在銷售過程中，我們經常會遇到一些客戶，談了很久，但就是因為一兩個條件沒談攏，最終崩了，明明是潛在客戶或優質客戶，肉總是不能到嘴邊，然後遺憾地離開，甚至期待客戶把自己喊回去，但客戶始終沒有，這樣的銷售悲劇太多，今天跟大家分享銷售大師博恩崔西的門把手成交法。
一、情景描述
比如你去拜訪一位客戶，銷售你們公司的理財產品，你已經非常專業的將產品介紹客戶，並且舉了幾個真實案例，但客戶還是拒絕！你起身打算跟客戶告別，並告訴他：感謝百忙之中見我，希望下次有機會再聊！
二、錯誤應對VS正確應對
1、錯誤應對：太多中國人，總希望愛對方讓步，並主動喊出：“你給我打個九折，這事可以談或我們再聊聊，你別急著走啊”，但是大多情況下，客戶沒有這麼做！
2、正確應對：
前奏：起身跟客戶告別（客戶這時心理完全放鬆，沒有防備）到門口開門抓門把手時，轉過頭來，問客戶
銷售：在臨走之前，能否幫個小忙，我剛才的介紹有什麼不妥，我也好改進，對我銷售下個客戶有幫助，你不買的原因是什麼？（這時客戶完全沒防備了，因為你只想提升自己，好為人師的他一般會告訴你）
客戶：你介紹的都不錯，主要是我預算不夠，所以我可能不是你對象！
銷售：對不起，這都是我的錯，我剛才沒有把分期付款方式沒給你講清楚，我臨走前花2分鐘，再跟你說一說，很多客戶都是跟你類似情況。
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三、門把手成交法如何運用
1、客戶主動不如自己主動：交易中很多人犯的錯誤就是期待對方反應，命運掌握在別人手裡，別人沒反應，這個機會就沒了，長此以往，你會沮喪到失敗終生！
2、快速獲取真實需求：在雙方第一次見面，在介紹中難免有防備心理，客戶真實需求很難挖掘，所以門把手成交法，以請教+轉向下個客戶的說辭，讓客戶快速放鬆，快速挖掘真實需求，準備第二次進攻！
3、起死回生的成交法則：既然拜訪了，自己也付出了，就要儘量做到現場成交，所以門把手成交法是起死回生的妙招！
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