俗話說“百無一用是書生”，市場營銷專業本科畢業的我在工作兩年一塌糊塗之後，跑回了老家，一個不大的三線城市。
在家荒廢了兩個月，整天在爹媽的叨叨中痛不欲生。最後我把目光秒向了老爸的雜貨鋪，這個一條街的近百個雜貨鋪其中的一個。
我當然不信我學的知識沒用，營銷策略肯定不只侷限於高端企業，我的想法就是把自己學到的市場營銷知識用在老爸的雜貨鋪上。
由於我家所處的位置在城鄉結合部的地方，房租便宜，人流量多，因此小店跟雜貨鋪多，但是再多的人一分下來也就沒多少了，我就在思考，如何將那些陌生人拉進我家。我把目標定向了那些租客。我在自家店門前裝了一個信息展示板，專門給他們貼廣告，什麼房租出租轉租、保姆介紹等等，所以每天都有很多人在我店門前轉悠，他們有時候還會進來問，我都熱情回答他們，一來二去，認識了很多人，他們住在附近後，就成了我家的穩定客戶。而且就算不租，他們偶爾也買包煙、買瓶水啥的，雖然一次不多，但是細水長流，一個月下來，收入也很可觀。
人嘛，都喜歡貪小便宜，我第二步就設計了“低價營銷”。把一些日常用量不大的必須物品：醬油啊、味精啊等進價13的，我虧本賣12，在店門前稱完體重後，有的婦女會順帶問一下這些物品的價格。結果她們發現這裡的價格比她們在外面買的都要便宜，就這樣這些消息通過婦女們的嘴巴快速傳播，很快我家店就成為了眾人皆知的“祕密”，人流量自然多了不少。
人多了起來，就要考慮服務了。我把日常的快消品：大米、飲料、啤酒等都設置在大量購買跟超市零售額一個價，雖然單品利潤少點，但是主要靠走量，而且我跟我爸還專門提供送貨上門，反正雜貨鋪的顧客都是附近的，送一下也不會壞事，一來二去就打出了口碑。而且我們還提供換貨，但是由於質量跟其他店差不多，基本上也沒人換。
如今，我靠著在大學學的知識以及從網上聽課自學的深圳直線管理諮詢團隊的營銷策略，讓我爸的雜貨店整日賓客盈門，而相比我家附近的店卻都是門可羅雀，不過商場如戰場，自己不會營銷那也怪不得對手把自己擠垮。