'拼多多市值突破400億美元,能否持續上漲已成問題'

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拼多多市值突破400億美元,能否持續上漲已成問題

截止9月5日, 拼多多股價報收於34.87美元,漲幅為2.56%,目前總市值約為405.31億美元,超400億美元,與百度的市值的差距也進一步擴大,佔據中國第五大互聯網公司的位置(市值落後於阿里、騰訊、美團點評、京東)。從成立到2018年7月27日在美上市,拼多多僅僅用了三年的時間,而在上市後的一年,又首次超過巨頭百度。作為新電商平臺的代表,拼多多的最近的股價持續上升,更是創造了其上市以來的最高。在今年8月21日,拼多多公佈其第二季度的財報。根據數據顯示,拼多多第二季度營收72.9億元,高於市場預期的61.88億元,較去年同期的27.09億元同比大增169%。除此之外,拼多多的虧損額也在逐漸降低,第二季度的平臺淨虧損14.904億元,歸屬於普通股股東的淨虧損為10.03億元。在用戶上,截止6月30日的拼多多年活躍買家數量已經達到4.83億人,相較去年同期的3.44億人同比增長41%,淨增1.40億人,已經超過京東的3.21億人。對此,拼多多也表示,其經過近四年的發展,在全國網購人群中,超一半的人群是拼多多的用戶。而2019年用戶的增漲中,多數來自一二線城市,用戶質量的提升也成為了拼多多GMV的核心驅動力。

成立於2015年9月的拼多多可謂是電商領域的一匹黑馬,在短短的四年時間內就依靠下沉市場的消費潛力,創造了奇蹟。在過去的發展中,多數人面臨著人口紅利消失的問題,當流量成本高居不下,各大互聯網巨頭陷入困境事,拼多多卻在不斷增長。在2018年,拼多多與小米、美團等新一代互聯網公司相繼上市。但上市之後的的發展卻相距甚大。小米和美團已經跌破了自身的發行價,僅有拼多多在IPO後,股價漲幅已超60%。拼多多的發展速度極快,依靠社交裂變的方式不斷佔據市場份額。但是在這快速發展的背後,拼多多也受到了部分人的質疑,比如高聲吶喊的假貨。其是並不然,拼多多面對的受眾是對價格較敏感的用戶,即使知道產品的情況也依舊會進行消費。拼多多前期的主要方式是依靠社交裂變和市場下沉,其是也就是市場價格戰。拼多多最初是想讓大眾記住其價格優勢,刺激大眾的購買慾望,明顯的是,它真的做到了。起初的拼多多受到了業界人士的質疑,畢竟打價格戰需要大量的資金支撐,畢竟有比特幣、樂視等前車之鑑。但在流量為王的時代,拼多多在擁有大量用戶的基礎上,去獲得資本市場的青睞並不是很難。

但是目前的拼多多存在著留存的問題,其並未採取有效的措施,僅靠低價、資金來維持自身的用戶活躍量,這是發展中存在的劣勢。雖然此次拼多多的用戶還在上升,但過於平緩。就目前現狀,拼多多不可能超過淘寶的6億,用戶質量也難以達到京東的高度。在時間的沉澱下,拼多多的用戶還可能在一定程度上下滑。在用戶群體上,與拼多多用戶重疊的平臺較少,除了淘寶。但是二者的實力還存在著一定的差距,畢竟淘寶已經有著自身完善的一套體系。在2017年,拼多多放棄了自營,借鑑淘寶的模式,通過佣金補貼或低佣金來吸引商家入駐,以此擴大交易規模。在模式調整之後,拼多多的收入也一度大幅度上漲,但是隨著商家數量的飽和,其佣金收入也在下滑。為了保持其收入上漲趨勢,拼多多依靠上了營銷服務。2018年第一季度到現在,拼多多在線營銷服務收入在營收收入中佔比超80%。但是拼多多想要走靠營銷收入作為核心的商業模式,還需要解決很多問題。阿里巴巴是在淘寶中拆分出淘寶商城,也就是如今的天貓,通過差異化的優勢吸引商家的入駐。現在的營銷服務收入已經成為了阿里和天貓的核心增長點,但拼多多卻難以達到。早前下沉的拼多多如今難以升級,而黃錚也曾表示“拼多多不會做天貓模式,現在不做,以後也不會做。”這也表明拼多多想要利用大品牌來進行消費升級的道路不好走。

面對如此的局面,拼多多更加看看重用戶的購買頻次,依舊以普通消費品為主。其聯合創始人也表示:“拼多多眼下更在乎不是客單價有多高,相比之下用戶粘性是更為看重的。”上市之後的拼多多也在利用品牌補貼和扶持來改變自身品牌調性,比如去年12月份推出的“新品牌計劃”,計劃扶持1000家拼工廠品牌。但與此同時下沉市場的競爭也變得愈發激烈,在阿里巴巴和京東的打壓下,拼多多的市值難以再創新高。畢竟與阿里巴巴和京東不同的是,除核心的電商收入之外,拼多多的增長引擎有限。能否尋找到另一個增長引擎,成為了拼多多未來能否持續增長的關鍵所在。

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