房地產傳統銷售模式大概是這樣：以開發商自主銷售或委託代理銷售團隊，以營銷收益為房地產開發的最終目的，營銷活動將起到至關重要的作用，一般會以如下方式來展開營銷工作：
1、守株待兔，等客上門；
2、電話營銷、陌拜營銷等；
3、傳統媒介推廣：電視、報廣、路牌等；
4、新媒推廣：公眾號、朋友圈等；
5、暖場、折扣促銷活動、行銷等。
房地產傳統銷售模式大概是這樣：以開發商自主銷售或委託代理銷售團隊，以營銷收益為房地產開發的最終目的，營銷活動將起到至關重要的作用，一般會以如下方式來展開營銷工作：
1、守株待兔，等客上門；
2、電話營銷、陌拜營銷等；
3、傳統媒介推廣：電視、報廣、路牌等；
4、新媒推廣：公眾號、朋友圈等；
5、暖場、折扣促銷活動、行銷等。
在整體市場較好的時候，大部分項目通過正常的推廣和營銷手段來上客，整體的競爭環境相對溫和，故上述2、3、4、5項可以忽略不計，開發商可以說是各種躺著數錢（2009-2010、2016-2018）；行情差的時候，上述各項X2開發商都嫌不夠（2012-2015），當時火炭在崗的某個樓盤，每天的各種擺點、電話、陌拜等活動折騰得雞飛狗跳，然而收效甚微。
房地產傳統銷售模式大概是這樣：以開發商自主銷售或委託代理銷售團隊，以營銷收益為房地產開發的最終目的，營銷活動將起到至關重要的作用，一般會以如下方式來展開營銷工作：
1、守株待兔，等客上門；
2、電話營銷、陌拜營銷等；
3、傳統媒介推廣：電視、報廣、路牌等；
4、新媒推廣：公眾號、朋友圈等；
5、暖場、折扣促銷活動、行銷等。
在整體市場較好的時候，大部分項目通過正常的推廣和營銷手段來上客，整體的競爭環境相對溫和，故上述2、3、4、5項可以忽略不計，開發商可以說是各種躺著數錢（2009-2010、2016-2018）；行情差的時候，上述各項X2開發商都嫌不夠（2012-2015），當時火炭在崗的某個樓盤，每天的各種擺點、電話、陌拜等活動折騰得雞飛狗跳，然而收效甚微。
經歷了2016至2018樓市的瘋狂，隨著土地、房源供應的日漸充足，2019的德陽樓市逐漸趨於理性，置業者的觀望情緒重新抬頭，開發商開始以各種手段進行促銷，其中很重要的一個方式就是以渠道代理公司為軸，聯動開發商、房產中介、購房者多方進行一場激烈的買賣博弈，即近年來火爆的中介渠道營銷。
眾所周知，中介門店遍佈城市各大街小巷，據不完全統計，德陽目前有中介門店千餘家，從業者近萬，自2017年以來，他們被開發商、代理商“收編”，成為其賣房的“僱傭兵”。
房地產傳統銷售模式大概是這樣：以開發商自主銷售或委託代理銷售團隊，以營銷收益為房地產開發的最終目的，營銷活動將起到至關重要的作用，一般會以如下方式來展開營銷工作：
1、守株待兔，等客上門；
2、電話營銷、陌拜營銷等；
3、傳統媒介推廣：電視、報廣、路牌等；
4、新媒推廣：公眾號、朋友圈等；
5、暖場、折扣促銷活動、行銷等。
在整體市場較好的時候，大部分項目通過正常的推廣和營銷手段來上客，整體的競爭環境相對溫和，故上述2、3、4、5項可以忽略不計，開發商可以說是各種躺著數錢（2009-2010、2016-2018）；行情差的時候，上述各項X2開發商都嫌不夠（2012-2015），當時火炭在崗的某個樓盤，每天的各種擺點、電話、陌拜等活動折騰得雞飛狗跳，然而收效甚微。
經歷了2016至2018樓市的瘋狂，隨著土地、房源供應的日漸充足，2019的德陽樓市逐漸趨於理性，置業者的觀望情緒重新抬頭，開發商開始以各種手段進行促銷，其中很重要的一個方式就是以渠道代理公司為軸，聯動開發商、房產中介、購房者多方進行一場激烈的買賣博弈，即近年來火爆的中介渠道營銷。
眾所周知，中介門店遍佈城市各大街小巷，據不完全統計，德陽目前有中介門店千餘家，從業者近萬，自2017年以來，他們被開發商、代理商“收編”，成為其賣房的“僱傭兵”。
他們大概要幹這些活：在銷售中心瞭解項目的具體情況——尤其是佣金額度、以及成交後佣金幾時能結；以話術、道具（戶型摺頁、展架、朋友圈等）宣傳該項目——我們中介帶看比你們自然到訪優惠更多；帶客戶至案場看房並促成成交；成交後收傭。
對開發商的利弊：
利：客戶到訪增加，相應的成交也會提升，從而加快資金回籠進度；
弊：多了中介這個利益方，支出會相應增加、管理容易混亂；而當開發商授權渠道代理公司來處理這些混亂的事情，效果相對較好；
對客戶的利弊：
利：精準帶看，節約時間成本；部分客戶確實能享受到比自然到訪更優惠的價格；
弊：可能個別中介以超低價、大折扣吸引客戶，客戶到場後又無法實現上述承諾，造成分歧甚至爭端。
對中介的利益（是的，基本沒有弊）：多一個生財之道，目前德陽做得比較好的渠道中介還是挺多的，一單二手房，拓客、帶看、簽約、按揭、過戶等N個環節，持續兩三月，到手不過幾千元，而一單新房，拓客、帶看、成交完事拿兩個點子的佣金，何樂不為？
對銷售代理、置業顧問的弊端（是的，基本沒有利）：以前的自然到訪被中介截胡（個別不法中介直接在銷售中心外面攔截客戶），利潤、收入來源大幅下降，案場混亂……
那麼，苦苦尋找心儀房源的盆友們，買新房找中介，需要注意哪些事情呢？
1、低價房源陷阱
部分中介可能會從開發商手中取得一些低價房源，被其冠以獨家特價房，因此咱們買房，就需要多方斟酌這類房源的真實性，它們可能並未得到授權，可能業已售出；
2、虛標高價陷阱
每年雙十一的時候，部分不法商家抬高銷售價格，然後再許以消費者巨大折扣，以此牟取暴利。賣房同樣可能有此套路，比如一套房子標價7500，不法中介給你報8500，然後說可以優惠十個點，這樣購房者就很容易心動將房子購買下來；
3、費外收費
目前中介渠道營銷基本不收取購房者的中介費、帶看費之類，不過部分中介機構在收費上並沒有固定的標準，而且不透明的收費方式更容易賺取費用，從中介方去看房購房時，不法中介會找各種理由去收取費用；
4、散佈謠言
中介帶看新房，一定不能自聽取中介的片面介紹，個別中介在宣傳中會將房子的優點無限放大，而對其不足乃至缺陷隻字不提，甚至於散播謠言，比如馬上漲價，進而造成購房者的恐慌心理，對於政策方面的傳言更不能偏聽偏信，多渠道瞭解，避免被坑。
因此客戶若有這方面的打算，建議找那些本土知名、口碑良好、大型連鎖的房產中介帶看。
房地產傳統銷售模式大概是這樣：以開發商自主銷售或委託代理銷售團隊，以營銷收益為房地產開發的最終目的，營銷活動將起到至關重要的作用，一般會以如下方式來展開營銷工作：
1、守株待兔，等客上門；
2、電話營銷、陌拜營銷等；
3、傳統媒介推廣：電視、報廣、路牌等；
4、新媒推廣：公眾號、朋友圈等；
5、暖場、折扣促銷活動、行銷等。
在整體市場較好的時候，大部分項目通過正常的推廣和營銷手段來上客，整體的競爭環境相對溫和，故上述2、3、4、5項可以忽略不計，開發商可以說是各種躺著數錢（2009-2010、2016-2018）；行情差的時候，上述各項X2開發商都嫌不夠（2012-2015），當時火炭在崗的某個樓盤，每天的各種擺點、電話、陌拜等活動折騰得雞飛狗跳，然而收效甚微。
經歷了2016至2018樓市的瘋狂，隨著土地、房源供應的日漸充足，2019的德陽樓市逐漸趨於理性，置業者的觀望情緒重新抬頭，開發商開始以各種手段進行促銷，其中很重要的一個方式就是以渠道代理公司為軸，聯動開發商、房產中介、購房者多方進行一場激烈的買賣博弈，即近年來火爆的中介渠道營銷。
眾所周知，中介門店遍佈城市各大街小巷，據不完全統計，德陽目前有中介門店千餘家，從業者近萬，自2017年以來，他們被開發商、代理商“收編”，成為其賣房的“僱傭兵”。
他們大概要幹這些活：在銷售中心瞭解項目的具體情況——尤其是佣金額度、以及成交後佣金幾時能結；以話術、道具（戶型摺頁、展架、朋友圈等）宣傳該項目——我們中介帶看比你們自然到訪優惠更多；帶客戶至案場看房並促成成交；成交後收傭。
對開發商的利弊：
利：客戶到訪增加，相應的成交也會提升，從而加快資金回籠進度；
弊：多了中介這個利益方，支出會相應增加、管理容易混亂；而當開發商授權渠道代理公司來處理這些混亂的事情，效果相對較好；
對客戶的利弊：
利：精準帶看，節約時間成本；部分客戶確實能享受到比自然到訪更優惠的價格；
弊：可能個別中介以超低價、大折扣吸引客戶，客戶到場後又無法實現上述承諾，造成分歧甚至爭端。
對中介的利益（是的，基本沒有弊）：多一個生財之道，目前德陽做得比較好的渠道中介還是挺多的，一單二手房，拓客、帶看、簽約、按揭、過戶等N個環節，持續兩三月，到手不過幾千元，而一單新房，拓客、帶看、成交完事拿兩個點子的佣金，何樂不為？
對銷售代理、置業顧問的弊端（是的，基本沒有利）：以前的自然到訪被中介截胡（個別不法中介直接在銷售中心外面攔截客戶），利潤、收入來源大幅下降，案場混亂……
那麼，苦苦尋找心儀房源的盆友們，買新房找中介，需要注意哪些事情呢？
1、低價房源陷阱
部分中介可能會從開發商手中取得一些低價房源，被其冠以獨家特價房，因此咱們買房，就需要多方斟酌這類房源的真實性，它們可能並未得到授權，可能業已售出；
2、虛標高價陷阱
每年雙十一的時候，部分不法商家抬高銷售價格，然後再許以消費者巨大折扣，以此牟取暴利。賣房同樣可能有此套路，比如一套房子標價7500，不法中介給你報8500，然後說可以優惠十個點，這樣購房者就很容易心動將房子購買下來；
3、費外收費
目前中介渠道營銷基本不收取購房者的中介費、帶看費之類，不過部分中介機構在收費上並沒有固定的標準，而且不透明的收費方式更容易賺取費用，從中介方去看房購房時，不法中介會找各種理由去收取費用；
4、散佈謠言
中介帶看新房，一定不能自聽取中介的片面介紹，個別中介在宣傳中會將房子的優點無限放大，而對其不足乃至缺陷隻字不提，甚至於散播謠言，比如馬上漲價，進而造成購房者的恐慌心理，對於政策方面的傳言更不能偏聽偏信，多渠道瞭解，避免被坑。
因此客戶若有這方面的打算，建議找那些本土知名、口碑良好、大型連鎖的房產中介帶看。
開發商以利潤最大化為最終導向，這無可厚非。產品質量、地段潛力、環境打造、物業服務等因素則是置業者買房的基礎訴求，近年來，不少優秀的開發商在這些方面做出了一定的成績。而對於整體市場趨於平穩的當下來講，中介渠道營銷不失為一種促銷的好辦法，開發商需要合理利用該渠道，為客戶提供更優質、更便捷的購房環境，從而提升自身口碑，為後期乃至下一個項目開發蓄力。