博恩.崔西是世界銷售教練，也是時間管理的大師，【品牌內容官】也發佈了不少他的銷售技巧文章，今天跟大家分享下博恩.崔西時間管理的經驗！
一、“拖”先生和“延”小姐
雖然現在社會節奏很快，但大多數人至少一半的時間都浪費了，也就是每天工作8小時，大約4小時浪費了！人的自律性還是很差，老闆在不在是兩種狀態，就跟小孩子一樣，家長在不在或老師在不在完全不同。
人們總是喜歡將重要的事往後拖，讓壓力晚一點來，但成功者總是先乾重要的事，不緊急不重要的都往後拖。
制定自己計劃，嚴格對照，不要總是摸手機、工作時間吃東西、不要隨意瀏覽無關的網頁和郵件、手機通知關掉、微信免打擾等等。
二、沒有一次到位
要做就把一件事一次做好、做完，不要每次做一點，成了磨洋工，每次繼續上次沒做完的事時，要找回上次的感覺和工作進度，都要靠回憶了，這種效果就很差、效率度很低！
拜訪客戶也是如此，優秀的銷售都是隨身帶著合同，當場籤合同甚至讓客戶付款！不少合作是當場聊得不錯，說回頭把合同發過來，結果籤合同、打款經常是跨了好幾個月，在電話裡不斷溝通，成了拉鋸戰！
三、信息不足、不正確
比如客戶的基本情況、歷史數據、個人愛好、價格等等，信息不足或信息不正確，導致行動偏差、增加重複性工作。
四、對產品不熟悉
銷售人員存在的唯一理由就是你比客戶懂，你可以幫助客戶，引導客戶消費，現在是信息化時代，信息不對稱已經成為過去，買家可能比賣家還懂！銷售人員對產品一定要熟悉，對競品也要熟悉，這是一項基本功，如果對產品不熟，你的前期很多溝通跟進因為不專業而毀於一旦，浪費大量時間。銷售首先是銷售自己！
五、事先準備不周
對客戶相關的情況沒有做摸底，更沒有做溝通場景的大腦預演，毫無準備上戰場，結果被客戶問得啞口無言，整個溝通完全被客戶掌控！
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六、沒有事先確認
不少拜訪約定，經常是十天前約定的今天中午見面，有的銷售怕客戶拒絕，沒有再次約定，就直接趕過去了，結果客戶有事出去了，白跑一趟，不要怪客戶，十天前的事誰還記得！你認真，客戶可沒那麼認真！如果真怕打擾客戶，可以前一天微信溝通，第二天如果還沒回復，就要電話確認，如果對方有事，一定馬上約定一個最近的時間。
七、拜訪地點雜亂無章
沒有經過路線規劃，每天亂跑，如今堵車非常嚴重，如果沒有一個很好的路線計劃，經常是80%時間在路上！利用時間差和擁堵路段，合理規劃路線！現實生活中一天只拜訪1--2個客戶是普遍現象！這一點，美團的地推鐵軍非常牛，效率讓人吃驚，經常幾十個上百個。
八、吹毛求疵
完美有時是時間最大的敵人，沒有盡善盡美的事，當你還在研究產品和客戶時，客戶已經被挖走了，凡是有8成就差不多了。100%的完美經常帶來100%的失敗，因為時間等不起，變化太大了。
九、不專心
對銷售人員來說，聽比說重要，要透過語言看透心理，話裡有話，另外要觀察肢體語言，做到有的放矢，洞察是非常關鍵的，沒有不專心，沒有把握真實意圖，整天做無用功，浪費大量時間，專心方面一般內向者比外向者要好些，可閱讀《世界銷售大師霍普金斯：內向者比外向更適合做銷售》
十、過度疲勞
有些人喜歡加班，找資料或應酬，表面上很拼命，其實嚴重影響白天效率，能力和精力是守恆的！晚上晚睡一小時，白天可能需要2小時來補，另外不要過度熬夜喝酒，用身體換錢實在沒必要，最終還是要還回去！建議最晚10點半睡覺，每天睡眠7小時！每年體檢和經常跑步！筆者堅持跑步八年了，可閱讀《26歲患三高，我是如何逆轉的？》
十一、缺乏企圖心
如今營銷環境和模式日新月異，不少傳統銷售人員已經被淘汰或邊緣化了，隨著新媒體、網絡營銷崛起，銷售、文案、推廣、運營、廣告或公關等等它們的邊界開始模糊化，因為它們的目的都是一樣，將貨賣出去，將品牌引爆！對企業來說，不同階段有不同的營銷模式！比如阿里巴巴剛開始主要靠地推和電話，那時候地推效率高，但現在已經過渡網絡運營，因為這種方式效率更高，銷售人員要跟上企業和社會發展節奏。可閱讀《營銷人轉型-除了營銷4P，別說你不懂6個常識概念！》
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