凡是在今日頭條還有各大客戶端投放廣告的商家，都夢想著廣告一投放，訂單馬上就會紛至沓來，但是這種情況往往不會出現，尤其是在大平臺廣告費如此貴的情況下，投入產出比就更是一個大問題。
今天我在刷頭條的時候，就看到了美的投放的淨水機廣告，這個廣告的文案其實就是廣大商家普遍犯的一個錯誤，那就是自說自話。每個商家都以為只要把自己所想的說出來，客戶就會認賬買單，這是個笑話好嗎？
這是我看到的廣告
因為商家以為客戶會關注你，其實客戶關注的只有其自己。我在上一篇文章裡就說到，在不同的客戶端投放廣告要採取不同的政策。比如在微博投放的時候，文案要寫成段子，比如杜蕾斯就是這方面的高手。
在朋友圈投放廣告的時候，文案要寫得生活化，因為朋友圈就是一個生活圈。
在頭條和類似的新聞客戶端投放廣告的時候，文案要寫成新聞，只有這樣，你的信息才不會打斷客戶，不打斷客戶，才有可能成交。
什麼叫打斷客戶？請問你在愛X藝看視頻的時候，中間插入廣告你厭惡嗎？這就叫打斷。請問你在玩遊戲的時候，中途插入廣告你厭惡嗎？這就叫打斷。請問你用閱讀軟件讀書的時候插入廣告，你厭惡嗎？這就叫打斷。
所以打斷用戶的進程，客戶就不會對你的產品買單，因為厭惡！而且你的廣告評論欄裡面可能充斥著漫天的噴子！
所以我們回過頭來看美的的這個廣告，所犯的錯誤就是兩個，一個是自說自話，一個是沒有寫成新聞化。
一個一個的來解釋。第一點，打廣告一定不要自說自話，因為每個人每天關注的都是自己。比如我的工作好不好，我是否可以向老闆提出加薪水，比如我的愛情怎麼還沒到來。所以要讓客戶關注你的產品，首先要讓客戶關注其自己。
那麼就這個美的的案例來說，我們可以看到廣告中出現了寶寶的畫面，這其實是一個很不錯的思路，因為大部分的家長都是極度關注孩子的健康的，所以文案當中要出現家長敏感的詞彙，比如我就用了“奶粉”這個詞。
第二點是新聞化，我一直在強調在不同的平臺投廣告文案一定要適應不同的平臺，所以今日頭條的廣告就一定要新聞化，於是我加入了新聞化敏感的詞彙“紐約時報”。
接下來就是把這些元素進行組合了，所以要我來寫文案的話就會這樣寫！
紐約時報報道，用這種機器沖泡奶粉，營養提升兩倍以上！
新聞化+讓客戶關注自己的利益，這才是讓客戶感興趣且願意點擊鏈接的好文案！
如果你是一個微商，想在自己的朋友圈裡發廣告賣淨水機，那麼文案應該怎麼寫呢？下圖就是我朋友圈裡一個賣淨水機的文案。
這是我朋友圈的淨水機廣告
同樣的，這個文案還是犯了老毛病的錯誤，自說自話。這肯定是不行的。人們關注的只是自己，我再強調一次。
要想激發人的購買慾望，需要在人的現實狀態和未來狀態中挖出一個坑，找到一個機會，然後用你的產品去填滿這個坑。如果要我在朋友圈裡賣淨水機，文案我就會這麼寫。
請諒解我畫得很醜
你精心為孩子挑選最好的奶粉，卻用自來水沖泡，於是拉低了品質。
你為自己買了最好的燕窩，卻用自來水烹製，於是拉低了口感。
你為父母買了高品質的蟲草，卻用自來水沖泡和蒸煮，於是拉低了功效。
你如此用心，卻最終敗給了自來水。
XX淨水機，用心生活，樂享品質。
好了，今天的案例解析就到這裡，最後說一句，文案不是你想寫就能寫，這關乎你的生意，不是嗎？
我是大米，禮百家茶業創始人，十年+的創業經歷，用自己的文章表達出來。你為什麼要看大米的文章？大米幫你解決三個問題，對誰賣？如何賣？在哪裡賣？如果你有項目想和大米商討，請搜索同名公眾賬號【大米創業視角】給我留言。