文 | 遊戲陀螺 伊布
產品要火，往往需要天時（peng）地利（yun）人和（qi），首先產品要過得去，不能太爛吧？不然“出師未捷身先死”。其次有關係有錢，導量、投放要做足，保證身體發育，最後落到營銷上，大概率左右你能否大熱。
本篇總的營銷關鍵詞是獵奇、有趣。之前有個不能被稱為營銷的“營銷”事件：玩家懇求《影子武士2》打折，鬼才發行商當即降價75%。得知此消息後，各家toc媒體自己都high了，馬上幫忙撰稿造勢，發行商無心插柳柳成蔭。
再如，前幾天索尼小編用官方賬號吐槽年假，雖然後續推鍋給公關團隊忘記切換賬號，不過卻陰差陽錯把索尼送上熱搜，贏得了罕見的熱度和關注。
為什麼《影子武士2》和索尼能白白獲得熱度和流量？因為足夠有趣，擊中了人們的獵奇心理。本篇便介紹了那些利用獵奇有趣的方法獲得成功的案例，也許是無心插柳，但是旁人卻可以學習這個插柳的方法，多條選擇，換個思路，學習如何從群眾中來到群眾中去。
蛙行千里母擔憂
關鍵詞：追星
《旅行青蛙》便是從群眾中來到群眾中去的典型。與營銷無關，其在中國的火熱是因為遊戲本身具有的傳播屬性滿足了用戶的分享社交需求，朋友圈無數的截圖分享又進一步擴大了遊戲的用戶範圍。
之所以提它是因為，在筆者看來，和所有媒體大肆宣揚的契合了90後的“佛系”文化無關，《旅行青蛙》之所以大熱，是因為它抓住了用戶，尤其是女性用戶，甚至再細分一下是追星族女性用戶的痛點，和需求。
追星女性比普通女性對待喜歡的事物有更長久的耐心，更易被操縱。每個女友粉都是潛在的親媽粉，平時就喜歡把明星當兒子喊，《旅行青蛙》的出現便剛好給了她們釋放“母愛”的契機，把喜歡的明星代入蛙兒子，愛的供養，呵護備至，分享炫耀，病毒式傳播。
甚至一年過去了，還有粉絲在用“寄明信片”梗來形容自己和明星之間的關係。
粉絲經濟下，各大娛樂公司都忙著收割名為粉絲的韭菜，遊戲公司為什麼不可以呢？只要找準她們的痛點，搭配簡單有趣的玩法，利於傳播的畫面，再加上我們有心的營銷，複製《旅行青蛙》的成功也不是不可能。
一隻雞一隻蛙，中日友好都靠它
關鍵詞：鬼畜
比起無營銷卻在中國大火的日本遊戲《旅行青蛙》，在日本大火的中國遊戲《荒野行動》的營銷就很成熟有套路了，不過我們著重看一下它奇特的傳播方式。
《荒野行動》進入日本之後，除各界KOL直播宣傳外，玩家自發創作了各具特色的遊戲相關鬼畜視頻，引起了一股荒野潮。
女學生大馬路上模仿射擊
模仿遊戲中卡在牆上的情景
還有日本團隊拍攝真人版《荒野行動》，人物搞怪有趣，加深了遊戲的影響力。
此外，還有“荒野行動是中國為了降低日本學生的成績而做出來的兵器”說
“在日本直播絕地求生都要靠荒野行動來提高知名度”說
此外，《荒野行動》還成了交友約會神器，在推特上“荒野情侶”(荒野カップル)都變成了熱搜關鍵詞。凡此種種，激發了人們的獵奇嚐鮮心理。
長得好看 聲音好聽的野男人
關鍵詞：戶外
這款二次元戀愛遊戲的營銷攻勢也是一等一的。線上線下集體轟炸，與二次元平臺合作、社交媒體運營推廣、聲優直播、參加漫展，coser宣傳，與各大品牌商合作暫且就不說了。
最具話題和知名度的是《戀與製作人》李澤言生日當天，包下深圳京基100大樓的LED大屏幕，滾動播放“李澤言生日快樂”進行宣傳造勢，把遊戲的影響力從粉絲擴展到了廣大人們群眾。
不管是官方行為還是自來水們靠愛發電，反正有錢就是可以為所欲為。
莫欺少年窮
關鍵詞：槽點
去年最出風頭的遊戲莫過於《太吾繪卷》了。小成本遊戲把好多大公司的作品都比下去，所以其他人就眼紅了，即使製作人多次解釋我們只是小工作室，資金不足，沒有外包推廣工作，但是質疑他們背後有推手的人還是絡繹不絕。
那就假設他們有營銷，我尋思著這個營銷可能就是製作團隊“有心插柳”吧。
在遊戲尚不完善的階段，“故意”設置各種腦洞大開的獵奇情節：“男生女相混入峨眉把所有人肚子搞大”“懷孕好幾年生出個蛐蛐”“遇到的少林寺方丈是個小偷”等等，使得用戶樂此不彼地分享自己的奇葩經歷，激起其他網友的遊戲慾望。又利用遊戲裡的蛐蛐玩法，對之進行精美包裝，還“請水軍”製作蛐蛐表情包進行跨圈層傳播等等，使遊戲的知名度更上一層樓。
然後製作團隊一想，我們雖然已經紅了，但我們不能做花瓶呀，我們要做有實力的遊戲！於是又利用精品營銷手段，引得玩家口口相傳，繼而成為steam爆款，再買通各家媒體為自己寫軟文，於是國產之光就這樣誕生了，計劃通！
“真是營的一手好銷！”
別的不會 感情牌最拿手
關鍵詞：共情
要說《太吾繪卷》是沒有營銷硬被說有的話，那同作為國產遊戲，經常被拿來比較的《中國式家長》就剛好與之相反。
《中國式家長》作為一款大熱遊戲，它的成功或許正因為精準到了“中國式”，這種感情牌打法很準確地找到了一批80後、90後用戶，甚至還有人讓他們做“中國式婚姻”、“中國式面試”……，因為其本身的現實意義令中國人有著強烈的代入感。
這對於我們遊戲人是不是有新的啟發呢？要不借著假期好好補補能引起中國人共情的元素，或許你也有機會做出下一個爆款國產遊戲。
而且值得注意的是，《中國式家長》出品方雖然是2018年三月份初創的小公司，但是請了椰島遊戲這樣的行業中堅做發行。要知道，椰島遊戲是專門做獨立遊戲的發行，且大多數都引起了非常高的話題性和熱度，比如大家熟悉的《靈魂之橋》。椰島遊戲可以說是發行中的佼佼者。
有專業的發行做營銷推廣，遊戲自然事半功倍，但記得要通過實力打動合作方哦。
又是一個靠表情包上位的
關鍵詞：表情包
“打麻將嗎，三缺一！”
麻將可以說是本中國人春節的固定娛樂項目了，喜愛程度可見一斑，但是筆者前段時間竟然被安利了一款麻將。玩個麻將還要被別人安利就算了，而且還是被表情包安利的。
行吧，誰讓它可愛又腹黑呢？
表情包打頭陣，B站UP主直播產出，群轟炸，關鍵還都是玩家自發性的。果然知己知彼才能百戰百勝，安利的方式都是圈外玩家最容易接受的。誰說表情包不是21世紀最偉大發明呢？
不管你是哪裡人，只要喜歡我的表情包，我們就能變成一家人。
別人家的孩子
關鍵詞：有錢
當編輯部敲定營銷選題，討論案例的時候，《風之大陸》是最先被提起的，可見這個別人家孩子的營銷有多精彩，所以放最後講。
簡單來說，《風之大陸》的方法就是二次元精準內容營銷+買量。上線前期藉助二次元鋪墊了很多品牌向內容，以B站UP精準主營銷打響了市場。上線後又通過買量的方式進行了大量的廣告投放，覆蓋到了泛二次元人群，乃至大眾用戶。聽起來容易，做起來全是錢。
不過最有錢的還是傳奇類遊戲，代言人從“渣渣輝”，到古天樂，到成龍大哥，“其實之前我是拒絕的，但是蠻好玩的（代言費給的很多）”，所以真香了。
就到這裡吧
關鍵詞：結束
其實傳統營銷套路就是那麼個套路，有能力玩得好的人才是贏家。
那麼玩不好傳統套路的，不如就嘗試走一下獵奇有趣風，請水軍，自導自演，從“群眾”中來到群眾中去。不過不管是無心插柳，還是有心插柳，有可以插的柳才是關鍵。
就到這裡吧，六個遊戲，六個案例，討個吉利，初六祝大家六六大順！
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