“5折是套路，77折更實惠……"
“阿姨，那是套路啊！"
“你問問他們榴蓮肯不肯打5折？"
百果園
杭州香積寺路39號，是家鮮豐水果三塘店。昨天，讀者周先生給錢報熱線96068爆料：這家鮮豐水果，和街對面的一家水果店“懟"起來了。這邊香蕉喊價1塊，另一邊馬上8毛，這邊又降到6毛……
鮮豐水果
9毛多一斤的香蕉早就賣光了
上午11點左右，記者來到讀者所稱地點。鮮豐水果三塘店的正對面，是一家名為“百果園"的水果店，也是全國連鎖，牌子上寫著“第2049家店"。店門口的電子顯示牌上，滾動著“開業當天全場77折"。
店門口，幾個小夥子拿著擴音器，賣力地吆喝著。“全部77折！"“榴蓮九塊九了啊！"……
這個時間不算是水果店的客流高峰，不過高分貝的促銷，還是吸引了不少顧客。一位40來歲的男士稱了兩個芒果，正準備離開。他告訴錢報記者，自己是路過這裡，看到水果挺便宜的，也還蠻新鮮，就順手買一點。
A級小金煌芒折後11.7元/斤、金腰榴蓮折後13.8元/斤、甲倫榴蓮折後9.9元/斤……看上去的確挺便宜的。至於讀者說到的香蕉，在現場的百果園區域經理嚴先生說，那是國產香蕉，折後是0.98元/斤，已經售罄了。
並沒有正面“火拼"的意思
“這個價格肯定是極度讓利，主要是為了開業吸引人氣，回饋顧客。"嚴經理說，全場77折是開業前就定好的促銷策略，會持續三天。目前來看，效果還挺好，“雖然不是客流高峰，但是今天上午進店應該有200人次以上了吧。晚上下班以後，生意應該還會更好。"
嚴經理說，百果園進軍杭州一年多時間，已經開了60多家分店，進展迅猛。“我們的經營理念是以'好吃'為核心，靠的是品質和服務，不是靠價格戰。"他表示，選址在鮮豐三塘店的對面，也是綜合考察後的結果，並沒有正面“火拼"的意思。
一街之隔的鮮豐水果三塘店，店面比對面的百果園大一些。幾位店員也在門口招攬顧客，還舉著大大的“5折"牌子。只不過沒有用上擴音設備，只聽見對面的聲音不斷地傳來。
不過錢報記者瞭解到，打5折的僅是三種水果：火龍果、醜八怪和澳洲紅提。掃碼成為會員後，分別能享受7.99元、6.99元和19.8元的折後價。而即使相同的水果，等級、來源、品類也很複雜，兩家很難進一步比較。
店長蔣先生說，早上國產香蕉的確在促銷，也賣光了，但也沒賣到過0.8元、0.6元這樣的單價。更多的內容，蔣店長表示他無權接受採訪，要通過總部回答。
會不會涉嫌低價傾銷
鮮豐水果副總裁吳濤告訴錢報記者，單店的促銷，只要區域經理同意就可以進行，週期性的促銷是經常性行為。“具體情況我還不瞭解。但我想百果園也是大品牌，應該不會存在惡性競爭的情況吧。"
吳濤說，作為一家在杭州深耕了20年的本地水果企業，鮮豐各家門店的人氣、口碑一直都不錯，的確也有一些同行存在“借人氣"的情況。“特別是一些小店的店主，有時聊天聊起來也會跟我們說，跟著鮮豐開店總沒錯。"
近年來，水果行業似乎也變成了一片“紅海"。對此吳濤表示，鮮豐的優勢在於口碑和回頭客。“就拿三塘店來說，已經開了11年了，很多這一帶的80後，都是吃著鮮豐水果長大的。這家店和社區、居民間的關係也處得很好。我們拼的是品質、服務和購物環境，靠低價，肯定是做不長的。"
不到1塊錢1斤的香蕉，會不會涉嫌低價傾銷呢？
杭州市物價局政策法規處相關人士告訴錢報記者，國家規定的低價傾銷行為，是指經營者在依法降價處理商品之外，為排除競爭對手或獨佔市場，以低於成本的價格傾銷商品，擾亂正常生產經營秩序，損害國家利益或其他經營者合法權益的行為。“這兩家水果店是否構成低價傾銷商品，還需要調查才能確定。"
在錢報記者離開前，兩位大嬸對百果園的店員說，對面都5折了。店員對她們說：“阿姨，那是套路啊！你問問他們榴蓮肯不肯打5折？"
兩位女士沒有進店，走了。店員拿起話筒，繼續吆喝：“5折是套路，77折更實惠……"
（感謝讀者周先生報料。）
來源：錢江晚報記者 何晟
編輯：朱慧
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