走訪鄉鎮市場，你會發現，這些紮根鄉鎮、服務鄉鎮的酒水老闆們也都早已練就了自己的“三招二式”，演繹了各自的精彩。在白酒行業發展的今天，進軍鄉鎮，深耕農村市場已經成為了一大趨勢。
而其實，掘金鄉鎮市場，鄉鎮店老闆們的這些“技巧”才是最實用、最有效的。今天小編特總結了鄉鎮店老闆們的十大營銷高招，快來跟鄉鎮店老闆們學賣酒吧!
一是“懂需求，善服務”。
在鄉鎮市場，銷售者和消費者既是買賣關係，又是鄉里鄉親，這一層關係，對做銷售來說是很好的基礎。誰家經濟條件好些，誰家差些，誰家消費更講實惠，誰家更好面子?這些鄉鎮店老闆們對周邊鄉親們的情況都比較瞭解，這樣賣酒時，就會更有針對性地推薦適合的產品，銷售成功率更高。
二是“能送貨，管退貨”。
做鄉鎮市場，做好服務不可少。對於客戶需求，婚宴、壽宴什麼的，送貨上門的項目都太初級，喝不完的管退換都是不可少的。沒了後顧之憂，鄉親們消費也更踏實。
三是“能賒賬，會算賬”。
中國的鄉鎮市場屬於熟人經濟，所以鄉鎮酒水的消費特點也可以概括為“地域廣闊、十里八鄉、鄉里鄉親、貼花帶字、口碑相傳”。農村消費更講究實惠，所以鄉鎮老闆要為顧客算好“人情、時間、利息”三本賬，場面、情面、體面也要學會做到“面面俱到”，鄉親們既有了面子，又有了實惠，你的店鋪也就贏得了好口碑。
四是“講故事，聚人氣”。
故事是搶佔人心最有效、最持久的工具，每一個品牌都是一則永遠講不完的故事。優秀的鄉鎮店老闆都是故事高手和超級演說家。這些老闆用當地方言向老鄉們講述著：哪個酒好喝不上頭，哪個產品有流傳已久的品牌故事，哪個品牌拿出去待客有面子，又是哪個酒身處名門，血統高貴而不貴?似乎都不用精心加工和編排，在鄉鎮市場的商業環境下，鄉鎮店老闆們就是十里八鄉商業信息的“專家”和“權威”，他們“講的故事”很容易吸引人，也很容易被人接受和傳播。“在鄉鎮市場的這種 “認知不等於真相，只有認知，才能認同;只有認同，才能認購”的邏輯下，銷售就變成了順理成章。
五是“做演示，贏支持”。
鄉鎮店老闆不僅是“演說家”，還是“實幹家”。光靠一張嘴說還不夠，所謂“耳聽為虛，眼見為實”。除了講故事，依靠發達的通訊、網絡等技術，現在很多鄉鎮店老闆們也一改往日單調的“演說推銷法”，而把電子屏搬到了店裡，播放著“高大上”的廣告片，一方面展示著產品和品牌形象，一方面自己也是倍兒有面子，看吧，“要喝好酒找哪裡，我的所言並不虛”!
六是“交朋友，講誠信”。
相比城市銷售市場，鄉鎮的商業環境和銷售邏輯要簡單很多，很多鄉鎮市場的老闆都有這個感覺，自己在這個地方經營多年，十年八年的交情也為自己的生意奠定了基礎。縱使環境變化，競爭增加，很多顧客成了老闆的朋友，更有很多朋友成了回頭客。
七是“抓領導，促群眾”。
鄉鎮市場“五里不同風，十里不同俗”;但有三個共同的“潛規則”：好攀比，好從眾，好面子。鎮長、鄉長、村長就是大夥的“意見領袖”，他們的說法、做法具有明顯的“示範效應”。因此，店老闆不僅與鄉鎮的“土豪”交朋友，更要與鄉鎮領導搞外交。其成功的要點，就是抓“一把手”，領導帶頭，群眾加油。尤其是對鄉鎮農村市場婚宴、壽宴、事宴等宴席消費方面，“咱們村長家閨女結婚就喝的這個酒”的帶動力可是比你說一籮筐的廣告語都管用。
八是“趕集日，大促銷”。
在城市有商超，有連鎖，有商業綜合體;在鄉鎮同樣也有類似的購物點，只是他們是“流動的”、“隱形的”，在鄉鎮叫廟會、趕集、夜市等。它們能把分散的鄉鎮消費人群在同一時間、同一地點更為集中地聚集起來，往往在一天裡就能產生平時一家大連鎖或商超一個月甚至幾個月的銷量。在平時坐等顧客上門，而在趕集日是一定要走出去找顧客的。因此，很多鄉鎮店老闆們會把這些“趕集日”作為“黃道吉日”或者“黃金時段”，精心策劃，精心準備，集中資源，集中引爆。這種時候，是銷量提升與品牌宣傳“雙豐收”。
九是“小團購，大聲勢”。
在鄉鎮消費，“聽說”或者“傳聞”的散播力不容小覷。比如“聽說鎮上的老王家在前街超市買了兩箱酒，好像有市裡來的貴客”，這種消息總是能迅速擴展開來，如果再把“貴客”前加上一些比如“省裡來的”、“市裡來的”、“第一次上門的姑爺”等有了特別的前綴，那這消息也就有了“廣告意義”。鄉鎮店老闆，其實大多數是老闆娘和老闆娘的朋友們常常會把這類消息隨著“聊天”傳出去，那麼別人家有客人的時候，大多會到這裡來買這個酒了。
當然，除了“宣傳”，鄉鎮店老闆也會為這類小型的團購做些服務——比如送酒上門，或者給些贈品。“老王家買了兩箱酒，送了一張俄羅斯的錢，有意思”。總之，通過各種方法，把“小團購”的事造大聲勢，以“聚小流”實現“大團購”。
十是“小贈品，大學問”。
鄉鎮市場做促銷，離不開宣傳單與小贈品。促銷品演繹到了極致，也因此創造了掘金農村市場的奇蹟。雖然現在贈品的創新方面有所欠缺，但不能否認，現在鄉鎮消費方面贈品拉動效果仍然十分明顯。
“來就送、買更送”，“開蓋享好禮”等促銷還是應該多上。現在的市場是資源有限，一切從簡。該如何把有限的資源用好?其實總結下來也簡單：第一，要把宣傳單頁做得精美;第二，不用大學生髮傳單，要用業務員，用當地方言與老鄉溝通，讓老鄉感到親切可信，將宣傳單發到有需求的人手中;第三，贈品要實惠有特色，增強促銷拉力。
走訪鄉鎮市場，你會發現，這些紮根鄉鎮、服務鄉鎮的酒水老闆們也都早已練就了自己的“三招二式”，演繹了各自的精彩。在白酒行業發展的今天，進軍鄉鎮，深耕農村市場已經成為了一大趨勢。
而其實，掘金鄉鎮市場，鄉鎮店老闆們的這些“技巧”才是最實用、最有效的。今天小編特總結了鄉鎮店老闆們的十大營銷高招，快來跟鄉鎮店老闆們學賣酒吧!
一是“懂需求，善服務”。
在鄉鎮市場，銷售者和消費者既是買賣關係，又是鄉里鄉親，這一層關係，對做銷售來說是很好的基礎。誰家經濟條件好些，誰家差些，誰家消費更講實惠，誰家更好面子?這些鄉鎮店老闆們對周邊鄉親們的情況都比較瞭解，這樣賣酒時，就會更有針對性地推薦適合的產品，銷售成功率更高。
二是“能送貨，管退貨”。
做鄉鎮市場，做好服務不可少。對於客戶需求，婚宴、壽宴什麼的，送貨上門的項目都太初級，喝不完的管退換都是不可少的。沒了後顧之憂，鄉親們消費也更踏實。
三是“能賒賬，會算賬”。
中國的鄉鎮市場屬於熟人經濟，所以鄉鎮酒水的消費特點也可以概括為“地域廣闊、十里八鄉、鄉里鄉親、貼花帶字、口碑相傳”。農村消費更講究實惠，所以鄉鎮老闆要為顧客算好“人情、時間、利息”三本賬，場面、情面、體面也要學會做到“面面俱到”，鄉親們既有了面子，又有了實惠，你的店鋪也就贏得了好口碑。
四是“講故事，聚人氣”。
故事是搶佔人心最有效、最持久的工具，每一個品牌都是一則永遠講不完的故事。優秀的鄉鎮店老闆都是故事高手和超級演說家。這些老闆用當地方言向老鄉們講述著：哪個酒好喝不上頭，哪個產品有流傳已久的品牌故事，哪個品牌拿出去待客有面子，又是哪個酒身處名門，血統高貴而不貴?似乎都不用精心加工和編排，在鄉鎮市場的商業環境下，鄉鎮店老闆們就是十里八鄉商業信息的“專家”和“權威”，他們“講的故事”很容易吸引人，也很容易被人接受和傳播。“在鄉鎮市場的這種 “認知不等於真相，只有認知，才能認同;只有認同，才能認購”的邏輯下，銷售就變成了順理成章。
五是“做演示，贏支持”。
鄉鎮店老闆不僅是“演說家”，還是“實幹家”。光靠一張嘴說還不夠，所謂“耳聽為虛，眼見為實”。除了講故事，依靠發達的通訊、網絡等技術，現在很多鄉鎮店老闆們也一改往日單調的“演說推銷法”，而把電子屏搬到了店裡，播放著“高大上”的廣告片，一方面展示著產品和品牌形象，一方面自己也是倍兒有面子，看吧，“要喝好酒找哪裡，我的所言並不虛”!
六是“交朋友，講誠信”。
相比城市銷售市場，鄉鎮的商業環境和銷售邏輯要簡單很多，很多鄉鎮市場的老闆都有這個感覺，自己在這個地方經營多年，十年八年的交情也為自己的生意奠定了基礎。縱使環境變化，競爭增加，很多顧客成了老闆的朋友，更有很多朋友成了回頭客。
七是“抓領導，促群眾”。
鄉鎮市場“五里不同風，十里不同俗”;但有三個共同的“潛規則”：好攀比，好從眾，好面子。鎮長、鄉長、村長就是大夥的“意見領袖”，他們的說法、做法具有明顯的“示範效應”。因此，店老闆不僅與鄉鎮的“土豪”交朋友，更要與鄉鎮領導搞外交。其成功的要點，就是抓“一把手”，領導帶頭，群眾加油。尤其是對鄉鎮農村市場婚宴、壽宴、事宴等宴席消費方面，“咱們村長家閨女結婚就喝的這個酒”的帶動力可是比你說一籮筐的廣告語都管用。
八是“趕集日，大促銷”。
在城市有商超，有連鎖，有商業綜合體;在鄉鎮同樣也有類似的購物點，只是他們是“流動的”、“隱形的”，在鄉鎮叫廟會、趕集、夜市等。它們能把分散的鄉鎮消費人群在同一時間、同一地點更為集中地聚集起來，往往在一天裡就能產生平時一家大連鎖或商超一個月甚至幾個月的銷量。在平時坐等顧客上門，而在趕集日是一定要走出去找顧客的。因此，很多鄉鎮店老闆們會把這些“趕集日”作為“黃道吉日”或者“黃金時段”，精心策劃，精心準備，集中資源，集中引爆。這種時候，是銷量提升與品牌宣傳“雙豐收”。
九是“小團購，大聲勢”。
在鄉鎮消費，“聽說”或者“傳聞”的散播力不容小覷。比如“聽說鎮上的老王家在前街超市買了兩箱酒，好像有市裡來的貴客”，這種消息總是能迅速擴展開來，如果再把“貴客”前加上一些比如“省裡來的”、“市裡來的”、“第一次上門的姑爺”等有了特別的前綴，那這消息也就有了“廣告意義”。鄉鎮店老闆，其實大多數是老闆娘和老闆娘的朋友們常常會把這類消息隨著“聊天”傳出去，那麼別人家有客人的時候，大多會到這裡來買這個酒了。
當然，除了“宣傳”，鄉鎮店老闆也會為這類小型的團購做些服務——比如送酒上門，或者給些贈品。“老王家買了兩箱酒，送了一張俄羅斯的錢，有意思”。總之，通過各種方法，把“小團購”的事造大聲勢，以“聚小流”實現“大團購”。
十是“小贈品，大學問”。
鄉鎮市場做促銷，離不開宣傳單與小贈品。促銷品演繹到了極致，也因此創造了掘金農村市場的奇蹟。雖然現在贈品的創新方面有所欠缺，但不能否認，現在鄉鎮消費方面贈品拉動效果仍然十分明顯。
“來就送、買更送”，“開蓋享好禮”等促銷還是應該多上。現在的市場是資源有限，一切從簡。該如何把有限的資源用好?其實總結下來也簡單：第一，要把宣傳單頁做得精美;第二，不用大學生髮傳單，要用業務員，用當地方言與老鄉溝通，讓老鄉感到親切可信，將宣傳單發到有需求的人手中;第三，贈品要實惠有特色，增強促銷拉力。
相關推薦
