眼鏡店發展至今，已逐步從圈地式的瘋狂增長階段進入到以市場細分為主的精細化發展階段，可以說，對於如今的眼鏡零售行業，市場細分已成為決定一家眼鏡店成敗的關鍵，然而，很多眼鏡店卻都沒有做好搶佔細分市場的準備，眼鏡店的市場細分之路還才剛剛開始。
市場細分的一個重要理論是利基化法則，所謂利基化生存法則就是企業應該根據自身的資源優勢認真選擇一個細分的消費群體，通過專業化經營來佔領這個市場，從而最大限度地獲得收益，同時創造利基品牌的競爭策略。從這些年眼鏡行業的發展來看，許多大型眼鏡零售企業都走的是大而全的商業化道路，並沒有注重到細分市場，以致於如今隨著醫院、平價眼鏡店等的進入，傳統眼鏡店的生存空間被逐漸壓縮，原來的競爭對手通過利基原理實施了市場拓展，對於以追求利潤為天職的經營者來說，利基思維才是在競爭中脫穎而出直至基業常青的根本。
站在消費者的角度來說，如果你兼顧所有消費者的需求，那麼每一個細分群體都不覺得你是特別地考慮和滿足了他們的物質需求與精神享受，就是說沒有一個消費群 體對你的產品有強烈的受刺激的感覺，也不會產生特別的忠誠，因此會在每一個細分市場都表現平淡；其次，從市場分層的角度來看，根據細分群體的金字塔原則， 當企業追求大規模覆蓋的時候，這種兼顧式的通用定位模式的影響力對於低端的消費群尚可，而對中高端消費群則相對較弱。長此以往，其消費群體的中心勢必下 降，市場位置也將走向低端，而目前許多眼鏡店的成本無法支持眼鏡店如此發展，平價眼鏡店正是瞄準了這個眼鏡店的軟肋，發起攻擊的，結果搶走了眾多低價顧客 群。這是一種客觀現實，未來的生意將出現廣種就會薄收的結果。
站在企業的角度，就必須選擇一個消費群體進行“紮根”，儘快建立自己在這方面的優勢，形成根據地，進而建立差異化的品牌形象和服務的顧客人脈網絡。專注會 產生兩個方面的好處：一方面你對這個地方根扎得越深入，你獲得的消費者忠誠回報就越高；另一方面，你就可以得到用獨特換來的溢價能力，在這個特定的環境裡 堆積的利潤就越厚。
任何一個細分市場的形成，必定是要由細分產品來推動的。所謂細分產品又一定是在科學上符合細分市場需求的專業產品，這與普通的概念產品有著本質不同，細分市場是實實在在的技術產品＋專業服務，不能脫離上述兩個方面。
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