6月7日至8日，由中國國際貿易促進委員會汽車行業委員會、中國國際商會汽車行業商會、中國重慶國際汽車工業展組委會主辦的全球汽車論壇第八屆年會（GAF2017）在重慶召開。本屆論壇以“變革創新與轉型升級”為主題，彙集中外重量級嘉賓，就汽車行業當前的機遇與挑戰進行深入探討。
在今天以“汽車銷售與市場營銷：低增長時代的戰略”為主題的分論壇中，東風日產乘用車公司市場銷售總部副總部長陳昊先生髮言要點。
十幾年來，中國的汽車市場發生了翻天覆地的變化，經歷了高速增長的黃金十年，東風日產在這個環境下也培養了自己的狼性文化。但是近些年，中國市場已經開始進入低增長階段，穩健就成了汽車營銷的關鍵詞。
具體到營銷工作，我們的目光應該放的更長遠一些，從一味的追求外在的銷量，變為追求內涵，追求品牌力和產品力的提升。這其中，技術層面的創新是一方面，營銷手段的創新也非常重要。
與相對飽和的一二線城市相比，三四線城市的增長空間還非常巨大，所以我們的策略就是渠道下沉，制定了百城千縣的營銷佈局，讓更多的三四線城市用戶能第一時間買到優秀的產品。
除了能買到車，東風日產還加大投入以提升用戶的用車體驗。比如我們在大力扶植經銷商的同時，也會對他們提出更高的要求，提升服務水平，增加用戶的品牌認知度和忠誠度，因為用戶在這方面更多時候是非常感性的，他們滿意了，才會認可品牌。
在產品層面，我們的SUV產品線佈局豐富，轎車陣營也頗多猛將，結合每一款產品的不同特性，我們會推出音樂營銷、體育營銷、探險營銷、體驗營銷等個性化的營銷方式。
當然，這些營銷方式也是隨著時代的發展不斷的在更新，是一門需要時刻溫故而知新的學問，針對高增長的市場，我們有對應的營銷方式，而針對低增長的大環境，營銷策略的恰當與否，對銷量、品牌的影響就會更大。慢增長時代將成為常態，以產品實力、服務水平為基礎，加上出色的營銷，穩中求勝，才是制勝之道。