【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規範外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內製造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。
採購商不喜歡向在亞馬遜上直銷的供應商採購產品
第二次來廣交會的澳大利亞採購商Michelle這次有了新發現：廣交會上有的供應商也選擇在亞馬遜上直銷。她稱，自己是在亞馬遜美國站銷售產品，如果供應商也選擇該渠道，那麼無疑加大了產品的競爭。
Michelle現在主要通過亞馬遜網上銷售嬰兒用品到美國，此次來廣交會是想找其他利基產品，因為她打算和一位住在澳大利亞的中國朋友創建廚具產品合資企業。
Michelle告訴雨果網，展會上她對一款帶揚聲器的燈（下圖）非常感興趣，但得知供應商會通過亞馬遜直銷後，她對供應商說：“你會因在亞馬遜上直銷產品而錯失成百上千位採購商。”
Michelle表示，她想掌控產品的市場。她說，以前一般供應商比較擅長生產卻不擅長營銷，經銷商擅長營銷卻不擅長生產；但現在隨著營銷服務的增多和營銷渠道的擴大，兩年來越來越多供應商開始處於劣勢地位。
另外，Michelle表示，從中國採購嬰兒用品時，如玩具，通常她會要求產品要符合美國和澳大利亞的安全標準，包括不含BPA成分等。但她不會採購中國的食物、膳食補充劑或是護膚品，過去有太多中國此類產品被要求召回事件，這是由於中國供應商會改變產品的成分或是不顯示某些成分，可能會導致過敏甚至造成嬰兒死亡，因此她覺得采購此類產品風險太大。
亞馬遜排名高有妙招
Michelle通過FBA發貨到美國，她表示在10月-12月期間，亞馬遜會將倉儲費增加4%，但基本很少有亞馬遜賣家會因為倉儲費提高而提高價格。她表示亞馬遜此舉是為了清理一些滯銷的庫存。
“那些一年只賣出一兩件的產品賣家，他們的產品常年放在亞馬遜倉庫裡，亞馬遜想通過一些舉措刺激這些賣家移動產品。”她說。
據該採購商介紹，FBA費用到1月又會恢復到正常水平。
Michelle“黑色星期五”、“網絡星期一”的產品已經快入倉了，雖然產品還在路上，但亞馬遜還是會接收產品訂單，這樣從消費者的角度來看，亞馬遜的產品還是有庫存的。
Michelle告訴雨果網，大部分企業來廣交會採購到的是原始產品，有些會直接將最原始的產品放到亞馬遜上賣，因此如果你搜索一種產品時，可能會出現很多一樣的產品，即便品牌名稱不同，但這樣銷售效果並不好。
Michelle本身會從消費者的差評中，找到他們關於產品不喜歡的點，從而對產品進行改進，然後再打上品牌，這樣就能讓自己的產品從眾多相似的產品中脫穎而出。她還表示同時你也可以改變產品顏色、提供包郵等其他賣家沒有的服務。
Michelle黑五不打算打折，但她加大了店鋪在亞馬遜站內的SEO排名，而且由於產品質量好，就算不打折，消費者也會購買。
她表示亞馬遜的排名很智能，不管是listing標題還是產品描述都要儘可能做SEO優化，並用上合適的關鍵詞。她說每3個月，亞馬遜就會改變排名規則，因此賣家要關注並對一些內容進行調整。她還做了PPC廣告，她說：“一些高價的關鍵詞可能是好的關鍵詞，但如果你因為廣告成本太高而虧損了，那麼還是要換成本比較低、沒那麼熱門、競爭較小的關鍵詞。”Michelle每個月在廣告上花費了2000美元，產品在亞馬遜嬰兒用品品類排名為1800。
10月初，亞馬遜宣佈已有超過500名的澳大利亞賣家註冊，只等平臺正式發佈就開始銷售。但是Michelle表示並不打算在亞馬遜澳大利亞站上銷售產品。因為她的產品來自中國，而亞馬遜澳大利亞站之後肯定也會有FBA發貨選項，那麼到時候將有很多中國供應商會進入澳大利亞市場，他們的價格可能更低，她覺得自己沒有優勢。Michelle說：“你看看eBay澳大利亞站，上面就有很多中國工廠或供應商直銷產品。”（文/雨果網 方小玲）