農產品的銷售需要技巧,農特微商在營銷過程中運用以下四種營銷策略,可能會達到事半功倍的效果
1.講故事
很多農產品在外觀和本質上與同類產品不存在特別大的區別,那麼商家如何才能讓自家的農產品吸引到消費者的注意呢?讓消費者記住你,願意為你的產品買單,是解決這個問題的訣竅,也是最終的銷售目的。微商賣產品在很大程度上賣的是情懷,賣的是情感,賣的是微商自己。如果將自己的生活與產品結合起來,向消費者講述一個非常好聽的故事,與他們產生共鳴,那麼產品的銷售就會變得更加容易。
例如,眾所周知的“豫農優品”就是通過講述李軍營的個人創業勵志故事,打造品牌進行營銷的。“豫農優品”利用互聯網的快速傳播特性向眾多消費者傳播故事文化,讓消費者感同身受,進而對產品本身產生了濃厚的興趣。豫農優品的價格比其他特色產品的價格貴很多,但是消費者依然選擇購買,而且十分火爆
“豫農優品”這個品牌告訴我們:產品很重要,但是故事更加重要,“好的故事+好的產品”才是營銷的制勝武器除了講銷售者本人的故事之外,商家也可以在產品上做文章。例如,銷售一款與市場上其他產品沒有任何區別的蜂蜜,如果按照“土蜂蜜、十分正宗”進行宣傳,可能很難引起消費者的注意。此時,商家可以在蜂蜜上做文章,針對某類特定人群進行重點營銷。例如,針對中老年人,商家可以主打健康保健特性。而且,由於蜂蜜的主要消費人群是女性,商家可以在包裝上更加女性化一點,讓女孩子見到包裝就愛不釋手,從而達到銷售的目的。微商的本質是社交電商,它決定了農特微商經營者必須對產品的文化打造加以重視。如果商家能夠講述一段十分精彩、勵志、感人的故事,那麼我相信其產品一定會吸引消費者的注意。
2.
微信的用戶以“80後”“90後”居多,能夠吸引他們的賣點除了他們自身的需求與產品的功能之外,最重要的就是產品的趣味性。如今,市場上的很多產品都是通過結合互聯網上的趣味因素來抓住消費者的眼球。
現在大多數微商銷售的農產品,不管是名字、文案,還是包裝,都特別有趣,能夠讓平凡的產品不平凡,達到吸引消費者的眼光、加深他們對產品的印象的目的那麼,農特微商如何才能讓自己的產品變得好玩、有趣呢?我建議可以從以下幾個方面著手。
（1）品牌名
品牌的名稱一定要朗朗上口,容易被消費者記住,而且要與產品具有關聯性。例如,蘑菇叫“蘑蘑噠”,消費者一看名稱就知道是什麼產品,而且很容易吸引他們的注意。
（2）包裝
直接影響客戶收到產品後對產品的第一印象,其地位的重要性不言而喻。農產品的利潤一般不高,商家除了考慮製作成本之外,還要考慮美觀性、實用性和獨特性。傳統的農產品包裝不適合用在微信上銷售,因為其不但不適合拍出美觀的照片,也不符合年輕人的審美觀。所以,農特微商經營者如想在微信上銷售自己的農產品,一定要在包裝上下功夫。
（3）產品方案
讓消費者快速愛上你的產品,祕訣就是好的產品和好的方案。微信上的宣傳主要是依靠圖片和文字,產品本身不會說話,只有通過文字表達。同款產品用不同的文字表達,銷售結果肯定也會不同。產品的文案不一定都是一樣的,可以文藝,可以有趣,也可以具備其他特性。
（4）產品附件
要想用心地做好一款產品,商家就要站在客戶的角度思考,以細緻的服務取勝,做到別人沒有的,我們有;別人也有的,我們更優。
（5）營銷方案
做好產品的包裝、品牌和文案之後,後續的營銷方案也必須緊跟其後。商家要不斷地在網絡和朋友圈中推出一系列有效、有利的促銷方案,不斷吸引消費者的注意,讓產品更加深入人心。
（6）其他
商家可以不定期地在朋友圈、公眾號中舉行一些好玩的遊戲,保持與消費者的緊密聯繫。好的產品能夠讓消費者主動為你傳播,成為你的產品代言人。
3.製造爆點
將產品推向市場後,如何將它引|爆、刷爆朋友圈,就成了商家需要思考的首要問題。商家需要進一步思考如何製造爆點:要具體到是產品爆點,還是需求爆點,或者事件爆點。注意,不論什麼爆點,一定要結合產品的實際情況,只有打響營銷第一炮,後面的推廣才能更加順利。
4.代理分銷
除了保健品、護膚品等高利潤產品可以採用分銷模式之外,農產品同樣也可以採用。只不過相比較來說,農產品的代理模式會略有不同。由於農產品利潤微薄,代理層級會適當減少。一般情況下,農產品的代理層級最多不超過兩級,每一層級的利潤不同。而且,第一層級的利潤最好比第二層級低,以此保證第二層級的利潤,更好地帶動代理的積極性。現在很多農產品都採用合夥人模式,大家同為品牌創始人,一起推廣,一起宣傳。