警告！如果你是因為看到這個標題進來？請先別往壞處想。作者本人也不是壞人，不會教你幹壞事。本篇文章將會告訴你：營銷的本質在哪裡？
我記得《論語》裡面，孔子的一個學生問孔子：老師，如果你的學問非要用一個字來表達，是那一個字。孔子說：恕，寬恕的恕。
所以！在我們的生活中。如果你學會寬恕別人，你會活的很愉快，至少可以多活幾年。
其實！營銷一個字也可以講完。"騙"，騙子的騙。
你沒聽錯，先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會往壞處想。
我們先搞明白一個問題。營銷任何產品，我們是不是都要跟客戶進行溝通？無非是溝通的渠道不同而已。
通過銷售人員溝通？銷售文案溝通？廣告溝通？直播溝通？抖音？公眾號？頭條自媒體號？招商路演？是不是都在和客戶溝通？
產品跟客戶溝通的本質在那裡？
我們的銷售人員很能說？很有說服力？他們的口才非常好？我們產品的包裝設計的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產品的好處推銷給客戶？
其實！我們所有產品信息的傳播只有一個目的？去改變和影響潛在客戶對我們產品價值的認知和判斷。讓客戶自我欺騙。
所以！銷售產品，我們要學會一種思維模式。什麼思維模式？"騙子"的思維模式。
當然！我不是教你去騙人。這個肯定不能幹，你一定要對客戶講真話。做人，我們一定要誠實。但是！不一定講實在話。
什麼叫做騙？一隻狗你非要吹成一頭牛，去忽悠客戶，拿偽劣產品去騙客戶。為了讓客戶掏錢買單，瞎承諾自己做不到的。
這種完全就在瞎掰，睜著眼睛說瞎話，就真在"騙"了。記住！"騙"永遠不可取。否則！受傷的一定是你。
如何用"騙子"的思維模式來做營銷？
先來看看，我們老祖宗留下的經典兵書《孫子兵法》虛實篇怎麼講的？實則虛之，虛則實之。能而示之不能。遠而示之近，近而示之遠。
發現沒有？《孫子兵法》都是反著來的。在幹嘛？給敵人造成一種什麼感覺呢？錯覺，影響對方的自我判斷。
這個非常有意思，這才是指導我們做銷售的精髓。我們都知道，營銷就是給潛在消費者塑造"感覺"。
消費的感覺是什麼？
感覺就是消費者的自我判斷和自我認知。這個世界本身就是真真假假、假假真真、虛虛實實、實實虛虛。
到底是真是假？是實還是虛？說真的，誰也說不清楚。
因為我們每個人都是憑著自己的主觀感覺去判斷這個世界的，沒有誰能百分百對。不同的看法，不同的認知，不同的角度，不同的思維而已。
對照一下你自己的生活，你就會發現？我們天天都被這個社會影響和催眠，我們每天都活在別人的世界和標準裡面，完全沒有自我。
消費者大腦認知的真相是什麼？
先舉個例子：你說一句真話，只要別人不相信，對於對方來說就是假的。你說假的，別人只要相信了，對於對方來說就是真的。對於消費者同樣如此。
任何事實對於人的大腦認知來說，不一定是事實？人的自我認知才是事實。不是事實是認知，而是人的認知才是事實。
這幾句話要反覆去感悟。這是很多個人，很多企業和商家找不到精準定位的核心原因。
所以！真假？不是取決於我們說的是真還是假？而且取決於客戶相不相信？
同理，我們的產品有沒有價值？不是我們自認為很有價值，而是客戶相不相信有價值？這點非常重要。
或者說我們有沒有讓潛在客戶感知、認知到產品的價值？很多時候，客戶為什麼不相信我們？因為客戶感知不出來產品的價值。
營銷和兵法是一樣的道理，兵力的多寡並不是取得勝利的唯一條件。取得勝利的關鍵因素是什麼？對人性心理的把握。
《孫子兵法》不是教我們打戰的，是講人性的。《孫子兵法》從來不主張打仗，因為勞民傷財，損失更大。
所以！兵法的和營銷的本質都是人性，都是在影響人的自我認知和判斷。
其實！我們任何人瞭解任何事物，我們都是主觀的，客觀其實是不存在的。因為我們每個人都是憑著我們自己的感官經驗去判斷這個世界的。
即使你認為你很客觀，也是你主觀意識認為的客觀。
所以！和別人爭辯"對錯"是一種愚蠢至極的行為。如果去跟客戶爭辯對錯，直接愚蠢到家。
人性解析：人只會相信自己判斷的結果
因為，我們每個人都是主觀的。所以！我們每個人都會相信自己的判斷結果。
這個才是人性，這個才是我們任何企業和商家要做好營銷的重點、核心本質。
所以！任何產品信息都要讓客戶自己得出結論。
為什麼？因為人都相信自己，因為人對自己的判斷和認知都會堅信不疑。
我們目的要讓客戶自己說服自己成交，我們只要做到引導客戶自己欺騙自己就好。其實！任何騙子的方法都是在引導受騙人“自我欺騙”。
所以！"騙"不是我們去騙，我們去"騙"就變成真騙。如果你真去騙人，那你是沒有人格和人品的。
想一想？在我們生活中，我們大部分的人，是不是都不一定相信別人說什麼？包括你自己在內。
但是！人一定會相信自己判斷的結果，你敢否認嗎？而且！我們會捍衛自己的觀點。
我親耳聽到的，我親眼看見的。會錯嗎？我們自己非常的堅定，非常的堅持。
比如：百度上面的信息大部分都是提前佈局好的，都是有眼光的企業很多年前就佈局好的。
所以！很多人去百度搜索各種信息來證明自己的判斷，還認為自己很聰明。其實！你的行為正在被商家一步一步的算計。
看到這裡，你悟到什麼啦？
企業未來的銷量增長在哪裡？
網絡時代，企業未來銷售的增長，企業未來能不能持續的賣產品？不是做銷售計劃，而是取決於企業和商家當下的網絡信息源的佈局。
在未來有多少潛在客戶能持續的通過信息源認知你的品牌。
也就是，我們3年5年以後還能不能賣產品？取決於你當下如何通過互聯網布局產品認知點？如何打造品牌認知點？
不做信息佈局的企業，不出5年將會被時代徹底淘汰。