公司淨負債率高達141%，銀行全部停貸。

2006年，綠城在赴港交所上市前後，宋衛平頻頻激進融資，2006年11月發行一筆4億美元債券，而這筆4億美金的高息海外債，險將宋衛平壓垮。

大難臨頭，宋衛平乾脆賭了把更大的，他主動違約，引爆債務。不出所料，華爾街的債主們瘋了，威脅要對綠城破產清算，但宋衛平硬是拖到了2009年5月，海外債市也開始暴跌。債主們為全身而退，只好同意對債務打折。

對此，宋衛平有過自省，他承認2008年之前的大牛市讓他掉以輕心，以為房子很好賣，只要把產品抓好就行。

2009年，房地產銷售開始回暖，綠城實現520億元銷售額，於是又豪擲470億拿地，在各地頻當地王。

這470億真金白銀，讓綠城的負債率在2010、2011年再度飆升至132%、148.7%的巔峰，加上宋衛平對於品質過於嚴苛的把控，使得綠城平均存貨週轉週期長達2200多天，這意味著從拿地到賣房回款，要等足足6年。

危機在兩年後再度襲來。2011年上半年，公司淨資產負債率升至163%，期末可動用的現金67.44億元，一年內到期的銀行借款及其他借款合計135.14億元。公司即便降價銷售，也收效甚微，資金鍊頓時緊張起來。

宋衛平背後的男人

孫宏斌就在這時出現在了宋衛平的人生軌跡中。

實際上，孫宏斌對宋衛平傾心已久。

聽說“綠城有難”，他順手買了一套房表示支持，此後，他開始在微博上持續力挺陷入資金鍊危機的綠城，並多次向宋衛平示好：“我真的喜歡宋衛平，原因是我們太像了，都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多；都有理想主義情懷，為理想寧可頭破血流；都懷有英雄浪漫主義，這種浪漫代價大、銷魂、刻骨銘心。”

很快，孫宏斌不但很快成為宋衛平的好友，也很快成為他最重要的生意夥伴。

2012年6月，融創正式收購了綠城旗下分佈於上海、蘇州、無錫、常州及天津等5座城市9個項目的50%股權。這筆收購在當時極大改善了綠城的資金狀況。

在崇尚狼性文化的孫宏斌調教下，綠城賣不動的樓盤立刻大賣，這令宋衛平非常滿意。危機一過，宋衛平甚至考慮，把綠城託付給孫宏斌也未嘗不可。

2014年5月22日，融創又以50.6億元收購了綠城24.31%的股份。

突然賣股本就出乎大眾意料，然而更讓人大跌眼球的是，僅僅過了半年，這對相親相愛的兄弟開始反目，宋衛平多次痛悔把綠城“賣給了一個不該賣的人”。

簡單來說，就是融創入駐的綠城業績有了很大起色，但是卻背離了宋衛平一直看重的重視品質的原則，宋衛平開始後悔把綠城託付給孫宏斌，而他們在簽訂賣股合同時並沒有完全遵守法律規定，給了宋衛平拿回綠城的機會。

在宋衛平的字典裡，業主永遠是第一位的。在孫宏斌看來，房地產首先是一門生意。於是，宋衛平違約了，最終，綠城付出極大代價換得宋衛平的重返。

雖然宋衛平成功迴歸，但他面對的是缺錢的綠城。結果，全國百萬綠城業主趕來力挺。瀋陽業主提出提前繳納10年物業費，青島業主甚至眾籌到了360萬。

宋衛平的名字和綠城的品牌，換來了真金白銀。2014年12月23日，中交集團宣佈出資收購綠城的股份，為這場大戰畫上了休止符。

重新出發

中交集團入主，成為宋衛平逐漸淡出綠城的開端。

進入2018年以來，清倉、減持、辭任，都是綠城加速“去宋衛平化”的縮影。

2018年1月28日，壽柏年17億元“清倉”綠城股票，宋氏團隊開始淡出。

當時，綠城董事會成員分別是宋衛平、劉文生、孫國強、壽柏年、曹舟南、李青岸、李永前，若不算壽柏年，綠城系只剩下宋衛平和曹舟南，中交系和綠城系在董事會中的佔比是4:2。

中交在綠城已經掌握了話語權。

“宋衛平當然要被歷史所淘汰，不淘汰時代就不會進步。不要人家去宋衛平化，我自己去宋衛平化就好了。”

在2018年8月2日下午的媒體發佈會後，宋衛平逐漸放手綠城，藍城成為了他的新寄託。

2019年7月11日，綠城公告中稱，宋衛平在未來將專注於藍城和綠城小鎮建設，在小鎮事業上與綠城中國緊密合作、協同發展。

宋衛平一手打造了綠城，又締造了藍城。而藍城中國的前身，是成立於2010年9月的綠城建設管理有限公司，2014年8月正式更名為藍城房產建設管理集團有限公司，以代建、小鎮為主營業務。

在藍城官網的董事長致辭一文，宋衛平寫道“藍城脫胎於綠城，而藍一定會比綠好。藍是我最喜歡的顏色，大海的藍好過樹上的綠。”

部分素材參考自：

一波說：《綠城中國：別了，老宋！》

華商韜略：《地產界“喬布斯”下班回家了》

礪石商業評論：《綠城往事：宋衛平的偏執與沉浮》