2019年已過半，對於品牌在“618”過後，雙11全球狂歡節還會遠嗎？

近日，2019天貓雙11狂歡夜（以下簡稱“貓晚”）啟動會如期而至，本屆貓晚主題為“與世界共贏”,由優酷、浙江衛視聯手打造，將於11月10日在浙江衛視、東方衛視、優酷及全球十餘家海外電視臺同步直播，這將是貓晚史上海外播出平臺最廣的一屆，因此，其營銷價值更不可小覷。

貓晚作為雙11期間，用戶關注度最高、用戶消費情緒最為高漲的一個重要時點，品牌如何藉助貓晚聚合流量，提升營銷轉化，實現雙11品牌突圍，創建新增長？下面我們來解析貓晚營銷的新玩法。

關於營銷：創建品牌時空，營造高光時刻

貓晚作為品牌營銷的一個重要時點，既聚合了海量的用戶流量，同時，也在創建品牌營銷的專屬時空。時間維度中，賦予品牌生命力，生根於消費者認知，建設品牌心智；在空間維度，則通過覆蓋消費者決策鏈路，環抱消費者的生活場景。

藉助貓晚的時空力，品牌營銷將更易於走進消費者的世界，與消費者建立起更加緊密的連接。2019貓晚在品牌時空的締造上將會全面發力，在時間層面，對於時間週期進行延伸，並且在各個時間節點，都為品牌匹配相應的營銷資源，實時解決營銷訴求，使其在億萬商家中能夠迅速脫穎而出。同時，在本屆貓晚，首次開設白天場，通過邀請明星參與，將有效提升貓晚熱度，調動用戶的互動積極性。

此外，在空間層面，本屆貓晚將從屏幕到屏幕，連通個人屏、家庭屏、公眾大屏，立體化覆蓋用戶的全域場景。同時，將線上端及線下端實現整合，使衛視端與網絡端相結合，構建媒體聚合空間。

▲阿里媽媽總經理 薛思源

對此，阿里媽媽總經理薛思源在接受專訪時指出，在整個時間、空間維度，我們將幫助品牌打通從生態曝光、會場權益分發、跨屏種草，到成交促進的整個鏈條，而通過我們的創新玩法與互動形式，更將會打造出品牌的高光時刻，使品牌形象深入人心，從而促成品牌的銷售轉化。

關於增長：突破圈層限定，拉動新消費

增長，是每個品牌都迫切希望解決的長期問題，尤其在今天，移動互聯網紅利消退，消費市場進入存量之爭，品牌增長困境越加凸顯，那麼，如何破局？我認為關鍵在於突破思維定式，突破品牌即定圈層認知，商業無界，我們需要破圈與開源，打破舊有圈層限定，吸引更多潛在消費者的關注與消費，只有這樣品牌才會更具活力，市場才銷量才會持續增長。

人群破圈是消費增長的新動能，但是往往很多品牌卻對於邁出第一步無從落腳，破圈並不是指強行的推翻，而是需要藉助外力，將自身圈層向外延展，或是將外圈層用戶吸引進來，實現這一步，最為便捷的途徑在於藉助具有流動性的IP，將品牌內容化，將產品服務化，讓更多的消費者對於品牌可感知、可留存、可消費。

而從這一層面來看，貓晚將是品牌破圈的最佳途徑之一，作為商業晚會，貓晚IP已經融入大眾視野，薛思源表示，品牌可藉助貓晚優質內容，感染更多大眾用戶，傳遞品牌理念，從而打破圈層壁壘，同時，利用豐富的互動形式，吸引用戶參與，引導商品成交，這也將打破圈層用戶對於品類的偏好。

品牌破圈不僅能夠創建新增長，更能通過超級內容+深度互動的組合，引發全民話題參與，有效喚醒和拉新興趣人群的加入，而這也將快速的提升市場滲透，對於品牌新圈層市場建設將會起到強勁助推力。

關於品牌：品牌即內容，營銷即服務

品牌聯同貓晚的合作，從趨勢的角度來看，不只是助力了雙11的突圍戰，更在藉助IP內容，逐漸建設起品牌自身的IP資產，並通過貓晚節目內容，將品牌價值傳遞到更廣泛的消費者圈層。同時，品牌在參與貓晚合作中，擁有阿里媽媽為大數據技術投放保駕護航，數據迴流和序列化投放應用，不僅能拉昇雙11當天的投放效果，更能幫助品牌做長效運營。

此外，對於消費者來講，內容化的品牌將會深化品牌認知度與好感度，同時，藉助貓晚節日IP，消費者對於品牌的記憶點，也將從單一的品牌形象記憶，轉變為對於品牌情景與情感的喚醒，品牌與消費者間的情感紐帶也將會更加穩固。

而從貓晚的服務層面來看，貓晚不僅是一場全民的狂歡節，貓晚也在通過多元化的內容和多樣化的形式，為多層級受眾，提供個性化的服務，針對於用戶，貓晚是歡聚，也是節省；針對於品牌，貓晚是暢銷，是舞臺；針對於貧困區域，貓晚是精準扶貧，是社會正能量的傳遞。

2019貓晚已經啟動，品牌在選擇與貓晚合作中，更需要自審，品牌需要通過貓晚來獲取什麼？貓晚能夠為品牌創建高光時刻，貓晚能夠促進品牌增長，貓晚也能傳遞品牌價值，但貓晚更是用戶的貓晚，我們如何為用戶創造更好的體驗？以及如何為用戶帶來更細緻的服務？而這或許是品牌的首要思考。