大家好，我是尊嶽，今天給大家持續分享實體店營銷實戰案例，本期分享的是—家水果店通過“微信群預售模式”，輕鬆實現月營業額30萬+！

對於很多中小型的水果店，尤其是大家常見的社區水果店，面對固定的客流量和愈演愈烈的市場競爭，每天如果能賣1000元錢，也就是月營業額能夠達到3萬元左右，基本就很不錯了。所以很多水果店的老闆根本都不敢想，社區水果店的月營業額能夠達到30萬元。原因很簡單，就是你用的經營方式太過於傳統老套了。

今天說的這個案例，雖然非常接地氣，但是還會讓很多人大開眼界的，我們直接進入案例解析。

有一個賣水果的小夥子，我們稱呼他為小王，在山東濟南的一個高檔小區裡面租了一個幾十平方的門頭房，賣水果。但是他的這個水果店和一般的水果店不一樣，一般的水果店，關一天門都害怕對生意產生不好的影響，而小王的水果店只在每週六開門營業一天，其他的時間都是關門不營業的。

很多人看到這裡，肯定就非常好奇和懷疑了，每個星期只開門營業一天，每個月也就營業四天，就能產生30萬的營業額？太離譜了吧？我們繼續往下看，他是怎麼做到的呢？

通過了解，原來他通過學習“萬能營銷系統”，運營了兩個客戶微信社群，客戶也基本上都是附近小區的居民，大概700人左右。至於小王是如何把這700左右的精準粉絲吸引進群的，我們今天就不再做分享了，因為這並不是多麼困難的事情。

舉個例子，哪怕你只要搞個簡單的水果免費送的小活動，就能吸引大把人來到你這裡，並且願意加入到你的微信群裡去，對吧？畢竟你會告訴客戶，你在群裡面會經常性的搞一些活動優惠，對於每個有水果消費需求的家庭來講，很少有人會拒絕你的，對吧？

具體的，我們今天不講如何吸粉的部分，就講他如何通過這700個粉絲，一個月就銷售30萬的水果的。

小王的營銷流程是這樣的，每週四晚上八點，他會在微信社群裡，把最新的當季水果品類和具體的價格公佈出來，同時配有一些水果的真實照片，然後讓大家直接在微信群裡進行下單。

然後當天晚上統計好下單人數以及水果預定的品類、數量，第二天也就是週五一大早就去水果批發市場或者水果原產地去採購，然後週五深夜就把水果拉回來了，週六早上開始忙，一直忙到晚上。

那麼這一天小王都在忙什麼呢？忙著將水果按照客戶的訂單進行分類、打包、標註，然後一個一個的發到客戶手中。

正是因為小王每週只有週六一天營業，客戶也都是在週六營業的時候排著隊來提貨的，因為量大，一排隊就是幾十人甚至上百人，人氣一下子就顯得非常旺盛。

那麼大家都知道，“排隊效應”對於一個商家來講，威力是很大的，就像這兩年迅速走紅的奶茶品牌“喜茶”，使用的就是“排隊營銷”。你會發現不論什麼時候，你每次經過喜茶的門口，都是排著長長的隊等著買奶茶的。

因為中國人有一個特點，就是特別喜歡湊熱鬧，對吧？突然看見一家店排那麼長的隊，大家都想去了解一下到底是怎麼回事。因為人們都是有從眾心理的，我們看到別人排長隊，很多時候就會不自覺的跟在後面排隊。

所以小王他每週只營業一天就能夠起到這樣的效果，這叫做“造勢”，通過造勢來引爆門店人氣。而很多到店領取水果的客戶有時會帶朋友過來，除了從眾心理，人們還都有攀比心理，你發現別人買了你不買，會不好意思，發現別人買了很多而你買了很少，你也會不好意思。

最重要的是，所有排隊的人都說這家店水果非常新鮮，質量特別好，而且價格也非常實惠，這樣就形成了一種強大的口碑傳播。

但是問題來了，如果你沒有提前預定，等你排隊排到你的時候，人家不賣給你。因為人家水果就根據訂單準備了那麼多，你必須要加入微信群提前預定才能購買，如果你不加群，那對不起，半小時的隊你白排了，這樣無形之中又形成了一個強大的粉絲裂變的效果。

除了以上講的引爆門店人氣以及形成粉絲裂變，還有一點非常的關鍵。因為提前預定，小王在確定這個銷量之後，集中在一天進行銷售，這個體量是特別大的，所以他也就有了一個很有力的談判籌碼。

所以他經常跑到水果的原產地去跟果農談價格，這樣既保證了水果的新鮮，同時價格又是一手的價格，實際上，小王已經不算是開店的了，已然成為了一個水果代購商的角色。

同時呢，小王每次去原產地選購水果的時候，也會拍一些視頻給群內的客戶看，這樣就像大家都在現場採購一樣，所以心裡也特別放心。

所以，要想到小王這裡買水果，你一定要加到他的微信群裡才行。而且你在加入微信群之後的半個月時間裡，沒有下過一次單，那麼你就會被移出微信群，毫不留情。

實際上，小王學習完“萬能營銷系統”後，通過這種簡單的方式，輕鬆避開了傳統水果店的競爭。因為他一週只營業一天，所以很多客戶買水果都是成箱的買，因為一次就要買夠一週的量。而且很多客戶因為小王這裡的水果，既新鮮而且品質好價格低，好多送禮的人也會在他這裡選購水果。

這樣經營下來的話，一個月30萬左右的流水，一年也就是360萬左右，就算按照最保守的利潤率來計算，小王一年下來也能夠賺五六十萬了。

最重要的是小王通過這樣的“微信群預售模式”，根本沒有壓貨的風險，並且什麼水果過期啊，壞了爛了的損耗風險都沒有。而這些風險對於傳統水果店來說，都是存在的。當他降低這些風險和損耗之後，利潤自然也就產生了。

最厲害的是，這個生意本身還具備一種快速裂變的效應，因為小王懂得造勢，而且客戶之間會形成口碑傳播。所以，儘管這個月他只做了30萬營業額，那麼下個月很有可能就能做到40萬，再下個月就有可能做到50萬的營業額。

還沒有看懂的朋友不要著急，我再為大家總結一下這個案例裡面的營銷步驟和原理：

一、吸粉，建立微信群

二、每週固定某一天某個時間點，發佈水果及價格

三、客戶在微信群提前下單

四、每週固定某天營業，客戶排隊提貨，產生“排隊效應”，引爆人氣

五、攀比心理，口碑傳播，加微信提前預定才可購買，否則不賣，形成粉絲裂變

六、採購量大，擁有談判籌碼，保證水果物美價廉

七、建立群規，半月內不下單，移出微信群

好了，今天的分享就先到這裡，本案例的商業模式請大家結合自身情況靈活運用。切忌不要生搬硬套，如有疑問可私信或者評論區留言。我們下期還會繼續給大家分享，通過萬能營銷系統設計的成功實戰案例！