寫在文前：
1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可執行性需結合特定的環境背景，例如很多方法只適合在三四線小縣城執行。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
本文約1500字，認真讀完大概90秒。
下面將要分享的是一種爆增兒童影樓顧客的100%有效的方案，按照這種方法操作，它能保證你的兒童影樓，不用另外投入一分錢，在90天內，源源不斷地湧進大量的目標顧客，並在90天后，在現有的收入基礎上，至少增加三倍以上的收入。
第一步：安排一到兩名攝影師，每兩天到婦產醫院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照(將相機調成不閃光狀態)，並給家長留下名片，要求家長過一週後，去免費領取一張六寸水晶相片。(跟醫院合作)。
這樣，所有的家長，都會小心翼翼地收藏你的名片，到了約定時問，絕大部分家長，都會去取相片。
第二步：家長拿著名片到影樓後，影樓安排人登記造冊，包括家長姓名，聯繫方式，嬰兒出生時間等。然後將一份精美的六寸水晶照片(照片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時)送給家長。
(再一次給理由)
並告訴家長：小孩子100天拍照的時候，影樓為他們全家免費拍一張12寸的全家福。
到了這裡，如果你是影樓老闆，你千萬不要這樣想：我還沒有從為這個孩子的服務中收到一分錢，卻已經要送出兩張水晶照片了，虧不虧啊。
因為你的這兩步，是吸引大量精準的目標顧客到你的店裡來。只要來了大量顧客，你的服務讓顧客滿意，他們一定會在你的店裡重複消費!
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反過來，如果那位家長是你，你會怎麼想?
首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候，請專業擬影師拍一張相片。這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費服務，作為孩子的父親你當時的內心是不是非常感動?
再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6寸水晶照片，該是多麼有紀念意義?
等到您按時去領一張精美的6寸水晶照片的時候，是不是在潛意識中，已經覺得欠了影樓一份人情了?
這個時候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時候，還要為你們全家再免費拍一張12寸的全家福。
等到孩子100天的時候，您會不會不到這家影樓，而是另外再選一家不熟悉的影樓?
我們可以幾乎下個結論：家長們會不假思索地帶著孩子來到你的影樓。
來自：創業家jonwel
接下來是第三步：
等到孩子100天的時候，家長帶著孩子來到影樓，影樓要安排好休息場地，讓家長和孩子在等著拍照的時候，翻看影集。
為什麼呢?因為你持續到醫院為嬰兒拍照，100天后，會陸續有很多家長帶著孩子來到影樓。
攝影師照完一張免費的全家福，再為孩子照相。
照完後，你安排服務員對家長說，除去免費的全家福外，一套照片(xx張)，沖洗費xx元。
全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。
在電腦上挑選照片的時候，家長會發現，有很多相片捨不得刪除掉，最後，總費用一定會超過預算。
臨走的時候，你讓服務人員告訴家長，每年可以免費為他們的小孩一張水晶照片。
讓兒童影樓顧客生意暴漲的方案
為什麼這種方法100%成功?
1、 目標顧客非常精準一一婦產醫院剛出生的嬰兒。
只要你有大量的精準顧客，並持續不斷地做好服務，這些嬰兒會在你的店裡消費好多年，直至長大。
2、 建立好數據庫，為每個孩子建立了檔案，便於溝通和聯繫。
3、做好售後服務。每年給家長髮短信，或打電話，邀請家長帶孩子到店裡免費拍一張水晶照片。
最後歸納一下：
營銷第一招：免費送一張6寸嬰兒水晶照片(無法抗拒的主張)。
營銷第二招：免費送一張12寸全家福水晶照片，(無法抗拒的主張)。
營銷第三招：拍很多照片，讓家長選擇其中部分加洗(100%的家長，選擇的照片都會超過預定的數量)。
營銷第四招：告訴家長，每年可以免費為孩子拍一張水晶照片。吸引顧客重複消費。
END
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