寫在文前：
1、聽故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必打嘴炮去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可執行性需結合特定的環境背景，例如很多方法只適合在三四線小縣城執行。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
這次分享的案例篇幅較短，合計約800字，認真讀完約60秒
去年有一個做女性化妝品兼護膚服務的朋友找到我說: "老師,我現在想拓展更多的新客戶,準備做幾期廣告,想請教一下廣告文案有要如何寫,配合做什麼樣的活動比較好? ''
在交流時得知他有600 個老客戶會員 ,我立刻否認了他的想法 , 直接建議他運用子母卡病毒營銷模式,並給他分享了以下想法。
1、通知老會員,推出一個超値優恵政策,比如,推出600元的套餐,只收費300元,600個人不管通過打電話還是發短信, 100個人響應即可。
2、給這100位充値的會員,每人發5張副卡,持卡過來可以3 折享受一次超値服務,這個服務需要依照實際情況包裝,並且告訴會員說: "你可以把這5張副卡送給自己的朋友,只要這5張副卡都過來體驗激活,您今天充值的300元就立刻返回給您, 可以拿回現金或者直接消費產品 。 ''
是不是非常簡單, 100個老客戶只要發動起來,很快就能吸引好幾百個進店體驗的新客戶,更重要的是,子母卡還有三個好處:
第一雖然給老客戶提供了一次超値折扣充值,但並不會賠錢,換個角度理解,相當於請了100個業務員幫忙找客戶。
第二贈送的5張副卡需要全部體驗激活,才能返還300元現金, 很多會員的副卡並不會全部激活,所以現金不一定會全部返還, 就算返還,大多數也不會領取現金,而是選擇消費產品,如此一來,吸引一個新客戶進店的成本是非常低的。
第三由於是老客戶轉介紹,而且又有利益捆綁,新客戶的信任指數會很高,後續成交也會變得簡單。
曾經有家新開的養生館運用這種模式,一個星期就發展了上千個會員,以老客戶作為魚塘的子母卡不容小視,在此提醒, 一定要好好思考如何將這個模式落地到你的生意中。
本文由jonwel編輯發佈 微信ID：2200250570
如果你覺得本文對你有所啟發，歡迎讚賞私信 留言點贊支持我們！
有「用」讓你更自信，有「料」則能撩動每一個追求生活「價值」的你。 首先我們要感謝命運，讓你能在亂象叢生的網絡中找到我們。 這裡是「創業家」傾力打造的有用、有料、更有價值的學習平臺。點擊關注，及時獲取內容更新，很多優秀的人才都在這裡！100個行業，500個案例，1000種思維，在這裡每天學一點。