盟主決定今天放一個大招，美髮店拓客的終極祕密。
為啥叫終極祕密？
因為實在是太厲害了，一點不吹牛，經常看盟主的文章就知道，我寫的方案都是相當接地氣的，而且都是實戰技巧。
盟主我不想搞啥套路，不強求你轉發，不用發紅包，不收任何費用，我全部老老實實的寫出來，你看完直接操作就行，真的是乾巴巴的乾貨，哈哈，一點水份沒有。
這個大招是啥呢？
牧場模型裡面的第四個板塊:
裂變
這也是威力巨大的。
這一招學會了，基本上是要多少客有多少客，根本不愁沒有客人。
裂變這個思路其實一直都存在，很多傳統行業的人一直都在用，只是近幾年被互聯網人玩出了很多花樣，威力也放大了，現在用的最多的是搞網絡營銷和微營銷的。
美髮店的裂變思路有兩塊:
一是，
線上，用微信好友裂變
二是，
線下，客帶客
線上裂變的思路我以前寫過很多，比如，推薦好友送禮物，髮型做的比較滿意讓顧客發朋友圈推薦等等。
這些是基礎的裂變，不能直接帶來成交，起到一個傳播的作用，還要靠後期維護。
今天不講線上裂變，講一個線下的裂變思路，能直接帶來成交，立竿見影。
裂變有個維度，一個是顧客自動自發，幫你傳播轉介紹，一個是用利益誘惑顧客幫你傳播轉介紹。
裂變的核心就是，分利，
給的利益越大，驅動力就越大，效果越好。
舉個簡單例子:
你去一個便利店買了一包煙，然後老闆跟你說，你介紹一個朋友來買菸，可以送你一個口香糖，你一想也還不錯，雖然吸引力不是很強，但有總比沒有好，就會把朋友介紹過來買。
如果老闆說，你介紹一個朋友來買菸，就送你一包煙，那你的熱情度肯定高的很嘛，是不是會見到人就往這家店拉呢！
那麼美髮店可以怎麼做呢？
帶一個人過來剪髮，送一次護髮，帶一個人過來燙髮，送一瓶洗髮水。
吸引力夠不夠呢？肯定有人說，不行這方法試過，沒啥效果。
那好，我們再來個更狠的。
帶一個過來消費多少，就送多少錢。
比如，你帶一個人過來剪髮30元，那麼就送你30元，你帶一個人過來燙髮200元，就送你200元。
這個吸引力應該夠大了吧，是不是會有人屁顛屁顛的幫你去拉人了。
你可能會說，盟主你這樣搞不是會虧本嗎？送不起啊？
當然不能瞎送，瞎送肯定虧本。
這個錢咋送呢？
錢不能拿走，不是現金，當卡金用，也就是說幫他存在卡里。
送的這個卡金怎麼用？
每次來消費劃一半卡金，付一半現金。
比如，有個顧客，張姐，她介紹了兩個朋友過來做頭髮消費了500元，那麼就給她卡里充值500元。
下次張姐過來消費，洗了個頭發30元，卡里劃15，再付現金15元。
懂了啵，就這個玩法。
這個活動一搞出來，那還不得沸騰起來，顧客會瘋掉去，拼了命的去幫你拉人來。一個人身邊總會有那麼二三十個朋友吧，這樣裂變出來，那下不得地，就兩個字，爆棚。
這個活動可以搞一個月，基本上天天爆滿，員工都要累趴，記得搞點雞湯給他們補補。
大致就是這個思路，具體的玩法根據自己的情況舉一反三，每個店情況不同，具體的操作細節還需自己打磨。
盟主給你提供思路，活還得自己幹。
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本文作者：修行的美髮盟主
一個幹了15年美髮的鈍感男人，每晚9點為你分享一篇原創美髮經營文章。
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