一、確定目標
做任何事情首要任務就是確定目標，一般來說推廣方案的目標設定分為兩種，分為短期目標和長期目標。短期目標通常比較具體，比如通過網絡推廣，在一個月內將官網的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個客戶信息等。而長期目標需要長時間積累來達到的某一個宏觀目標，如公司的品牌知名度在N年之內，在全國N個省區N個城市範圍內，覆蓋度達到95%。無論定義哪種目標，都要遵循SMART原則，這樣才能對目標的達成起到積極的促進效果，不合理的目標是會讓團隊失去動力的哦。
一、確定目標
做任何事情首要任務就是確定目標，一般來說推廣方案的目標設定分為兩種，分為短期目標和長期目標。短期目標通常比較具體，比如通過網絡推廣，在一個月內將官網的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個客戶信息等。而長期目標需要長時間積累來達到的某一個宏觀目標，如公司的品牌知名度在N年之內，在全國N個省區N個城市範圍內，覆蓋度達到95%。無論定義哪種目標，都要遵循SMART原則，這樣才能對目標的達成起到積極的促進效果，不合理的目標是會讓團隊失去動力的哦。
二、選擇推廣方式（渠道）
確定方案目標後，就需要思考具體通過什麼樣的推廣方式來實現我們制定的推廣目標，在此我們總結了目前最有效的推廣方式，供大家參考。
1、搜索引擎營銷(SEM/SEO)
SEM—大多數家裝公司已經並不陌生，搜索家裝類的關鍵詞，大多數時間前4-5個檢索結果被競價廣告佔得滿滿的。很多公司的日預算並不高，每天2000-3000元左右，點擊價格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個城市的地域性關鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對較高，在一定範圍內的ROI也會較為合理。不得不說，SEM對於裝企的獲客起到了一定的作用。
要說深挖和提升效果的方式，有以下三點需要大家注意：首先，需要有一個好網站，落地頁的質量對轉化起到決定性的作用，其次是長尾關鍵詞的優化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個長尾詞，但是實際上通過百度指數等工具仔細分析，只有10%的長尾關鍵詞對轉化效果有直接的作用。比如“設計”“效果圖”“樣板房”等等。這裡建議大家，定期要對長尾關鍵詞進行梳理，把一些貌似“好聽”，但實則沒有轉化率的關鍵詞下架，以免對整體推廣效果帶來不好的營銷。
第三點，網站良好的打開速度也是轉化效果的關鍵因素，經常發現很多家裝公司的推廣鏈接打開速度極慢，甚至30-40秒都無法加載完全，客戶在漫長等待的過程中很容易流失。大家應該經常對網站數據進行分析，除了UV、PV以外，打開速度、平均停留時間、跳出率等數據也尤為重要，還要關注網站的訪問深度，家裝公司的UV/PV低於1:10，說明你的網站架構一定存在問題。另外，客戶的來源分析、時段分析、地域分析的結果，人群畫像決定了高含金量關鍵詞的歸屬，可以提高出價將這些黃金關鍵詞做到搜索引起的前三位，做好以上三點，一定會對你的推廣效果起到較大的改變。
一、確定目標
做任何事情首要任務就是確定目標，一般來說推廣方案的目標設定分為兩種，分為短期目標和長期目標。短期目標通常比較具體，比如通過網絡推廣，在一個月內將官網的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個客戶信息等。而長期目標需要長時間積累來達到的某一個宏觀目標，如公司的品牌知名度在N年之內，在全國N個省區N個城市範圍內，覆蓋度達到95%。無論定義哪種目標，都要遵循SMART原則，這樣才能對目標的達成起到積極的促進效果，不合理的目標是會讓團隊失去動力的哦。
二、選擇推廣方式（渠道）
確定方案目標後，就需要思考具體通過什麼樣的推廣方式來實現我們制定的推廣目標，在此我們總結了目前最有效的推廣方式，供大家參考。
1、搜索引擎營銷(SEM/SEO)
SEM—大多數家裝公司已經並不陌生，搜索家裝類的關鍵詞，大多數時間前4-5個檢索結果被競價廣告佔得滿滿的。很多公司的日預算並不高，每天2000-3000元左右，點擊價格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個城市的地域性關鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對較高，在一定範圍內的ROI也會較為合理。不得不說，SEM對於裝企的獲客起到了一定的作用。
要說深挖和提升效果的方式，有以下三點需要大家注意：首先，需要有一個好網站，落地頁的質量對轉化起到決定性的作用，其次是長尾關鍵詞的優化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個長尾詞，但是實際上通過百度指數等工具仔細分析，只有10%的長尾關鍵詞對轉化效果有直接的作用。比如“設計”“效果圖”“樣板房”等等。這裡建議大家，定期要對長尾關鍵詞進行梳理，把一些貌似“好聽”，但實則沒有轉化率的關鍵詞下架，以免對整體推廣效果帶來不好的營銷。
第三點，網站良好的打開速度也是轉化效果的關鍵因素，經常發現很多家裝公司的推廣鏈接打開速度極慢，甚至30-40秒都無法加載完全，客戶在漫長等待的過程中很容易流失。大家應該經常對網站數據進行分析，除了UV、PV以外，打開速度、平均停留時間、跳出率等數據也尤為重要，還要關注網站的訪問深度，家裝公司的UV/PV低於1:10，說明你的網站架構一定存在問題。另外，客戶的來源分析、時段分析、地域分析的結果，人群畫像決定了高含金量關鍵詞的歸屬，可以提高出價將這些黃金關鍵詞做到搜索引起的前三位，做好以上三點，一定會對你的推廣效果起到較大的改變。
SEO—可能很多人會說：“SEM已經花錢了，SEO還有必要做嗎？”答案是肯定的，SEO可以降低客戶轉化率的成本。我們建議大家SEM和SEO同時做，就像上面所提到的目標問題，SEM是短期目標，而SEO是一個長期的目標。SEO分為站內和站外兩種，良好的網站結構，合理規範的TDK，清晰的網站地圖，有利於網站的收錄。有計劃的內容更新，並將帶有核心關鍵詞的文章發佈到站外，也是提升收錄量的關鍵因素之一。SEO貴在堅持，不可以急功近利，S千萬不要感覺SEO對獲客沒有起到直觀的效果就停止，現在更多的資深網民能夠區分出搜索廣告和自然排名的差別，老百姓對於“快照“的認知度逐漸提升，在品牌詞、行業詞下，良好的自然排名能夠增加網站的轉化率。
最後還要給大家提個醒，千萬不要利用SEM手段去做別人家的關鍵詞，這種掛羊頭，賣狗肉的行為即使能夠增加網站的流量，但長期為之會對企業的品牌信譽度會造成不良的影響，除了跳出率增加以外，如果遭到對方公司的投訴，你有可能吃上官司和賠款呦！
2、信息撮合平臺合作
近幾年，家裝行業的信息撮合平臺如雨後春筍般的萌生，又如曇花一現般的衰落。隨著獲客成本的不斷攀升，很多家裝平臺的經營狀況並不樂觀，流量下降、派單機制的不透明性導致很多裝飾公司未能取得良好的獲客效果。作為家裝公司，不能僅僅依靠信息撮合平臺作為賴以生存的棲息地，這是一種比較被動的營銷方式，必須學會自我造血，建立自己的營銷體系才能獲得成功。
裝飾公司需要加強自身網站的運營能力，例如頁面美觀度、內容編輯的質量、活動策劃的吸引力、IM在線語聊話術的水平，這都會對營銷獲客的效果產生較大的影響。事實上，家裝公司與第三方信息撮合平臺合作最主要的目的應該是以獲取流量為主，無論哪種合作形式都無法做到不勞而獲。別再抱怨客戶信息少，客戶質量差了，直接提供客戶姓名和聯繫方式的合作形式目前已經涉及違法，還想依靠這樣的方式獲客，未來將變得越來越難。
3、百度內容推廣平臺
百度內容推廣平臺包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經驗等。眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關鍵詞排名，自然要你就要在百度的內容平臺上多做文章了。例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發到網上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄並優化排名。
一、確定目標
做任何事情首要任務就是確定目標，一般來說推廣方案的目標設定分為兩種，分為短期目標和長期目標。短期目標通常比較具體，比如通過網絡推廣，在一個月內將官網的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個客戶信息等。而長期目標需要長時間積累來達到的某一個宏觀目標，如公司的品牌知名度在N年之內，在全國N個省區N個城市範圍內，覆蓋度達到95%。無論定義哪種目標，都要遵循SMART原則，這樣才能對目標的達成起到積極的促進效果，不合理的目標是會讓團隊失去動力的哦。
二、選擇推廣方式（渠道）
確定方案目標後，就需要思考具體通過什麼樣的推廣方式來實現我們制定的推廣目標，在此我們總結了目前最有效的推廣方式，供大家參考。
1、搜索引擎營銷(SEM/SEO)
SEM—大多數家裝公司已經並不陌生，搜索家裝類的關鍵詞，大多數時間前4-5個檢索結果被競價廣告佔得滿滿的。很多公司的日預算並不高，每天2000-3000元左右，點擊價格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個城市的地域性關鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對較高，在一定範圍內的ROI也會較為合理。不得不說，SEM對於裝企的獲客起到了一定的作用。
要說深挖和提升效果的方式，有以下三點需要大家注意：首先，需要有一個好網站，落地頁的質量對轉化起到決定性的作用，其次是長尾關鍵詞的優化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個長尾詞，但是實際上通過百度指數等工具仔細分析，只有10%的長尾關鍵詞對轉化效果有直接的作用。比如“設計”“效果圖”“樣板房”等等。這裡建議大家，定期要對長尾關鍵詞進行梳理，把一些貌似“好聽”，但實則沒有轉化率的關鍵詞下架，以免對整體推廣效果帶來不好的營銷。
第三點，網站良好的打開速度也是轉化效果的關鍵因素，經常發現很多家裝公司的推廣鏈接打開速度極慢，甚至30-40秒都無法加載完全，客戶在漫長等待的過程中很容易流失。大家應該經常對網站數據進行分析，除了UV、PV以外，打開速度、平均停留時間、跳出率等數據也尤為重要，還要關注網站的訪問深度，家裝公司的UV/PV低於1:10，說明你的網站架構一定存在問題。另外，客戶的來源分析、時段分析、地域分析的結果，人群畫像決定了高含金量關鍵詞的歸屬，可以提高出價將這些黃金關鍵詞做到搜索引起的前三位，做好以上三點，一定會對你的推廣效果起到較大的改變。
SEO—可能很多人會說：“SEM已經花錢了，SEO還有必要做嗎？”答案是肯定的，SEO可以降低客戶轉化率的成本。我們建議大家SEM和SEO同時做，就像上面所提到的目標問題，SEM是短期目標，而SEO是一個長期的目標。SEO分為站內和站外兩種，良好的網站結構，合理規範的TDK，清晰的網站地圖，有利於網站的收錄。有計劃的內容更新，並將帶有核心關鍵詞的文章發佈到站外，也是提升收錄量的關鍵因素之一。SEO貴在堅持，不可以急功近利，S千萬不要感覺SEO對獲客沒有起到直觀的效果就停止，現在更多的資深網民能夠區分出搜索廣告和自然排名的差別，老百姓對於“快照“的認知度逐漸提升，在品牌詞、行業詞下，良好的自然排名能夠增加網站的轉化率。
最後還要給大家提個醒，千萬不要利用SEM手段去做別人家的關鍵詞，這種掛羊頭，賣狗肉的行為即使能夠增加網站的流量，但長期為之會對企業的品牌信譽度會造成不良的影響，除了跳出率增加以外，如果遭到對方公司的投訴，你有可能吃上官司和賠款呦！
2、信息撮合平臺合作
近幾年，家裝行業的信息撮合平臺如雨後春筍般的萌生，又如曇花一現般的衰落。隨著獲客成本的不斷攀升，很多家裝平臺的經營狀況並不樂觀，流量下降、派單機制的不透明性導致很多裝飾公司未能取得良好的獲客效果。作為家裝公司，不能僅僅依靠信息撮合平臺作為賴以生存的棲息地，這是一種比較被動的營銷方式，必須學會自我造血，建立自己的營銷體系才能獲得成功。
裝飾公司需要加強自身網站的運營能力，例如頁面美觀度、內容編輯的質量、活動策劃的吸引力、IM在線語聊話術的水平，這都會對營銷獲客的效果產生較大的影響。事實上，家裝公司與第三方信息撮合平臺合作最主要的目的應該是以獲取流量為主，無論哪種合作形式都無法做到不勞而獲。別再抱怨客戶信息少，客戶質量差了，直接提供客戶姓名和聯繫方式的合作形式目前已經涉及違法，還想依靠這樣的方式獲客，未來將變得越來越難。
3、百度內容推廣平臺
百度內容推廣平臺包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經驗等。眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關鍵詞排名，自然要你就要在百度的內容平臺上多做文章了。例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發到網上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄並優化排名。
百度文庫和經驗，可以發佈一些與家居裝飾、裝修攻略相關的文章，如果能夠發佈一些原創的、真實的裝修日記和裝修評測也是不錯的選擇。
4、同城生活論壇推廣
裝修行業的地域性很強，因此同城推廣很重要，通常每個城市都有幾家做得比較不錯的本地生活社區網站，在這些社區、論壇裡發帖子或者直接購買廣告位，也能為公司的網站進行引流。建議有精力的情況下，可以和當地網站的家居媒體一起開展相關的市場活動，效果也是不錯的。對於當地社區網站的選擇，可以根據Alexa網站排名和各網站論壇的活躍度，選擇訪問量排名前三的同城生活網站。
5、DSP廣告投放
DSP不同於一般的廣告投放，可以根據Cookie提取出用戶的上網軌跡，及時捕獲到有目標需求的客戶，同時將相關的廣告內容推送至客戶。常見的就是百度、360、搜狗、今日頭條的信息流廣告，這都是對企業品牌曝光比較好的渠道。
三、制定推廣策略
1、軟文營銷
軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點可以用在行業網站、社區論壇、門戶媒體、微博及微信運營上。軟文寫作要常態化，多借鑑業內較好的軟文寫作模式、內容策劃模式，充分把握客戶的興趣點、需求點、問題點，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能吸引到更多的點擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業信息和產品潛移默化的嵌在軟文中，儘量不要使用硬推的方式。
2、策劃活動
除了常規的線下活動以外，還應多借助官方網站、微博、微信來開展各種形式的線上活動，如：節日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、轉發抽獎活動等等，爭取在每個市場節點時都有對應的活動推出。
3、事件營銷
及時關注社會上發生的熱門事件，然後結合自身行業的特點、企業的品牌特徵、目標受眾特點等因素，推出相應的活動和文宣。事件營銷可以快速的引起社會的關注，利用熱度將關注點引流到自己的品牌上。策劃人需要有豐富的社會經驗，避免亂蹭和談及“政治”、“道德”、“法律”等內容，以免給企業造成負面的影響。
Tips：家裝行業是一個特殊的服務行業，不管線上如何推廣最終還是隻能引流到線下進行轉化，因此線上線下結合的推廣方式顯得特別重要。