鳥哥學院嘉賓朱少鋒老師曾經分享過一套新媒體營銷的方法，結合我個人的理解，寫了該系列文章，共三篇，此為第三篇；
當今的營銷，就是在恰當的時機，將獨特、利於改編的內容多渠道分發。
時機：
（1）行業時機：行業會議、業內大事、熱點更新等。如果行業內的熱點都跟不好，也就不要費力去跟那些大的熱點了。ps，儘量不要去貼負面熱點。
（2）節日時機。
（3）時代機會：就是新渠道的內容稀缺紅利。微博剛剛興起的時候，是一個流量巨大，但是內容非常單薄的年代，當時內容的產出者都在論壇和博客，這時有一群人，就把論壇和博客上寫的內容，直接複製到微博上，2個月後，那些有趣、引人關注的號就可以多出幾百萬的粉絲。
同樣的，我們再看微信，訂閱號剛出來的時候，很多大學生是怎麼做出數百萬粉絲的，從微博抄內容啊，當時還沒什麼原創保護，這就是時代的紅利，畢竟當時訂閱號看的人多內容卻非常少。
所以一定要儘量抓住時代賦予的紅利，也就是新渠道出現的時候，內容稀缺的紅利。
內容：
我們說的內容，無非是以下這些：
這裡重點說下表情包。很多95後聊天，已經很少發文字了。那他們發什麼呢？一張張圖，他們鬥圖！各種各樣有趣的圖片，創業公司呢如果想在一個小的渠道去引領一個潮流，或者小範圍內有個知名度呢，表情包是一個可以去嘗試的手段。比如你們公司的吉祥物或其他形象，配合有趣的場景，比如發紅包的時候，說ok的時候。
第二種是公司創始人的表情包，比如很多明星很早就跟微信合作，網紅比如papi醬也開始做表情包，這些都比較好玩，就具有傳播性。
單一內容的特性：與我相關、未知新奇、感情激盪。
1、與我相關：你做的任何一個東西，是不是跟你的目標用戶相關。他們想不想點開，喜不喜歡，能不能進行傳播。
2、未知新奇：對這個東西是否感興趣，而且從來沒見過。
3、感情激盪：喜怒哀懼。
整體的特點：
1、獨特性：差異化，你跟別人有什麼不同。
2、重複性：確定一個點以後，就不斷的針對它，將這一個點打透。提出一個論點以後，用不同的論據去支撐它。
3、關聯性：你所做的東西，跟你的行業是不是相關的。
渠道：
理解了理論，如何用起來？
先問大家一個問題：喜歡上一個人需要幾步？
朱少鋒老師認為，需要五步：
1、看見。首先你得看見我，然後你可以知道，我是個男的，不知道多少歲，長這個樣。這是第一印象，其他一無所知。
2、認識。簡單介紹了一下，然後你對我有了初步的認知。
3、瞭解。加了我微信，看了朋友圈，知道我喜歡做什麼。
4、認可。進行了交流，或聽了我的課，認可了我的觀點。這裡有三種情況，第一種是認可，第二種是不聞不問，第三種是不認可。
5、成交。
做營銷也是一樣的，營銷高手肯定也是談戀愛的高手。
很多人做營銷，就是發廣告。自己建個群，自己做個微信，自己做個頭條號，然後統一做一件事，發廣告，將我們想讓別人知道的信息放在那裡。他們的願景是你看見它，然後立刻就成交了。
看見（渠道），大公司的平臺導流。作為一個創業公司，我們的資源和錢都是比較少的。如果我們只通過自己的流量手段去做營銷是非常困難的。因為我們的流量非常小，做這個事情就非常難。那麼我們要借力打力，我們經歷了非常多的新渠道的內容稀缺紅利，比如喜馬拉雅缺乏優質的音頻，如果你有，那就能得到非常好的效果。
作為創業公司，能否找到這樣的渠道來進行宣傳。
非常多創業公司特別好玩的一點就是，他們一心的只做內容，不管推廣。他們覺得我們內容只要足夠好，肯定會有人分享。實際上這是完全不對的，我們現在是一個酒香也怕巷子深的年代，即使你的內容再好，如果你只發在自己的微信公眾號上，由於它是一個封閉的平臺，沒有人關注到你，就沒有人會看到你的內容，所以一定要做優質內容的多渠道分發，藉助大平臺的力量讓更多人看到你。看到你之後做什麼？引入個人微信號，在你所有的內容最後，都要留一個入口到你的個人微信號，為什麼要做個人微信號而不是公眾號，因為公眾號是一個冷冰冰的存在。我們要讓用戶通過朋友圈互動，通過了解我的真實狀態，完整的瞭解我們真正的、豐滿的人格，知道我們到底是怎麼樣的一個人。通過公眾號的文章和線上互動，去讓更多人知道我們的公眾號，讓他們知道我們在上面做什麼樣的活動，讓他們瞭解你的公司，通過你的個人號和微信朋友圈的互動，讓用戶真正瞭解你們。
接下來，是通過微信的對話和社群，讓用戶對你產生認可。社群的定義呢，不是讓你拉一個群往裡面發廣告的。我們可以讓用戶資源互換，老帶新。我們所做的一切營銷行為，都是為了圈住我們的核心用戶。
我們的目標用戶已經散落在各個渠道的各個地方，我們很難通過一個渠道去找到所有用戶。以前春晚的廣告位非常難爭因為大家都在看，現在完全分散了，很多人不看春晚了，我看網絡春晚，我看芒果臺，我看APP或者聊聊微信，人的注意力被分散了，為什麼說微信公眾號的流量在不斷下滑，因為各種各樣資訊平臺、直播平臺的出現，分散了人們的注意力，畢竟人的總量就這麼多，同時你獲得流量的渠道也越來越多，所以我們現在一定要做多渠道戰略，而不是死死抓住一個渠道。所以建議每個渠道都去嘗試，然後不同領域的渠道選用一個就好了。
至於直播呢，我們也簡單說一下。
做直播，首先你得非常懂得娛樂性，觀眾非常重視雙方的互動。如果你只是單方面輸出自己的內容，就浪費了直播這個平臺，直播的關鍵就是互動，而不是單純說乾貨，如果只是說乾貨，那看視頻就足夠了。如果想要做好直播，一定要明白它的特性，而不是說完就結束了。
要做好直播，一定要有一些小的樂趣。
這個三部曲的文章到這裡就結束了。此號會持續更新互聯網運營、推廣技巧的乾貨文章，有需要的同學可以關注一下，第一時間收到更新通知。
相關推薦
