'拼多多:場景推廣下的單位解釋'
場景推廣當作有兩個流量開關的水龍頭,其中一個是人群開關A,另一個位置開關B,同時打開AB開關,給店鋪放出流量:
人群開關A:
1所有普通用戶——這個不解釋,就是指普通市民(手動滑稽的通投)
2訪客重定向——老客維護,商家可以針對性地向老客進行差異化的營銷
3相似商品定向——競品拉新,網羅近期喜歡相似商品的用戶
4相似店鋪定向——競店拉新,最大限度地獲取競品店鋪的訪客用戶
5葉子類目定向——類目拉新,快速獲取較大規模的葉子類目行為用戶
6興趣點定向——商品擴展用戶,網羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶
位置開關B:
1基礎位置——無法溢價,無法刪除,涵蓋到全網優質資源位
2類目商品頁——首頁頂部的分類頁
3商品詳情頁——所以商品詳情頁底部的推薦位
4營銷活動頁——簽到頁等
場景推廣當作有兩個流量開關的水龍頭,其中一個是人群開關A,另一個位置開關B,同時打開AB開關,給店鋪放出流量:
人群開關A:
1所有普通用戶——這個不解釋,就是指普通市民(手動滑稽的通投)
2訪客重定向——老客維護,商家可以針對性地向老客進行差異化的營銷
3相似商品定向——競品拉新,網羅近期喜歡相似商品的用戶
4相似店鋪定向——競店拉新,最大限度地獲取競品店鋪的訪客用戶
5葉子類目定向——類目拉新,快速獲取較大規模的葉子類目行為用戶
6興趣點定向——商品擴展用戶,網羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶
位置開關B:
1基礎位置——無法溢價,無法刪除,涵蓋到全網優質資源位
2類目商品頁——首頁頂部的分類頁
3商品詳情頁——所以商品詳情頁底部的推薦位
4營銷活動頁——簽到頁等
為了方便講解就直接說A1+B1,意思是指[所有普通用戶]+[基礎位置],以此類推;
出價方式:A1和B1為基礎出價,當A1為0.1元時,A3[30%]+B4[50%],出價計算方式為
0.1*(1+30%)*(1+50%)=0.195元,不懂計算直接看上面的預估出價範圍。