沒有細節，幾乎沒用。
本文字數2139字，閱讀大概需要8分鐘。
各位朋友，大家節日快樂~~
由於最近工作太忙，同時在準備新書和《野路子攻心文案》，沒有更新文章，今天既然更新，那一定要來乾貨。
今天和大家聊聊營銷裡一個天下人都知道正確的道理，然而卻沒有幾個人能夠做出來。
我們所有的人都知道，在營銷和銷售裡，很多大師都說：要想讓客戶買單，首先必須要先建立信任。但是……
至於怎麼建立信任？通過哪些緯度建立信任？（你就是不知道，因為他們打死都不願意告訴你）你說是不是？
想要成為營銷高手，必須學會如何建立信任？
這是營銷人核心的課程之一
建立信任其實可以從9個緯度去建立，今天和大家分享其中的1個。
一、換位思考，為客戶著想。
很多人會說：這個說起來容易，做起來難。我全為客戶考慮，我還賺不賺錢了，其實你賺錢和為客戶考慮是完全不矛盾的。
除非你賣的產品有問題。而且如果說這種話的朋友，一定是被誤導了，我之前說過一個人學習最大的成本就是——誤讀。為什麼說你被誤導了，因為很多人，認為換位思考，為客戶著想只是發生在售前環節，一旦成交以後，就不存在這一說法了，這是絕對的誤導。
換位思考，為客戶著想這一理念需要貫穿整個環節，售前、售中和售後，而在每個不同的環節裡，它起到的作用是不完全一樣的，但增加客戶對你的信任，這一點是沒有任何問題的，有些時候，還可以激活客戶的口碑傳播。
下面我給大家舉一個實例；
不知道你是否有這樣的經歷，反正我是有。我們單位有一個文具供貨商，一直以來都合作得非常愉快，很大的一個原因來自於他家的服務和為客戶著想的心態，有時候培訓遇到緊急情況，給他打電話，其實要的東西也不多，他都會及時地從很遠的地方送過來，當然你可能會說：如果我是他，我也會，畢竟單位是大客戶。（也許吧）
但還有一點就是他會為我們客戶著想，有一次，我們組織培訓，需要155套筆記本，在兩款之間猶豫不定，主要是因為價格的原因，後來老闆說：其實從節約成本和實用的角度上來講，建議選擇便宜的，因為便宜的，紙張質量並不比貴的差，只是外殼的包裝上，看上去沒有那麼高大上，但是155套可以省下來一筆費用，後來我們的領導聽取了文具老闆的建議。
各位，通過這樣一件事，我們對這個老闆的信任程度是不是會增加一些？至少你覺得他不是完全拼了老命地要賺你的錢，是吧？那麼下一次選擇他的機會是不是又會大一些？其實在生活中，我們吃飯的時候，有時也會碰到這種類似的情況，4個人去吃火鍋，你問老闆三個人，吃中鍋還是吃大鍋合適？有些老闆就會說，吃大鍋，其實是想讓你多消費。其實這種方式並不好，就算你想讓我吃大鍋，用點套路的話術會讓人覺得很舒服，而且你還能多賺錢，同時客戶對的印象還會特別好,下次還會來你家。各位，想不想知道呢？
這就是利用話術來建立信任，或者稱為拒絕式營銷。
有時候，我們請客的時候，害怕菜的分量不夠，丟面子，所以有時候就會多點一些。
如果老闆知道你們只有4個人，他說：我建議你們4個人吃中鍋，應該差不多夠了，沒必要點大鍋，如果實在不夠，再點菜加進去就可以了。
如果你是請客的人，這個話，你聽了以後，你會很舒服，原因不是他這樣做為你省錢，而是你知道這個老闆他至少不會拼命宰你的錢，你放心，對吧？而且也不會丟臉，為什麼？因為上面的話術說了，如果不夠，再點菜加進去就可以了。
你不要小看這一句話，裡面暗含了設計的原理的，如果你只是說：我建議你們4個人吃中鍋，應該差不多夠了。如果話術到這裡就結束了，你想像一下，會不會有一種客人會說：不用，就點大鍋。而且他點大鍋的心態就是害怕菜不夠，丟面子。而加上這句話——如果實在不夠，再點菜加進去就可以了。這句話直接解除了客戶的擔憂，而且旁邊一起陪同主人來的客人也會贊成你的想法。
反正我個人是有這樣的經歷，而且遇到這種為你著想的老闆，我當時就會和我的朋友說：這老闆不錯，不使勁給你推菜。朋友們，人性裡有一個特點：人不喜歡被推銷。這個時候，一方面增加了我對這家店的好感，同時也激活我的口碑傳播。下次再來這家店的機率會大大增加。
ok,今天分享的內容只是其中的9緯度裡的一個小點，後續還會為大家繼續分享。
再次強調，如果你想成為一個優秀的營銷人，你必須掌握如何建立信任的祕訣？
這是必修課
提醒大家一下：我接觸到一些人，天天研究套路，研究那些在我看來沒有底線的套路.
世界上最狠的營銷套路是什麼？我認為是真誠。
當你真正地為客戶著想的時候，客戶會感謝你，會幫你作很多的活廣告。
而我個人認為真誠的第一步也許是從我們的產品開始，無論是實物產品，還是虛擬產品，都要為客戶實實在在提供一些真正有價值的東西，而不是隻是思考怎麼去把別人口袋裡的錢掏出來。
營銷的世界裡充滿了套路，但我認為真誠才是世界上最狠的套路，無論是營銷、交友還是職場，都是如此。
已經差不多快半個月沒有更新文章了，最近一直在寫書，把自己過去學習記錄的營銷筆記一個字一個字地輸入電腦，也會把我這些年做營銷培訓以及實戰的心得都會寫進去，我要寫一本書，寫一本頁頁都是乾貨的書，為想要學習營銷的朋友節省時間，直達目標。
這本書的設計宗旨並不是讓你慢慢來，比較快。而是直接抓住營銷核心原點，實現日躍千里，快速瞭解、運用、掌握那些營銷大師打死都不願意告訴你的祕密手法和真實案例。
目前，《野路子攻心文案》的課程也還在細節優化調整中，會和新書同時推出。老薑出品，必是精品。
再一次承諾：我只提供乾貨，提供那些營銷大師寧願被打死，也不願意告訴你的營銷祕訣~
看我以前的文章，大家應該可以感受得到，我分享的是乾貨，而且純純的乾貨。
學營銷，關注頭條號：姜大鵬~~
最後推薦：如果你想了解營銷文案的野蠻寫法，請看本文：如果你還在用圖2中的詞，我只能說你的廣告宣傳在燒錢，更可怕的是，你自己還不知道 不看後悔，絕不讓你失望。
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