創始人吳瑾旻將舞刀弄影定義為短視頻內容的孵化和宣發平臺，高流量、強轉化能力的營銷內容是他們的核心製作目標。
作者 | 羅立璇
這是三聲報道的第299家創公司
在去年下半年完成了來自兩岸青創基金的數百萬天使輪融資以後，廈門短視頻內容公司舞刀弄影正在不斷聯合更多的商業資源。
在不久前，他們剛剛發佈了城市情書《廈門我愛你》系列劇，儘管從數據看來不像他們之前的《人類實驗室》等傳播過億的作品這麼火爆，但通過這次合作，舞刀弄影成功地通過品牌、傳播和電商結合的模式獲得了一批廈門當地傳統企業的信任，讓他們願意嘗試新的內容營銷方式。從港口老闆到華僑情侶，從豬肉湯到紙燈籠，每一集的小故事都富於廈門特色，融入了當地品牌的植入。
舞刀弄影創始人吳瑾旻
創始人吳瑾旻表示，她依然以一貫的審慎態度來進行這項嘗試：“至少保本。”在此之前，她“團結”起來的力量還有《十點讀書》、《冷笑話精選》和京東等。她將舞刀弄影定義為短視頻內容的孵化和宣發平臺，高流量、強轉化能力的營銷內容是他們的核心製作目標。目前舞刀弄影的短視頻產品包括街頭真人秀、新媒體劇和互動電影等。
在廈門創業，吳瑾旻的確感覺到了一些限制，首先就是人才的確比一線城市匱乏不少。她希望通過不斷創作好內容、和更多的優秀資源對接，以及和更多的品牌方合作，去不斷地吸引人才迴流廈門。
“反正我遲早是要賺錢的”
《人類實驗室》的傳播效果
在2015年成立公司時，吳瑾旻和先生小刀（舞刀弄影聯合創始人）還沒有設想宏大的圖景。“我當時在家帶寶寶，小刀還在機場控制塔裡指揮飛機升降。我們倆只是業餘創作片子，每次出來一個火一個，易雲資本的投資人認為我們的項目或許會有潛力，就直接投了我們的種子輪。”
這筆投資讓吳瑾旻和小刀正式開始將舞刀弄影作為正式的事業來運營，開始招納內容人才、擴充團隊。他們會在前期完成包括編劇在內的大部分工作，再尋找全國的外部團隊合作拍攝。小刀本來就在之前的內容裡擔任導演，繼續負責舞刀弄影的內容工作；而吳瑾旻在之前就擁有十年管理諮詢跟商業模式投融資的經驗，負責項目策劃和商務對接。那時，他們開始把變現提上日程：“反正我遲早是要賺錢的。”
儘管他們擅長製作火爆的單個視頻，但這些內容存在客觀生命週期，不能一直火下去，而流量正在變得越來越貴，整個行業都需要更“有技巧”地去獲取流量。吳瑾旻選擇著手搭建公司的平臺業務，平臺大V是她的重要合作對象，在之前的作品裡，舞刀弄影通過這些大號的IP，聯合出品有趣、有變現能力的內容，再拿這些內容去進行相關的孵化。
比如和《冷笑話精選》從去年2月開始合作的《人類實驗室》就是一檔“人性測試綜藝節目”，通過挖掘社會熱點，體現人性。在過去的一年裡，全網播放量超過12億。現在《人類實驗室》正在嘗試和不同的品牌、電影、平臺進行更多合作。
具體方法論
《韓梅梅快跑》宣傳圖
要製作有趣、高流量、強商業指向的內容，吳瑾旻有一套方法論。“一個有高轉發的短視頻內容是有設計邏輯的，最重要是對人性的洞察。在選題上，有6個社交心理需求可以引起更多人群的共鳴：炫耀、荷爾蒙、孤獨感、抒情、功利工具、發洩需求”。
她舉了之前舞刀弄影和百雀羚合作的作品《韓梅梅快跑》作為例子：“這個品牌的目標受眾是年輕女性，我們就先找出她們的煩惱是什麼。我們感覺目標用戶最有共鳴的畫面應該是被催婚和城市生活。所以我們首先確定了要做這個非常有代入感的題目。韓梅梅是大家記憶中的IP，更能引起共鳴。”
“讓觀眾走進了我們以後，第二步是顛覆，要挑戰讀者的認識，比如放句臺詞，‘作為女生你這樣的你應該直接嫁給高富帥就好了，女人幹嗎要這麼累’。當粉絲分成兩派開始互相較真的時候，你的項目就有保證了。”
“第三步是讓觀眾實現‘價值觀超越’，很多人在追尋人生的活著當中是有一點迷茫的，你如果給了他一個答案，不論對錯，他也會有自己的表達。”但吳瑾旻強調，沒有人想被說教，最後的調性還是應該落在輕鬆的基調上。不過，應該在最後提供一句可以轉發的金句，比如“願你出走半生，歸來仍是少女”。
要貫徹這樣的思路，需要更高效的公司結構。舞刀弄影圍繞項目有兩大中心：製片中心和內容中心，製片人負責招商和宣發；導演、編劇和製作團隊負責具體生產。吳瑾旻表示，她正在努力提高製片中心員工的商業意識，因此他們進入公司培訓的第一課就是《立項可行性和商業邏輯梳理》。這兩個創作中心會相互合作、分配人員，組成不同項目。
同時，舞刀弄影還建立了自己的宣發團隊，服務公司的整體項目。“我們發現無論什麼內容，都需要一個宣發模塊來支持。”
自有宣發讓舞刀弄影的內容推廣更加靈活。“我們的宣發邏輯比較不一樣。要做一個活動，可能4A公司的第一個想法就是要投KOL去做這個話題；我們會考慮怎麼四兩撥千金，比如之前做《三生花魔咒》，我們設計廣告點評獎“金雀獎”，聯合很多明星後援會一起互動，跨界吸引十個品牌參加。”吳瑾旻表示，宣發部門已經能夠獨立承接合作業務。
平臺聯動
舞刀弄影團隊
比起100萬拍50支片子這樣的薄利多銷的模式，舞刀弄影更願意製作更加精緻的內容，保持在較高的單價水平，拍攝更有層次和植入空間更多的作品。
舞刀弄影不久前出的《謝謝你陌生人》系列劇就整合出了一套新的營銷體系。這個劇集的靈感和內容來自於知乎上的一個帖子，《有哪些讓你感觸很深的陌生人的事？》。“這個帖子有上千萬人的關注、上萬個故事，我認為這就是有生命力的內容。”舞刀弄影從中挑選了一些比較好的故事，取得了授權，然後將其製作成劇集。
舞刀弄影為這一系列內容設置了許多變現和導流的方式，首先是冠名商贊助已經能基本覆蓋製作成本。其次是常規的廣告植入或者定製單集；他們還在頁面下方也設置了商品的推廣區域，讓用戶可以邊看邊買。在線下，他們以快閃店的形式設置了“生態店”，能讓人在線上看完了節目後去線下參觀相關的商品，同時吸納了一批小型商家入駐。
在此之後，舞刀弄影策劃的《前任終結者》和《臨時事務所》等系列劇情短視頻都使用了同樣的方式：既能講故事、又能植入廣告，有一個虛擬的實體，並且能落地。
舞刀弄影也在嘗試搭建自己的虛擬平臺。吳瑾旻透露，舞刀弄影組建了另外一支遊戲團隊，人員來自飛娛科技、4399等知名遊戲公司。他們正在開發類似虛擬人生類的在線虛擬遊戲。她希望能通過建立起一個擁有沉浸式體驗的虛擬城市，讓人們在玩樂的同時願意和現實中的一些品牌和商品產生聯動，進行消費。